今天与你分享个小故事，

这小故事背后却有大力量。

因为它能完全地，彻底地触发你的商业思维，带给你不一样的思考角度......

而更重要的是，如果你能从这个小故事中折射出消费者的人性，读懂了人性，你就领悟了营销的真谛！

故事主题叫做：“给我”还是“拿去”？

有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是把……给我！

有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到：把手给我，把手给我，我拉你上来！

这个人始终不肯把手给他的朋友。

他的朋友急了，

又接连喊到：把手给我，可是他宁愿在那里挣扎，也不愿把手伸出来！

他的朋友突然想起了这个人的习惯，

灵机一动喊到：

把我的手拿去，把我的手拿去，这个人立即拉住他的手，才把他拉了起来！

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启发思考：

“给我”还是“拿去”？

我们在经营事业的过程中，

是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”，

客户就象上面那个吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我们。

如果我们对客户说的是：把我的产品拿去，是否会更好一些呢？

你是否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。

换一个角度，事业就豁然开朗！