机构招新越来越难，传统的传单、陌拜电话等手段效果差，效率低。而“转介绍”通过老生带新生，能够大大增强学生家长的信任度，大大提高签单的成功率，而且从长远来看，“转介绍”还能够积累良好的口碑，对学校的发展非常有好处，总之“转介绍”是百利而无一害的。所以今天我们就来分析分析“转介绍”里面的门道！
转介绍是一个非常好的招生方式，但是许多校长因为不了解转介绍到底该怎么做，让本该招生效果绝佳的转介绍成了鸡肋。那么，要做“转介绍”应该注意哪些事项呢？
1在进行转介绍时，到底该怎样去做？
第一，找到客户中的意见领袖，给他们提供优质服务甚至附加，“意见领袖”往往比较有影响力，热情而愿意传播。
第二，和学生建立良性互动，提升客户粘性，让他们喜欢你、喜欢这个机构。比如，机构的校长、授课的老师、举办的活动等等。
第三，适当的物质激励机制，可以是奖金也可以是礼品。
第四，机构必须有合适转介绍的课程。
第五，内部建立合适的机制和导向，全民皆客户，上下同欲者胜。
服务至上，完成上述条件，在适当的时候敢于向家长和学员提出“请求转介绍”。
有些机构是通过转介绍对老师进行考核评价的。一个新生由市场和顾问接待后送到老师手上。新生入班，之后的续班和转介绍其实和顾问的关系已经很小了，因为让他介绍的关键是认可了教学质量，所以我们用转介绍作为老师的考核和绩效。
2让客户主动为你转介绍的最佳时机
推荐永远是你获得新客户的最佳渠道。但是很可惜，许多时候咨询师们都没有选择好时机，导致后面的转介绍变得困难重重。下面，我们就来看看让家长转介绍的三个最佳时机。
让家长转介绍的三个最佳时机：
当家长购买你的课程产品的时候；
你为家长做了一些事情，家长对此表示感谢或赞赏之时；
你的课程产品和服务得到顾客认可时，就可以向家长提出转介绍要求。
3做好顾客转介绍的注意事项01
真诚服务
服务比家长预期的还要好一点，诚挚地为家长服务，家长满意了才愿意给你介绍。不要轻视家长人脉的力量，不以家长消费多少论价值。诚挚地为家长服务，并且坚信得到转介绍是理所当然的事。
02
灌输产品信息
要让家长对你的课程产品和服务价值了解多一点，这样家长转介绍出去的价值也会更多，成功率也会高很多。
03
回馈家长
让家长在转介绍中得到的利益多一点，拟订家长服务计划。设计一个回馈家长的方案，是吸引更多家长转介绍的有效方法。
其实，让家长转介绍，我们最根本的还是要让机构为家长所认可，让家长感受到你的诚意，让孩子感受到学习有效果。那这样，家长自然而然会成为你的忠实粉丝，为你“宣传造势”。
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