优势谈判：永远让对方觉得赢了，这是优势谈判的精髓，我做引导，他做结论，并且他的结论与我基本吻合。
中国人喜欢替别人下结论，这是非常错误的做法。永远让客户觉得这是他自己的选择，而不是你说服他选择的，我只要做逻辑性或者组织关系性强的推理，让他自己做结论，这样他会明白，这是他自己的选择，而不是你下的结论。
部分关于优势谈判技巧
一、开高，但表现的很有弹性，而不是僵硬。
比如“我们的出价是30万美金，但对大订单价格可以谈，我们出价多少，您才愿意下数量较大的订单那？”
在比如“报价为3万美金，但是考虑到和孙主任以后要有长远的合作，考虑到咱们是高校，最终成交时应该是给主任一个非常合适的价格。
如果关系比较深了，完全可以暗示他“但是在开始的时候，考虑到咱们共同的利益，还是不要把价格压的太低，因为，孙主任在这其中出了很多力，适当时候，还需要向主任表示一定程度的感谢，一旦开始的时候价格就太低，没有空间，那在往后进行就很困难了。”
开高的意义在于：
为谈判争取更广阔的空间，因为你只能下，不能上。
对方存在答应的可能，如果十次里出现了一次，你就赚大了。
提升产品和服务对买方的价值，只有高价才能打动客户，因为他们存在思维习惯，高价意味着高性能。
营造对方胜利的氛围，为最后成交时的愉快打下良好基础。
开高法使用的技巧为：
1) 需要认真判断开多高的标准是什么：
看客户对该领域竞争产品的价格知根知底，或者他对同类公司的价格知根知底；
判断客户是否除了你的产品之外，从功能上是否没有其他选择，只有你的产品能满足他的要求；
判断当前与客户的进程，如果我们已经到了最后阶段，而客户也已经进入商务阶段，这个时候我们可以适当坚持开高；
如果用户因为到货周期等其他问题必须选择你，这个时候可以适当选择坚持开高。
2) 对于精通的客户要较为谨慎，避免轻易开出天价。
二、折中法、略降法和打折法的组合，具有一般意义，因此假设对方会使用。
很多时候，当你提出20，对方心里想10的时候，一般会以15成交。
折中法的意义在于：
我们需要明白大多数时候，对方和你一样明白，他既不愿意吃亏，也不会蛮横到让你白送，所以，最好的方式就是双方共同分担，这样他会觉得合理。这条定理具有一般性，使用的时候我们可以假设对方会采用折中法。
折中法使用时的技巧：
1) 假设成交价位于我的开价和对方承受价之间，这样我才能确定我的开价到底从哪里开始，同时也必须在开价之前就对对方心里价位要做评估。
2) 如果有机会让对方开价当然最好，比如你和对方谈薪金的问题时就可以。但很多时候我必须先开价，这个时候要从第二条做起。
3) 折中有多种选择，比如你开始提出20而用户提出10，这个时候你完全不必开始就提出15，而提出18，用户就有可能提出16，而你最终就有可能以17成交，比原来高出2，这是非常重要的技巧，因此，折中是一种组合，在略降和折中之间要把握好这个节奏。
4) 让对方提出均分差价，这是最好的方式，而我所需要做的是暗示“我们已经做了这么多努力，花费了这么多时间，而最终却因为这么一点小的分歧而放弃，对双方来说都是非常可惜的。”之所以要这么做是因为，优势谈判的精髓在于让对方觉得赢了，如果我能将我的意志施加到他这里，并且得到了愉快的接受，还有什么比这个更令人舒服的，但区别就在于，如果是他说出来的，那么他认为是自己赢了。
三、“闻之色变”法：
这条定理来源于人大多数属于视觉型，他们认为看到的往往比听到的可信，因此，对你的表情和肢体更看重，而且他们不希望被对方看轻或嘲笑，所以，这也就是为什么当你听到一个价格作出吃惊的表情，并辅助以惊讶的语气，常常能起到效果。
四、痛苦回应和婉转拒绝法则：
你的第一反应和回应都是拒绝，但要表现的很巧妙，比如“我要和老总商量”，“我再核对一下资料”，“价格偏高，我再和商务这边讨论一下”。
拒绝接受法则的意义在于：
使用的技巧为：
（1）永远不能说自己不能接受，而要告诉他，我因为其他不因我意志为转移的因素而导致无法确定。
（2）永远表现出自己非常困难，每一次都是作出艰难的让步，每次的降价都是经过非常痛苦的选择才作出的，最终在万不得已的情况下，我终于要提出我们重新选择。
五、挤压法：
在得到对方的回应后，立即告诉他或暗示他，“您的条件让人难以接受，能否再提一些对大家都比较公平和适当的条件”或者“您的条件比其他人相比还有一定差距”。
而你的回答是“要多好，才算好”，挤压法的运用在于将球抛给对方，让他感觉到无所适从，最终降价。
六、反制烫手山芋马上出招，测试真伪。
对于一个销售人员来说，客户告诉你“我们没有这笔预算”、“我不能作主”以及相关类似的问题实在是太频繁了。对付这些烫手山芋的方法是――立即出招，检验他的话。这么几个是常用的：
“我的预算只有一万”―――通常情况下，他为了压低价格会这么说。我们可以马上检验真伪：
“如果我能找到性能非常好，能让您和领导和你都非常满意的型号，但价格只比刚才这款机器高出 10％，即4000元左右，你是否愿意再详细了解一下这款机器呢？”大多数情况下，他会回答是的。那么刚才“只有一万”到底是真是假那？
“我做不了主”――“您也是决策人之一，只不过需要和同事、上级商量，但我想是否有可能我和他们通个电话，如果他们觉得不可以，我就放弃，如果可以，咱们正好能齐心协力把事情做好”。
七、没有决定之前，他们绝对百般犹豫，一旦下定决心，客户全力支持。
这里有一个经典的例子，当你的朋友花12块钱打算买彩票之前，他们百般犹豫，但当他们买定之后，你就发现你很难在改变他们的意志，我曾经试图花费5倍的价格买他手上的彩票，居然没有成功，这就是人性。
谈判中的微小技巧
有一位教徒问神甫：“我可以在祈祷时抽烟吗？”他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一位教徒又去问神甫：“我可以吸烟时祈祷吗？”后一个教徒的请求却得到允许，悠闲地抽起了烟。这两个教徒发问的目的和内容完全相同，只是谈判语言表达方式不同，但得到的结果却相反。由此看来，表达技巧高明才能赢得期望的谈判效果。
谈判的语言技巧在营销谈判中运用得好可带来营业额的高增长。某商场休息室里经营咖啡和牛奶，刚开始服务员总是问顾客：“先生，喝咖啡吗？”或者是：“先生，喝牛奶吗？”其销售额平平。后来，老板要求服务员换一种问法，“先生，喝咖啡还是牛奶？”结果其销售额大增。原因在于，第一种问法，容易得到否定回答，而后一种是选择式，大多数情况下，顾客会选一种。
你想到一家公司担任某一职务，你希望年薪2万元，而老板最多只能给你1.5万元。老板如果说“要不要随便你”这句话，就有攻击的意味，你可能扭头就走。而老板不那样说，而是这样跟你说：“给你的薪水，那是非常合理的。不管怎么说，在这个等级里，我只能付给你1万元到1.5万元，你想要多少？”很明显，你会说“1.5万元”，而老板又好像不同意说：“1.3万元如何。”
你继续坚持1.5万元。其结果是老板投降。表面上，你好像占了上风，沾沾自喜，实际上，老板运用了选择式提问技巧，你自己却放弃了争取2万元年薪的机会。
当你作为顾客与店主进行谈判时，你有没有运用语言技巧呢？我们不妨先看一则笑话。有一次，一个贵妇人打扮的女人牵着一条狗登上公共汽车，她问售票员，“我可以给狗买一张票，让它也和人一样坐个座位吗？”售票员说：“可以，不过它也必须像人一样，把双脚放在地上。”售票员没有否定答复，而是提出一个附加条件：像人一样，把双脚放在地上，却限制对方，从而制服了对方。
学会谈判并不是一件难事，只要你努力学习，掌握有关的谈判技巧和策略，你一定能够成为谈判高手 。
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