“百亿补贴，线下同享！”苏宁零售云店主小金把这块醒目的电子画板放到了店门口。这是他在疫情期间开出的第二家零售云门店。红红火火的“双十一”备战氛围，似乎根本看不出疫情对行业的冲击。
疫情冲击下的各行各业，有的顺势转型发展，有的则在这个冬天悄然沉寂。对于家电零售行业而言，疫情看似让本就不景气的行业“雪上加霜”，但对于一部分从业者而言，“危中寻机”又提供了极佳的发展空间。
就像小金说的：“当寒冬过去，春天还会远吗？”
逆势升级的零售云
据全国家用电器信息中心数据的数据显示，2020年上半年，我国家电国内市场零售额累计3365.2亿元，同比大幅下降了18.4%。但即使是没有受到疫情影响的2019年，我国家电零售业的增幅也仅为4.2%，与社会消费品零售总额8%的增速，相去甚远。
不难看出，曾经风光无二的家电零售行业，似乎已经到了发展的十字路口。用疫情期间流行的“梗”来说——再不“转型”就晚了，再不“创新”就完了。
做家电零售起家的苏宁，似乎更能体会这其中的迫切感。今年，苏宁旗下零售云正是直面行业低迷和疫情冲击双重考验的“桥头堡”。
但从最后的结果来看，零售云不仅经受住了考验，甚至还在这场危机中找到了“机遇”。10月30日晚，苏宁易购发布2020年第三季度财务报告。数据显示，今年前三季度，苏宁零售云县镇店同期新开门店2432家，销售同比上涨77.5%。
疫情没有阻挡零售云扩张的脚步，相反，逆势而上的经营数据恰恰证明了模式的可行性。截至目前，苏宁零售云的门店规模已拓展到7000多家。零售云单月销售额，更是从最初的数百万元变成今年6月的28亿元。
为什么是零售云？
2016年，移动互联网转型进入尾声。互联网带来的“红利”早已收割殆尽。率先感受到危机的恰恰是线下零售。以智能手机为例，一些线下门店甚至出现了“导购比顾客还多”，覆盖县乡70%人口的手机专营店艰难求生。
零售云正是在这个时候“横空出世”。一方面，依托苏宁完善的供应链，零售云充分改造了各地的传统零售小店，拓展出码、电器等品类。此外，苏宁还深入基层配备专人指导，培训店员销售技巧，同时提升店长的运营能力。
另一方面，苏宁更是向零售云全面“开放”。店主们不仅能享受到来自苏宁的库存，实现“先销售、后采购”，就近调货。苏宁更是向零售云门店提供了全程配送、安装，让店主经营省事省心更赚钱。
零售云的到来，带来的改变是显著的。广大零售个体正是最先被惠及的。如今，来自县镇的，一批容易被忽视的150-500平的小店重获生机。对零售业主来说，主做8-10个品类上千个SKU，投资30-50万，毛利可达20%。
如今，经过数字化改造，苏宁零售云已经形成“供应链+门店+社交+直播”的经营模式，并引入家装家居、美妆、母婴、日百等品类商品，进一步拓展增长空间。凭借苏宁开放的战略，零售云还获得了新品培育的机会。今年，零售云与美的、海尔、海信等20家头部品牌建立头等舱合作模式，打造了渠道定制化产品。
每部5G手机平均补贴500元、3000吨水果免费拿、保证1000个爆款低于市价10%……这个“双十一”，零售龙头苏宁有了“豪横”的底气，而零售云作为苏宁重要的“利器”，自然也将全方位“参战”。
苏宁易购方面表示，未来零售云将继续致力于更好地服务合作伙伴，提升县镇消费者的生活品质，为家电零售从业者创造价值，为当地百姓谋求更多的福祉。
热门跟贴