胡雪岩只上过两年私塾，但他肯动脑筋，爱琢 磨问题，能够触类旁通。他看到人们打太极拳，就 领悟到借力使力的道理；他听说一个穷小子设法娶 到了金店老板的女儿，竟从中总结出八个坛子七个 盖的经营方式；最难能可贵的是，胡雪岩非常讲求 诚信，这不仅让他赢得了老百姓的尊敬和爱戴，而 且使他的钱庄和当铺的生意都越做越红火。 短短几年的时间，胡雪岩就积累了大量的财富， 成了杭州城里有名的活财神。树大招风，有人看胡 雪岩家大业大，心生妒忌，便动了歪心思，利用假 古董来骗他的钱。对这样的小人，胡雪岩是怎么处 理的呢？读书不多的胡雪岩，又为什么会有如此高 的智慧呢？

胡雪岩的悟性很高，他的很多领悟都是来自于 生活中耳闻目睹的小事。在别人看来不过是茶余饭 后的谈资，可在他眼里，那些琐事中都蕴藏着大玄 机。他善于用心琢磨其中的意思，然后运用于经商 之上，应用于实践当中。我们要学习胡雪岩，除了 研究他做人经商的方法策略以外，更重要的是要培 养和提高自己的悟性，遇事多思量几遍。因为左思 右想总会想出些名堂来，这样的收获才是自己的。 借力使力 外国人常说做事要讲究策略，其实就是我们中 国人所说的“招数”，两者是一个意思。但是我们中 国人说某个人招数很多的时候，常常会有两种说法： 一种是说他很厉害，一种是说他很高明。说他厉害， 其实并非好话，因为中国人不喜欢厉害的人，这种 说法换而言之就是：你等着瞧吧，看你能厉害到什 么时候。

所以我们真正称赞一个人的时候，是说他很高明。手段厉害必然招惹别人的报复，招数高明 才会博得众人的敬佩。胡雪岩就是一个很有招数， 却不会让人觉得他很厉害的高明人。 胡雪岩听人说借力使力，刚开始并不懂得其中 的深意。一天早上，他到西湖边散步，遇见有人在 打太极拳，便驻足观看。看着看着，胡雪岩不禁入 神了：一个瘦瘦小小的老者，居然能把一个人高马 大的壮汉轻而易举地掀翻在地。胡雪岩马上想到这 正是借力使力，借助对方的力量来打倒对方，想到 这里，胡雪岩豁然开朗，把这个领悟巧妙地运用到 了事业当中。 借力使力不一定要打倒对方，关键是要借助对 方的力量达到自己的目标，王有龄就是他最早借到 的力。他借助跟王有龄的关系，使自己的钱庄生意 做得一帆风顺。

市面上那么多钱庄，老百姓为什么 单单选择阜康钱庄?就是因为阜康钱庄背后有王有 龄支持，大家觉得很放心，自然就把钱存到这里来。 后来胡雪岩有了左宗棠这个更大的靠山，他充分地 支持和配合左宗棠，因为有了这个势，他可以做更大的事情。我们可以看到，胡雪岩发展所有的事业， 都是借助这种看不见的势，然后不断扩张自己的生 意，这就叫做借力使力，借风行船。 八个坛子七个盖 盖来盖去不穿帮 还有更有意思的事。有一次，胡雪岩在茶馆里 面喝茶，听人说起有一个姓王的穷家小子，居然娶 到了金店老板的千金，不禁觉得很纳闷。联姻讲究 门当户对，但这两家的家境相差悬殊，怎么可能有 这种事情呢?胡雪岩很聪明，虽然心里好奇，却什么 也不问，这样对方自然继续讲了下去。 原来姓王的穷小子与金店老板的女儿早就两情 相悦，但是他怕未来的老丈人嫌贫爱富，不同意二 人的婚事，于是就想了一个办法。

他每隔一段时间 就到那家金店去买些金银首饰，而且每次都出手阔 绰，从不讨价还价。这样一来二去，金店老板就开 始关注他了，觉得他这个年轻人财大气粗，自然对他印象很好，后来就同意把女儿嫁给他了。可是一 个穷小子，怎么可能有钱经常买那些贵重的东西呢? 原因很简单，他先想办法凑了一笔钱，然后每次买 了金银首饰以后，都是这边买了那边卖，再用卖首 饰的钱去买新的，所以看起来好像十分有钱，其实 只是在循环使用同一笔资金而已。 一般人听了这个故事，可能只是当作一件趣事， 一笑而过罢了。但是胡雪岩却记到了心里，他想到 自己做钱庄生意也正是这样——八个坛子七个盖， 盖来盖去不穿帮就好了。

死脑筋的人会说，八个坛子用七个盖子怎么能 盖得过来呢?但胡雪岩就有这个本事，他灵活地循环 运用手中的资金，就像盖盖子一样，这笔钱用过来， 那笔钱用过去，好像哪里都不缺钱，实际上只是灵 活周转而已。 其实，这套方法现在也经常有人在用，很多企 业家就是在这家银行贷了款，眼看快到期了，再向 另外一家银行掌款去还，始终是借来借去，循环使 用。有的企业_旦有一点小小的错失，就会导致资金 周转不灵而整个破产，就是因为手里的钱不是自己 的。 胡雪岩虽然在钱庄、生丝、粮食、军火等各项 生意之间拆借使用资金，但是他跟别人不同，一方 面他谨慎小心，运用合理；另一方面他不管对待大 小客户，都是一视同仁，讲求诚信，从不蒙骗赖账， 这一点非常重要。

因为他自己知道，如果不讲诚信， 即便使用这些所谓的策略一时赚到了钱，最后只会 导致更惨重的失败。 开设当铺 杭州收复以后，跟随左宗棠转战江浙的士兵手 中多多少少都积攒下一些银两，这些钱行军打仗带 在身上很不方便，他们听说阜康钱庄信用很好，便 都来存款。其中有一名湖南的士兵对阜康钱庄十分 信任，存款之后连存折都没有拿，他觉得存折拿在 身上，如果丢了也是个麻烦，自己既然敢将银子存在这里，就是听说胡大先生和阜康钱庄有信用，所 以干脆请钱庄连存折也一起替他保管。胡雪岩得知 此事后，亲自对这位士兵说：“承蒙你看得起小号， 你的存折我们一定替你好好保管，你放心便是。" 一年之后，这名士兵不幸阵亡，他的同乡找到 阜康钱庄，说同伴临终的时候嘱托，要把他在阜康 钱庄的存银寄回老家，以供家用。

胡雪岩听后二话 不说，吩咐柜上把所有账目翻出来，连本带息算得 清清楚楚。胡雪岩又当面问士兵：“是你们替他带着， 还是由钱庄负责送回老家?”士兵说他们拿着也不方 便，希望能由钱庄负责送回。胡雪岩立刻答应，并 安排人马上办理，把存银如数奉还给那个士兵的家 人。 如此一来，阜康钱庄守信用的消息就传开了， 所有人都听说把银子存在阜康钱庄不但保险，连存 折都可以不用拿，到时候钱庄都会算得清清楚楚， 不差毫厘，因此都抢着去存钱。于是，到阜康钱庄 存款的人更是络绎不绝。 阜康钱庄收到的存款越来越多，于是有干部跟胡雪岩建议，要把这些收来的款项想办法放贷出去。

这种想法很正常，因为钱庄就是靠存放款之间的差 额盈利的。但是胡雪岩却不同意，他告诉干部，只 存款，不放款! 干部听了十分不解：收了存款要付给储户利息， 不放款就赚不到钱，就这么往里面贴钱，还怎么能 经营下去呢? 胡雪岩有自己的看法：大家都这样做生意，那 这生意还有什么好做的?而且现在兵荒马乱，放贷的 风险非常大，放出去的钱一旦收不回来就是死账， 本息无归岂不更糟糕? 干部听了也觉得有道理，但是却更加迷惑了： 那我们怎么办，总不能没有收入，只是这样白白地 付利息吧? 胡雪岩停顿了片刻，终于说出了自己的想法： 开当铺!俗话说，钱庄是有钱人的当铺，当铺是没钱 人的银行。

世道不太平，有钱人把钱放在手里不安 全，自然要将钱存人钱庄，而没钱的人想维持生计， 就要动脑筋做点小生意，去当铺典当点本钱，这对他们也是条出路。 胡雪岩认为，有钱的人在钱庄借贷，典当的是 自己的信用；没有钱的人在当铺典当，抵押的是自 己的物品，二者都是客户，并无什么区别。所以他 一再嘱咐柜上，对前来典当的穷人该当多少钱就给 多少钱，坚决不许克扣杀价，更不能趁人之危，赚 取不义之财。

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