三舅在广东做了半辈子大厨。特别喜欢小动物。什么鸡鸭鹅，牛羊猪遇见他，很快都会由生变成熟。他一开始是在大排档打工，到后来拥有自己的饭馆。年收入也从最初几千块，到现在年入30万。

前几年回村里建起小别墅，还在县城买了房和车。在村里算是草根逆袭，人生赢家了。

我想他也该知足了。可前段时间他给我打了一个电话。让我大跌眼镜。

他说他想回乡下养鸡！想租我老家山脚下那片半丢荒的山地。挖鱼塘、养鸡鸭、种果树。

我说你是拎不了铲了，还是甩不动锅了？那是你退休后的理想生活吧。。。

他说是经过认真考虑的。问我意见怎样。

看来他是铁了心。要从杀生专业户转行养殖专业户了。他说今年饭馆生意差了很多。一个是高铁开通后，他在汽车客运站旁的饭馆生意冷清了许多。再加上疫情影响人流更是少得可怜。觉得硬撑下去没多大意思了。

三舅把他养鸡的大体思路说了一遍。想通过线上线下结合方式。通过电商、自媒体短视频、直播展示养殖过程。再利用他的烹饪手艺优势直播推广引流。

我一听觉得有点意思。大方向没问题，跟上了时代脚步嘛。

三舅说我做了多年广告策划，所以想叫我帮忙策划一下。

他还把在头条上看到的土鸡养殖销售的宣传文案推给我看。他说看了但还是不懂得怎么操作。看得出他做了不少准备工作。

不过看完那篇推文后，我心里有点堵。

那篇文章大意是说，很多生态土鸡养殖户不知道怎么写广告宣传文案，导致销售无人问津。

然后告诉养殖户说只要学会三个步骤。就能搞定生态土鸡宣传文案，让你的土鸡卖到爆！！！

第一步是罗列出土鸡所有卖点。比如什么纯粮喂养、养殖环境好、鸡的运动量大、现定现杀、养殖周期10个月+、无激素、土鸡品种好等等。

第二步就是告诉读者，那么多卖点你不能全都说完，不然消费者记不住。要找出消费者关心的点来说。比如安全、品质、新鲜度等等。

第三步是说以上的卖点，把已经被竞争对手说过了的剔除。剩下的就是我们要主打的差异化卖点。。。

作者的文章写到这里就结束了。的确是全文结束了。

也许他很自信，觉得凭他的三步制胜法宝，就能让养殖户的土鸡卖到爆了！我觉得重点是在最后，作者提醒说，要了解其他生态土鸡内容，请关注购买他的专栏文章。

心焦的养殖户看到一二三点步骤，好像很有道理。心想那就买个专栏再看看学学吧。

结果看完了，实操起来却又云里雾里，文案都不知如何下手。

最终是鸡没卖出几只，学费倒交了不少。

果然，作为一个虔诚的学生，三舅幸运的成了别人的韭菜。

想想有点心塞。与其让外人坑，不如让我这个外甥坑一把吧~哈哈。

曾经几个亿楼盘咱都能策划得风生水起。一场促销活动销售额动辄几千万。卖几只鸡应该问题不大。

小嘿决定以上述的生态土鸡卖点为基础。跟大家分享如何用广告策划指导生态土鸡电商销售，打造自己的品牌IP。

当然主要是谈思路为主，希望能给大家一些启发。

小嘿觉得自媒体时代，草根成名最便捷、最省钱的途径是把自己打造成“网红”。

像被誉为“东方美食生活家”的粉丝数千万的超级网红李子柒。

像前段时间火遍国内外的乡村模特陆仙人。

他们都是草根出身，数年如一日，通过自媒体平台，展示自己的特色才艺、技能或喜好。最终脱颖而出，俘获众多粉丝名利双收。

草根人是这样，草根鸡也是一样。

接下来小嘿带着一只生态土鸡出发。希望能把“草根鸡”打造成一只“网红鸡”。

我们广告策划思路也分三步走。

第一步：万水千山总是情，出来混要先取名

你看人家李子柒、陆仙人这些网红，名字都很特别。

咱也先给鸡取个名上个“户口”。取名三原则是：易记易懂、辨识度高、朗朗上口。

如果产地足够出名，前缀加产地足以自带价值感。如“阳澄湖大闸蟹”，一听就觉得是好货。

如果养殖环境生态独特，可直接点名。如：农夫果园鸡、生态茶园鸡、山林鸡等。既是产品名称也是产品定位，易懂好记，也易产生信任感。

既然是生态养殖土鸡，我们就从“土”里做文章。比如取个自带流量的“土”名称：

土匪鸡、土不拉鸡、挖土鸡、草上飞土鸡

咱的生态土鸡草根出身，土是够土，但没啥名气。不如就给它先取个独特的名字，叫“土匪鸡”好了。又土又匪充满野性联想，朗朗上口又好记忆。从此俺也算是有户口的鸡了。

第二步：口号不响，白忙一场

接着我们要根据“土匪鸡”的特点、卖点，给它一个形象定位。喊出一个响亮的广告口号，加深消费者对它的印象。

就像看到“充电五分钟通话两小时”的广告口号，你会想起是哪个手机品牌一样。我们的生态“土匪鸡”，还是围绕“土”字做创意。可定位如下：

系出寒门 三代都土

用“系出名门”的贵气。反衬出我们土匪鸡满满的“寒门”土味感。

正好符合我们的“土匪鸡”气质。标榜“系出寒门”，不但不掉价，更凸显我们的独特品质。

“三代都土”更是强调了我们的“土匪鸡”土得源远流长。至少是三代贫下中农阶层了哈。

这个定位确立以后，以后我们的“土匪鸡”广告核心策略、创意，就围绕“系出寒门，三代都土”进行。

第三步：广告创意表现

卖点有了，名字有了，定位口号有了。接下来要想怎么做广告创意表现。

广告创意表现包含文案和画面两方面。我们今天以分享文案表现为主。

别人卖土鸡的文案可能是这样：纯粮喂养、养殖环境好、鸡的运动量大、现定现杀、养殖周期10个月+、无激素、土鸡品种好。

这种写法，可能是真实的。但消费者看了也会觉得平淡。谁家都是这样的说辞。谁知道是不是真的？

最终消费者并没有产生共鸣和信任感。也就不能引起他们强烈的购买欲望。

小嘿的观点是：把产品当人看，让产品自己说话。赋予“土匪鸡”人的性格、形象、思想，这样跟消费者沟通起来，才容易产生共鸣。

日本有一家烤鸡肉串店的广告海报。广告创意视角就非常独特清新。

它把产品（土鸡）当人看，用拟人化方式巧妙讲述了，一只梦想成为最好的香葱烤鸡肉串的小鸡的寻梦之旅……

出街后赢得了市场广泛关注，一炮而红成为一家网红烤鸡串店。

小嘿的“土匪鸡”广告创意文案，也是把土匪鸡拟人化。通过不同场景描述，把卖点（纯粮喂养、养殖环境好、鸡的运动量大等）融入到广告文案中。

通过标题、文案内容明示暗示，潜移默化，把我们土匪鸡“系出寒门，三代都土”的形象、印象，传递给消费者。

创意文案示范如下：

文案一：

案名：土匪鸡

标题：系出寒门 三代都土

我出身特土，在一个乡下的果园。

爷爷吃糠咽菜，妈妈吃糠咽菜。

到我也是。妈妈说吃得苦中苦方为鸡上鸡。我倒觉得没什么。

从小每天跟在妈妈后面，叽叽咕咕啄虫吃草、散步奔跑，无忧无虑。

我想这辈子都这样多好啊。

可妈妈说，等我长大了，就会有人带我去城里。

我一点也不想进城。

城里有绿色的果园、草地、清泉，和虫子吗？哼！

文案二：

案名：土匪鸡

标题：一辈子只进一次城的土匪鸡

明天就要出发了。

我绕着这片熟悉的果园走了一圈。

树叶有点黄了，草地已有点枯萎。

小爬虫看我过来急忙往枯叶底下钻。

这都逃不过我鸡贼的眼神。

要在平时我早就扑腾飞奔过去，用利爪一把将它扒出。

然后把这美味一口叼进嘴里。

可今天我只在果园的小溪旁，默默喝了几口甘甜的溪水。

我走得很慢很慢，平时20分钟能跑一圈的果园，花了一个多钟头。

因为我不知道进城以后，还能不能回来。

那天妈妈也是这样走的，后来我再也没有见过她。

不知道我们还会不会再见。

文案三：

案名：土匪鸡

标题：晚上才能抓的土匪鸡

天黑了，我和同伴们迷迷糊糊地睡着了。

有的趴在树根底下，有的蹲在树枝上。

突然一道手电筒亮光射过来，伴随细碎脚步声。

我听到主人老黄和陌生人交谈的声音。

我想是来接我们进城的人到了。

“黄大哥，太晚了明早再捉好了。”

“李老板，我家土匪鸡只能晚上捉！”

“这还有讲究？”

“李老板你是不知道，我的土匪鸡都是散养的，谷物粗粮喂养。个个结实有劲，体力好力气大。白天抓你根本追不上它们。急了还能给你飞到树上。所以只能等它们晚上回窝睡了才能抓哩。”

“哦，那就现在抓吧。明天还要赶好远山路回城，耽误不起。”

就这样我和我的同伴们都被关进了几个大笼子。

等天一亮就要被送进城了。

文案四：略

有了创意文案，就可以通过各种传播载体进行形象宣传。比如设计电商海报、朋友圈发文、自媒体、短视频等等。

经过这样前期的形象宣传后，相信会在你周边的亲友熟人产生一定的效应。有成交后要积极截图成交信息，在以上传播渠道进行宣传。

不要觉得难为情，感觉像微商一样。其实只要不弄虚作假，这一点不丢人。

你还需要引导成交的客户做出正面评价。然后继续把好评截图进一步广而告之。

晒图也讲究技巧细节，不是简单的把成交信息发出来。而是尽可能设计一些场景文案来配合。

比如“恭喜某某太太坐月子，喜提xx只土匪鸡进补...”；“某某公子生日，指定土匪鸡做家宴主菜”等等。通过这样生活化的场景描述，更能提高信任度。

这样你的“土匪鸡”每天就不断的有成交、有评价信息反馈给潜在的消费者。久而久之越来越多人会愿意买来尝一尝。

积累一定量的粘性客群、粉丝后。像我三舅这种专业的大厨，就可以通过直播教学土匪鸡各种烹饪方法技巧。进一步巩固和吸引客户。

这是一只土匪鸡从摇篮到菜篮营销策划文案思路。我相信只要坚持下去，他一定会有所收获。觉得对你有帮助的，点个赞再走。欢迎留言转发。