最近和之前做摄影的朋友老杜正好遇见聊了聊，在与他的交谈过程中，本君了解到，他2020年下半年靠直播带货狂赚50万，相信很多人跟我一样在恰柠檬的同时，也会惊叹直播电商的强大潜力。

2020年疫情影响，实体店面难以为继，而线上电商开始力挽狂澜，直播带货一跃成为大众消费的新宠儿。商务部大数据监测显示，2020年一季度电商直播超过400万场，仅半年就新增了9256家直播公司！

虽然现在李佳琦、薇娅、辛巴等头部流量带货主播为我们展示了直播电商流量变现的巨大红利，但是很多时候还是感觉那是别人才能做到的事儿，自己只能恰恰柠檬，酸的很。但是本君也是第一次有身边人能做到这地步，和老杜沟通许久，也大概总结了几点：

1、供应链选品是关键

直播带货首先确定的是货，怎么找到物美价廉的产品是关键！老杜最开始也是想和工厂直接联系，但是理想很丰满，现实却是比较骨感。你不是头部主播，找工厂谈，价格根本压不下来！没了价格的优势，后面想做起来就真的很难。后来老杜从政府的朋友得知政府对农村电商的大力发展，做起了农产品直播，靠着政策支持，一步步慢慢建立起了自己的流量池子。当然农村电商确实是一个不错的领域，如果大家手上有合作的工厂资源也更加方便。

2、主播营销是重点

有了货源之后，就是慢慢搭建自己的流量渠道，塑造自己的主播特色。这方面，老杜说最开始开直播根本没人看，一场下来连个响儿都没，开始痛定思痛，学习网上的直播运营思路，又找了做这块儿的朋友取经，总算知道如何营销，创造优质垂直短视频，营造粉丝基础；粉丝数量差不多的时候开始直播带货，学习头部主播特色和表现，总算一步步走向了今天。所以对于流量体系的建立和营销，无他，唯苦学尔。

3、售后服务是王牌

最后就是售后服务了，作为订单履行的最后一程，包装派送等都是基本保障，售后最重要的是私域流量池的搭建和维护。将你的客户信息进行大数据分析，分门别类设立不同的流量池，然后耐心维护好这部分流量基础，最终实现平台公域流量到私域流量的转化，这样才是立于不败之地的王牌！

和老杜谈完这些，我也是获益匪浅，任何一门行业，都是需要刻苦钻研，努力学习才能获得最后的成功，更需要与时俱进，不断探索新的领域，吸收新的观念，才能在职业生涯中保持领先地位。