在前两次的销售信学习分享中讲到了多个文案公式，
你肯定也在想，
怎么没有克亚老师的五步方程式啊！
对的，
其实我是特意留到最后的，现在市场的销售信基本上是采用的这种公式！
五步方程式由克亚老师独创！
那么，
五步方程式分别是哪五步？
1、抓住注意力
2、引起兴趣
3、获取信任
4、激发欲望
5、催促行动
我们接下来一步一步详解……
第一步，抓住注意力
首先要抓住读者的注意力。否则，你的文案，还没被打开，就已经扔进了“垃圾桶”，也就是说，有的文案，读者连打开的欲望都没有。
“标题是广告的广告”，
这足以说明了标题的重要性，标题的作用，就是为了用来吸引读者的眼球，抓住的读者注意力。
由于现在信息太丰富，到处充斥着各种各样的文章，不管是朋友圈，还是微信群，头条，还是空间……所以，一个“醒目”的标题，对于读者是否愿意打开文章，起着至关重要的作用。
但是也不能为了吸引人，而拟出一个“假标题”，比如有的人写了一个标题，“他为什么能让小三心甘情愿的跟随”，结果别人打开一看，是个卖洗衣机的广告，这就立刻失去了读者的信任，马上关闭页面……
第二步，就是“引起兴趣”。
如果读者通过标题，打开了文章，但是如果没有引起读者的兴趣，他同样会关掉网页。
这里起关键作用的，就是文章的起始段，文章的起始段，有着“承上启下”的双重作用。
第一，它是对标题的一个延伸，因为标题十几个字，不可能说太多的问题，而起始段，是对标题的一个补充；
另外，起始段也是对于以下的内容，起到一个引导的作用，引起读者继续读下去的兴趣。
可以说，起始段是一个纽带，它的作用也非常重要。
第三步，就是获取信任。
其实这一步，是克亚老师自己加进来的，因为在以前的销售信中，只有四步，也就是没有“获取信任”这一步，但是克亚老师经过自己的研究总结，把四步方程式，升级成了“五步方程式”。
当然，他把这一步加进来，肯定是有他的想法。因为，“信任是成交的第一货币”。
可以说，90%以上的成交，都是因为有信任的关系才能实现的，尤其是在网络上，一个陌生人卖给你产品，你敢轻易购买他的产品吗？
没有信任，何谈成交？常听有人说，成交很难，其实，“成交不难，信任更难”，别人没有购买我们的产品或者是服务，
那一定是还没有信任我们，
所以，
在销售信中，同样要获取别人的信任，这是所有成交最核心的基础元素。
第四步，激发欲望，
只有你的描述，能激发起读者的购买欲望的时候，他才可能会购买你的产品。
所以，
这一部分，就是通过文字的描述，比如“子弹头”，来激发客户的欲望，引起客户的好奇心，让客户产生想要更加了解的欲望，击中客户最核心的需求。
第五步，催促行动。
经过上面的步骤，最后到了让顾客采取行动的时候，这时候，需要抛出一个主张，可以是一个抓潜的主张，也可以是一个成交的主张。
销售信是文案的一种，但不是说文案就是指的销售信。
也可以是用来成交的，在这里，你可以进行你的产品的报价，而且，要非常“明确、清晰、简单”地告诉别人，怎样才能找到你，或者怎样付款，一定要简单明了。
最后，
写上附言，把那些试图跳过正文来阅读结尾的人，重新带回你的正文。附言可以是类似标题的一段描述，也可以是你产品的最核心的卖点，或者是对于付款条件的一个补充说明。
销售信五步方程式，看似简单，实则非常深奥，只有不断练习和在实践中运用，才能领悟得更加透彻。
这五个步骤，相辅相成，每一个步骤都非常重要……
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