相信大家在小的时候都经历过这样的事情，

父母给我们钱的时候，总是告诫我们：“该花的钱要花，不该花的不要花”，

但是却很少解释，什么钱该花，什么钱不该花。

后来长大了，在社会的摸爬打滚中，终于懂得如何衡量该不该花。

曾经我在一家工厂做管理顾问，老板给我的要求是当年的销售量增加30% 。

我直接就说，我能做到年利润增加30% ?

老板楞住了，明显不信，还说：利润指标难度更大，你有几成把握?

我告诉老板，理由很简单，只需要降低成本即可。

老板娘也说：削减成本，总不至于让工人不要工资白做吧?

其实，降低成本不一定是通过节省，有时候有些钱不舍得花，反而导致成本更高，有些成本是可以避免的，因为不增值。

第二天开始，我给工厂全体管理层上课， 要求每个部门，每个环节检讨：

在工厂的运营过程当中，哪个环节是高增值？哪个环节是低增值？哪个环节是不增值？如何减少不增值的活动？

开会后，找出了问题点。

例如：仓库，原材料种类太多，到底库存多少没有精确数据，导致采购出了问题：

要不就是采购太多，造成呆滞料；要不就是采购不及时，造成停工待料。

然后是半成品仓库、成品仓库也陆续发现许多不增值的流程，造成过多的资金压在生产环节当中。

整体梳理下来，光是管好仓库，配合好生产与采购，成本就能下降十几个百分点。

第二步是采购，采购每降低1元，就是1元的纯利润。

第三步是....

经过一周的研讨、执行、反馈，大家终于明白了“向管理要效益”是怎样一回事 。

几个月下来，企业的成本下降了30%。

我在企业里一直倡导一种“增值”文化，将 "增值”的价值观根植于每个人的内心深处，

直至变成一种习惯。

为客户增值、 为公司增值、为自己增值、为家人朋友增值。

在教育培训行业竞争中，人均效益提高，合理控制成本，这是企业落地生根的重要指标。

该指标越高，工作效率就越高，培训班的盈利水平也就越高。

如何提高人均效益？那就要大家齐心协心，共同为企业着想，且有较好的鼓励机制。

举个很浅显的例子，如果按8小时工作制，一般人即使事情做完了，

也会闲坐耗完这8个小时然后下班走人。

其实并不是每个人都是一直不停干8小时，总有空闲时间，

这时我们可以精减岗位，精减人员，换一个调配方法，

就是“5个人干10个人的工作，发8个人的工资”。

这好理解吧，就是请5个人来完成10个人的工作量，

而给这5名员工发放的薪资待遇是行业均价的8人份。

一方面企业减少了开支，另一方面员工工资都有了提高，这种合作是双赢局面。

提高了员工的工作效率，收入更多，积极性更高。

企业用相对用高薪留住了员工，同时也节省了成本。

反向，节省出来的相当于是赚到的，使培训班最大程度上实现利润和收益。

这些都是人性，奖金激励机制是企业中重要的管理方法。

对于这种奖金激励机制，也可以直接运用到网络课程中，

老师自行录好课程并上传到学校的商弈云课平台，

网上有人点击观看，点赞，可以按点播量分佣金。

这从另一方面给老师开拓了展示自我，增加收入的平台，

且这种形式后续力较强，老师的积极性更高，也可以设置加入VIP课程，直接购买课程等形式。

企业经营的目的在于提升商业价值。

商业价值的提升来自四个核心层面的创新：

战略、模式、执行和系统。

战略指引方向，模式设计策略，执行决定绩效，系统确定保障。