曾经的小样只被定义为附属品，不是市场主流。然而，随着近年来美妆行业玩法的不断升级，趣拿发现小样如今和正装一起，成了最强搭档。020年的天猫双十一，众多90后的消费者深夜蹲守，斩获了成堆的小样。次日，二手市场美妆小样的发布频率相比11月10日上涨201%，成为购物潮流中最火爆的二手产品！

别看美妆小样不起眼，它正逐渐走向台前，成了正装的一部分，实现消费价值的最大化！为什么美妆小样如此吃香呢？趣拿洞悉之后总结出：小样是一种既满足了“里子”，也有了“面子”的优惠方式！

对于很多国际大牌美妆来说，通过直接降价的方式来争夺市场显然不符合它们的调性，况且调价也会影响它们的销售渠道，因此，趣拿发现通过赠送小样来增强销售竞争力，成了很多大牌的手段。“加量不减价”成为了当今一众美妆品牌的大促口号。品牌们为了在大促中保护价格体系，赠送小样成了最优解！

趣拿为大家列举一个经典案例就是护肤品牌DHC。

曾经只要在DHC官网注册之后，消费者就可以收到一份免费的试用套装，并且附送一份“真情留言卡”，写下使用体验再寄回，就可以继续收到免费的试用套装……这种利用小样来与消费者沟通的方式，让DHC只用了不到18个月的时间，业绩就突破了1个亿！同时，这也说明了，无论是自高端还是中低端品牌，小样的营销核心都是“物超所值”。

体验过小样后，消费者在心中就会形成驱动力，激发出他们前去购买正装的欲望。在很长一段时间里，小样都是线下专柜所专属的一种优惠手段，但随着线上渠道的发展，小样也开始有了新的实验效果。

与趣拿有过深度合作的国产品牌薇诺娜曾经在线上派发30万份小样，为店铺带来了29万的新客！其相关负责人曾表示，派发小样是其优先的、重量级的业务。派发小样本质是上市之前的刚需，是用户测试、定价测试、消费者口碑反馈最重要的地方。

通过以上案例，趣拿的结论是：以小样为入口，品牌可以直接搭建自己的“蓄水池”。通过派送小样，品牌可以更精准的触达目标客群，而体验者们反向回到平台形成一个以体验内容为主的“社群”，这些可追踪的数据沉淀，自然而然成了品牌和平台后续精准运营的“水源地”！