嗅觉实验——明明知道是错的，为什么还要坚持？
美国心理学家曾做过一个有趣的实验，在给大学心理系学生讲课时，向学生介绍说聘请到举世闻名的化学家。然后这位化学家说，自己发现了一种新的化学物质，这种物质具有强烈的气味，但对人体无害。在这里只是想测一下大家的嗅觉。接着打开瓶盖，过了一会儿，他要求闻到气味的同学举手，不少同学举了手，其实这只瓶子里只不过是蒸馏水，“化学家”是从外校请来的德语教师。为什么明明是没有气味的蒸馏水，却没有同学愿意出来反驳呢？这种只愿意相信权威的现象，就是最典型的晕轮效应。
原理——光环效应
晕轮效应又称光环效应，它是一种影响人际知觉的因素。这种爱屋及乌的强烈知觉的品质或特点，就像月晕的光环一样，向周围弥漫、扩散，所以人们就形象地称这一心理效应为光环效应。名人效应是一种典型的光环效应。不难发现，拍广告片的多数是那些有名的歌星、影星，而很少见到那些名不见经传的小人物。因为明星推出的商品更容易得到大家的认同。一个作家一旦出名，以前压在箱子底的稿件全然不愁发表，所有著作都不愁销售，这都是光环效应的作用。
阿迪达斯——你与成功之间的距离，就是缺少了一双阿迪达斯
阿迪达斯起初只是德国的一家体育用品公司，之所以能够被世界所熟知，就因为他能够很好地利用晕轮效应，就是很好的利用了奥运会的优势：一个是拥有全球的观众；另一个是冠军的名人效应。1936年的柏林奥运会，真正的将阿迪达斯推向世界，公司发明了一款带钉子的短跑运动鞋，不过销售一直是难题，创始人阿迪·达斯勒偶然间听到了一个消息：“美国短跑名将欧文斯最有希望夺冠”，这一下子让阿迪·达斯勒感觉醍醐灌顶，于是他把钉子鞋无偿地送给欧文斯试穿，结果不出所料，欧文斯在那届运动会上四次夺得金牌。当所有的新闻媒介、亿万观众争睹明星风采时，那双造型独特的运动鞋自然也特别引人注目。奥运会结束后，由阿迪独家经营的这种定名为“阿迪达斯”的新型运动鞋便开始畅销世界，成为短跑运动员的必备之物。在外人看来，阿迪达斯运动鞋似乎与冠军有着某种必然的联系，穿上它就意味着成功。
飞鸽自行车——送给美国总统的礼物，也是打开世界的大门
天津自行车厂是一家百年老厂，也是世界最大的自行车制造厂之一。旗下的飞鸽自行车更是享誉全球，但是在走向国际化的道路上，并非一件容易的事：1989年2月，正当公司在思考如何将国产品牌推向世界的时候，一则美国总统布什即将访华的消息，让公司领导喜出望外。原来布什夫妇是一对自行车迷，非常喜欢自行车，恰好旗下的飞鸽自行车又是国产的骄傲，最好的礼物就是投其所好。天津自行车厂把自己的想法告诉了新华社，愿意把飞鸽牌自行车作为礼品，送给布什夫妇。新华社认为这是个好办法，于是将这个想法又上报给了国务院。国务院对这件事十分重视，最后答应以刚投产的飞鸽QF83型男车和QF84型女车作为送给布什夫妇的礼品车。当2月25日李鹏总理将这两辆自行车作为礼物送给布什夫妇时，他们显然十分高兴，并当场表示明天就会骑一骑。这个场面被全世界上百家新闻单位进行了报道。通过新闻的传播，飞鸽牌自行车开始名扬全世界。天津自行车厂抓紧时机，加快了向美国出口自行车的步伐。不久，造型新颖、性能可靠的飞鸽牌自行车就源源不断地飞到了美国。借助于布什夫妇，飞鸽牌自行车终于打开了海外市场。
三本书——销售淡季卖不动，因为你缺少一个好卖点
有一次，一家出版商发售了一本书，但是销量非常惨淡，苦思冥想之后，他想到了一个绝妙的方法：他把这本书给现任总统寄了一份，希望总统能够给予一定的带动，不过总统每天忙于政务根本没有时间，出于礼貌就回复了一句：“这本书不错！”，出版商就此大做文章，“这是一本总统都喜欢的书！”，之后图书被一抢而空。不久出版商又将卖不出去的书寄给了总统，总统上了一次当，之前免费给他做了一次广告，这次绝对不能再上当，于是回复：“这本书糟透了！”，对于一般人来说，如果收到这样的回复，肯定是心灰意冷无计可施，但是出版商转念一想，“这是一本令总统都讨厌的书！”，许多人出于好奇争相购买。第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不作任何答复。出版商却大做广告，“这是一本总统看后却难以下结论的书！”居然又被一抢而空。总统哭笑不得，商人大发其财。
名人代言——一荣俱荣，一损俱损
其实这个问题对于消费者和商家来说都是需要思考的。作为消费者，购买产品需要客观小心，不要因为仅仅出于对名人的喜爱，就冲动性的去购买那些并不需要的东西；作为商家，更加要谨慎选择自己的形象代言人，一荣俱荣，一损俱损，因为错误的代言人，很有可能让你处心积虑经营起来的品牌，顷刻之间一落千丈！
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