胡雪岩的聪明才干在生意场上得到了充分发 挥，短短十几年的时间，就成为全国著名的巨商富 贾。如果胡雪岩只是为了自己挣钱，那也不值得我 们去研究他。胡雪岩之所以被商界奉为商圣，一方 面是因为胡雪岩经商讲求诚信，另一方面是胡雪岩 利用他的财富，帮助左宗棠为国家做了很多的好事。 左宗棠是晚清腐败的官场中，少有的一位清正 廉洁的儒将。无论是平定内乱，还是建造船厂保卫 海防，尤其是平定叛乱收复新疆，左宗棠军队所需 要的军饷、粮草、枪支弹药、医疗药品，都是胡雪 岩自己垫钱筹办。胡雪岩就是左宗棠忠实可靠的“后 勤部长”。

然而，胡雪岩是个商人，左宗棠为什么会 放心把这么重要的事情交给胡雪岩办理？而胡雪岩 在帮助左宗棠的同时，又是怎样发展自己事业的 呢？ 左宗棠对胡雪岩十分看重，很多事情都鼎力支 持，并多次上奏朝廷对胡雪岩予以褒奖，二人之间 的关系可以说是情同父子。当然，胡雪岩和左宗棠 一个姓胡，一个姓左，不可能是真正的父子，但是 胡雪岩怎么会让左宗棠如此器重呢? 多问问自己 少指责别人 一个人能不能得到上司的赏识，关键在于自己， 而不在于上司。

很多人总觉得上司不会看人，觉得 上司脾气不好，自己总是受委屈，这个就是方向不 对。人要多问问自己，不要总是指责别人，偏偏我 们中国人的习惯一般都是颠倒过来的。我们看自己 跟看别人用的是双重标准，总是认为自己很守规矩， 别人都是乱七八糟。这不是很奇怪吗?你会不会想到 别人看你，其实也会认为是乱七八糟的。只因为我 们看自己和看别人的标准是不一样的。

胡雪岩的启示 遇到问题，要多问问自己，少指责别人。 我们为什么要读《论语》?其实孔子一辈子没 有创新些什么，只是默默地思考中国人的毛病所在， 并把这些毛病挑出来，调整过来，如此而已。所以 《论语》的道理很简单，都是些中国人的“家常便 饭”。孔子告诉我们，对待别人要宽厚一点，要求自 己要严格一点，就是因为一般人往往对自己很宽松， 对别人很严格，就这么简单。 到底是胡雪岩依靠左宗棠，还是左宗棠依靠胡 雪岩?这个问题很关键。在外人看来，左宗棠是朝廷 重臣，胡雪岩再有钱也只是一个商人清定是胡雪岩 依靠左宗棠。

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但如果左宗棠觉得胡雪岩处处依赖 自己，认为迟早会受他牵连而出问题，那以左宗棠 的背景和权力，轻而易举就可以把胡雪岩这个包袱 累赘踢到一边。事实上，不但是胡雪岩依靠左宗棠，而且左宗棠也越来越依赖于胡雪岩。但是，胡雪岩 如果认为自己很有功劳，觉得左宗棠对他支持不够， 那他们二人的合作也不可能长久。胡雪岩没有那样， 他总是觉得自己做得不够，而左宗棠也劝胡雪岩不 要太辛苦，所以两个人相处得非常愉快。这正是我 们要追究的重点。

其实要做到这个地步也不难，只 要体会到胡雪岩的一套做法，每一个人都可以做得到。胡雪岩十九岁到杭州阜康钱庄当学徒，到二十 七岁于老板将整个钱庄无偿赠送给他，期间只有八 年的时间。突然得到这样的机会，一般人就会得意 忘形，认为自己有钱了，当老板了，就可以为所欲 为了。人最怕的就是得意忘形，因为太高兴的时候 是很危险的，一旦如此，用不了两三年，必然会垮 下来。

胡雪岩每当情况发生重大改变的时候，他都会 很冷静地去分析原因，这是每一个人都应该养成的 习惯。他想：于老板凭什么对我这么好，虽然他没 有儿子，但是还有亲戚，也有比我更亲近的人，怎 么就会把钱庄交给我呢?胡雪岩想来想去，认为只有 一个原因，就是自己比较可靠。于老板辛苦一生创 下阜康钱庄，当然希望有人能将它发展壮大，而看 来看去，觉得胡雪岩是最合适的人选，这才会将一 生的心血交付于他。 胡雪岩在与左宗棠的交往中，也是同样的做法， 所以很快就将形势整个扭转过来，使得左宗棠非常 信任他，处处支持他。

部属通常有三种：一种是坐等老板的命令，交 代什么做什么，自己服从就好了，这种人迟早变成 老板的累赘；一种是总向老板提问题，这样只会招 人烦，结果也是被老板踢到一边；还有一种，他会 站在老板的立场来考虑事情，发现问题后会主动寻 求解决的方法，然后提出建议给老板做参考。这样 的部属才是老板所喜欢的，胡雪岩真的做到了这一点，他不断地跟左宗棠提出各种建议，而且都收到 了很好的效果。 胡雪岩给左宗棠提出的第一个建议是什么?

就 是购买洋枪洋炮，组建常捷军，用于收复杭州的战 役。我们前面已经说过，左宗棠刚开始听到胡雪岩 建议的时候，是非常生气的，甚至将棋盘都掀翻在 地。 说到这里，我们不禁要插点题外话。很多人会 说，火药是中国人发明的，但搞到最后我们却打不 过外国人，所以一定要学习外国人。这种言论实在 是很可笑。中国人向来爱好和平，我们不是不会发 明，但是我们只把火药拿来做爆竹放，以增添喜庆 的氛围。而外国人使用不当，才会把火药变成武器， 我们居然还很羡慕，这不是很奇怪吗?如果全世界的 人都学中国，只把火药拿来做爆竹放，那人类还会 有这么多的战争吗?

我们现在是没有办法，因为全世 界都有那么厉害的枪炮，我们才不得不只好跟着如 此，这是不得已的事情，但绝对不是什么好办法。 一般人看到左宗棠如此强烈地反对，可能根本就不敢接着说下去了。但胡雪岩却认为，如果看到 左宗棠不接受就退缩了，以后讲什么左宗棠都很难 再听进去。要么不讲，既然讲了就要坚持下去。所 以他才会一再地坚持自己的观点，后来左宗棠真的 就接受了。胡雪岩这样做其实是需要很大魄力和勇 气的，他之所以敢于坚持，是因为他确信自己的建 议是对国家有利的，是能够帮助左宗棠的。因为胡 雪岩认为，左宗棠是一位为国家尽忠效力的大将， 自己帮助左宗棠做事，就是在给国家效力。而作为 一个商人，如果只想着为自己赚几个钱，是成就不 了大事业的。

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