文：刁老师 有趣、有料、有态度关注【绩效趣谈】更多资料，学习视屏，免费与您分享！加刁老师个人号（CQZHHC1980）送1小时免费薪酬绩效学习视频
导读：
西游记里的师徒四人是一个团队，唐僧的三个徒弟都有明显的型格特点，对团队做出的贡献也有多寡。那么如果唐僧是老板，会给谁发最多的奖金呢？
我们先来看看孙悟空、八戒、沙僧在职场上代表的性格特点：
孙悟空：非常有本事，但心高气傲，有点难管理。
猪八戒：没什么大智慧，就懂得怎么讨老板欢心。
沙僧：业绩普通，不过踏实肯干，同事关系也最好。
如果你觉得以“能者多得”来判断，应该给孙悟空最高的工资的话，那看来你还需要学习一些做老板的智慧。
有两位老板给出的顺序是：沙僧第一，孙悟空其次，猪八戒一分不得。猪八戒这种只有嘴上功夫，没有真本色的职员，不得奖金很容易理解。
孙悟空型的职员毫无疑问是人才，他有能力，也有事业心。能为企业创造价值，绝对的绩优股，但孙悟空锋芒毕露，个性突出，这样的人往往不太懂的合作，有点个人英雄主义。孙悟空最看不上的，就是猪八戒这样刷小聪明，把经历放在拍老板马屁上的人。
这两种人在一起往往是要闹矛盾的。公司内部不和谐，最头疼的还是老板，这时候，就要发挥沙僧的作用了。
沙僧这类型的员工，虽然工作能力没有孙悟空那么强，但懂得协调人际关系，在整个公司中能起到融合的作用。沙僧身上可贵的一点就是他有很强团队意识，这也正是老板看重此种职员的原因。
很多初入职场的年轻人，有优异的知识背景和很强的工作能力，同时也有点不知天高地厚，团队协作的意识薄弱。严格来讲，算不上一个优秀的职业人。沙僧这一类型，在有一定工作经验的人当中比较普遍。
那么，要想在职场上晋升得快一点，是不是做沙僧型的职员是明智的选择呢？并不尽然，“如果公司真的只有这三种人，我就谁的奖金都不发，因为他们都不是我期待的员工”。唐骏的意思是，“我就把奖金留着，等到我哪一天把这些员工全部改造好了，再发奖金。”
老板期待的理想员工究竟是谁呢？
我相信每家企业都有以上3种员工，但是针对中小企业，我建议给员工发工资要遵从以下几点：
数据说话：一定要有数据的支撑，没有数据的绩效方案是不足以让员工认同的。
结果导向：所用指标的选择一定是要冲着企业要的结果或存在的问题去的。
效果付费：所有为企业带来更多利益的部分（增量分配）都是应该得到肯定的。
即：多劳多得，少做少发，一切拿数据说话，根据员工创造的价值给予相应的工资薪酬
薪酬机制分配才是第一生产力。
如果你要想让员工（部下）敬业，就要给他们一个敬业的理由；如果你想让员工（部下）承担责任，就要给他们一个承担责任的理由。而这一切一切的背后其实都是一个大道理，那就是薪酬分配机制。
KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节，这个模式分配的不是企业既有的利润，而是一种超价值的分配模式，要求员工拿出好的结果、效果与企业进行价值交易，企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。
KSF设计步骤：
- 1. →岗位价值分析（根据岗位职责提炼岗位价值）；
- 2. →提取K指标（指标可以从BSC四个维度来提取，指标符合SMART/IOP 原则）；
- 3. →薪酬与K指标的融合（权重，激励方式等）；
- 4. →分析历史数据 （事先建立企业的内部管理报表，同时理顺了企业内部管理流程）；
- 5. →选定平衡点 （平衡点一端连着企业的利益，一端连着员工的利益）；
- 6. →测算，套算 （）。
KSF实操案例：
一个企业的生产经理，按照传统薪酬，可能是固定工资，或是固定工资+绩效工资。
由于工资稳定，变化不大，他只需保证不出什么问题就行，也不需要多管什么事情。
至于费用率，成本，员工流失率，利润率，他肯定不会在意。
如果他能力提升想要加薪怎么办？等啊，等到每年一次的加薪——几百元。
等不了呢？辞职。
如果采用KSF薪酬模式，他会有6-8个加工资的渠道，在原有平衡点上：
1.总产值：每多3000元，奖励5.3元；每少3000，少发4元；
2.报废率：每降0.05%，奖励2.5；每上升0.05%，少发2元；
3.毛利润：每增加10000元，奖励31元；每减少10000元，少发25元；
4.及时交货率：每上升0.05%,奖励2元；每少0.05%，少发2元；
5.员工流失率：人员没流失，奖励50元；每流失1人，少发250。
....
这种薪酬模式有这样几种好处：
公开透明的加薪方法，没有员工会产生不满；
企业的成本不会增加，相反，员工薪资越高，企业利润越高；
员工在别的地方不可能会有如此大的加薪空间，可以有效避免人才流失。
员工加薪没有上限，拿多少薪水完全取决于自己本身，极大的激发了员工工作的积极性；
对企业来说，员工拿的越多，意味着他做出了更好的结果，员工收入越高，企业效益越好！
实施后，行政人员除了处理招聘和培训等工作外，，还兼职行政、采购、自媒体运营、销售等工作。
对员工而言：
通过不同的渠道，自己多劳多得，为自己加薪，做事效率提高了，也积极了。
对企业而言 ：
现在一个人就可以完成之前好几个人的工作，节省了企业的成本
员工多劳多得就可以得到高薪，就会拼命去干，提高了人效，为增强了企业积极工作的氛围，也为企业创造了更高价值。
你也想拥有拼命努力的员工，请私信作者。给员工加薪不加成本,实现员工拿高薪，企业拿到高绩效的共赢结果！
解决：员工流失快，执行力不够，物料成本浪费严重的种种困惑，教你如何一步步盘活人才！
作者/刁老师（CQZHHC1980）
如果您在企业管理方面存在有什么疑问，欢迎你添加我的个人号为好友！
热门跟贴