大家好，我是不成功的不成功人士，一个教你知识的up主，关注我，每天给您一点有用的知识。今天和大家聊聊“边际效用。”

在一个菜市场里头，有两个水果店，一家是老张的，一家是老王的。但是在价格、服务等都差不多的情况下，老张的生意总是比老王要好一些，而且回头客非常多，老王就在琢磨。到底是为什么？

老王让儿子小王去老张的水果店买了一次香蕉，他终于明白了这位同行为什么会比自己厉害了。小王去买了3斤香蕉，结果在结账的时候，老张就往小王的袋子里多送了一根小香蕉。这样小王就有了占便宜的感觉，自然也就成了回头客。

这个竞争的模型是不是随处可见？其实，看似老张的经营秘诀很简单，但是这里头包含了边际效用的道理。

边际效用是一个经济学概念。物品都有用，人们消费物品获得效用。在消费一次物品后，每多消费一单位物品就会获得额外效用，而这种额外效用就是边际效用。老张最后送出的香蕉就是它了。

边际效用在现实生活中都是以递减的模式进行。比如说你很饿，然后给你一碗面，这碗面对你来说效用就是100分，而当你吃完后，第二碗，你快吃饱了，可吃可不吃的情况下，效用就是70。当你吃第三碗，你都已经吃不下了，那么这碗面的效用就是20，如果再有第四碗，那么这时候的效用就是0了，因为这样你可能因为吃太多而生病。但是每一碗面可都是要花钱的，那么老板自然会想方设法让你多吃。

在边际效用越来越小的情况下，商家也就会做出捆绑销售，比如第一个例子里头的老张送一根香蕉，他知道顾客已经不会再购买多的香蕉，因为效用几乎为0,那就送你一个，锁定你的下一次消费。第二个例子里，商家也会让面条买二送一，让你尽可能多地花钱。这一切都是商家想出的更可能多盈利的方法。

除此以外，这个定律还可以运用在生活里。比如，刚工作的新人，是不是劲头很大，而在单位待了很久的老员工则不是？因为工作所带来的成就感在新人身上效用是100分，而越往后，这种感觉越来越不明显，尤其是当老员工得不到晋升，没有新鲜成就感的时候，他劲头也就没那么强了。这时候也就考验了领导层，怎么才能让老员工再次焕发活力。

我们说的婚姻是不是也满足这个概念？三年之痒，七年之痒？就是婚姻在一开始给我们的感觉是100分，而随着日子走下去，新鲜和刺激感也就逐渐降低。这也就考验到夫妻双方能否加长婚姻的保质期，延长这种幸福度。

一个边际效用理论就能讲出这么多人生道理，希望你能有所收获。