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提起网红，很多人都会瞬间联想起出位、炫富等等负面词汇。
可偏偏有一位网红不走寻常路。她不但和负面新闻绝缘，获得了人民日报的点名表扬，还获得了“全国三八红旗手”的荣誉。
这个人，就是薇娅。
她是带货女王，也是正能量的表率。在4月19日，她还官宣成为了反诈宣传大使。
她是怎么一步步成长起来的呢？
01
薇娅从小是跟着外婆长大的。因此，她在性格养成方面受外婆的影响最深。
外婆早年丧夫，只能一个人既当爹，又当妈，拉扯大了包括薇娅母亲在内的4个女儿。
外婆几乎无所不能，家里家外的大事小情都能理顺——洗衣做饭，她全包；房子漏雨，她去修；孩子闹别扭，她去管；就连邻居吵架，她也要去说和。
为了生活条件能好一些, 外婆又开始起早贪黑地去卖水果做生意。
在一众男摊贩中，外婆一个女人家显得格外打眼。可她干得很起劲，把生意打理得井井有条。
多年之后，回忆起外婆，薇娅也忍不住感慨：“外婆让我明白，女人可以没有恐惧地活出生命本真的样子。”
而在这样的经历之下，外婆也养成了强势的性格，和遇事不怕事、雷厉风行的行事作风。
即使是对薇娅，这个自己带大的外孙女，外婆教育起来也是毫不手软。
比如外婆不喜欢薇娅哭，还会在看到薇娅哭的时候直言，眼泪不能解决任何问题。与其委屈，不如有志气一些，努力做个厉害的人，让别人不再敢给你委屈受。
薇娅理解外婆的苦心，也一直在努力。当时她心想，自己长大后，一定要好好地孝顺外婆。
可遗憾的是，外婆因病突然离世，让薇娅根本来不及尽孝。
薇娅很想外婆，就连后来的艺名，也是因为外婆的缘故。
薇娅的本名叫黄薇，小时候，外婆总是“阿薇呀，阿薇呀”这样地喊她，才取了薇娅这个艺名。
薇娅想用这样的方式留住外婆，也留住外婆给的温暖。
不只是温暖，薇娅还带着外婆给自己的影响，那种“不怕苦，对自己狠”的行事方式继续前行。
她离开了生活多年的安徽老家，来到北京。刚到北京时，薇娅是个什么都不懂的小白，处处碰壁。但在不久之后，她竟然变成了销售冠军！
薇娅是怎么做到的呢？
其实很简单，她找准了定位，也摆正了自己的做事态度。
先来说找准定位。这意味着她要搞清楚，自己到底想要做的是什么。
俗话说，好的开始是成功的一半。可对刚到北京的薇娅来说，她并不知道该如何开始打拼，脑子里只是隐约有一个念头：想要靠做买卖，闯出自己的一片天地。
帮助薇娅理清思路的，是她久未谋面的父亲。
薇娅的父母在她七岁时就离婚了。
之后，父亲独自去了北京打拼，也算是小有成绩。
面对准备在北京扎根奋斗的女儿，他觉得，如果让薇娅在自己店里做个帮手的话，那薇娅肯定很难学到东西。
与其这样，不如让女儿自己出去闯闯。
于是，他建议薇娅先搞清楚自己的定位，也就是自己到底想做什么。
听到薇娅说想卖衣服，他就让薇娅再精准定位一下自己的目标，想清楚自己到底想做男装还是女装。因为这两个方向不一致，需要积累经验的方式也不一样。
薇娅说想做女装，之后就在父亲的建议下，去了老天乐，也就是当时北京最大的服装批发市场。
她找了个导购员的工作，开始了闯荡之路。
而找准方向之后，薇娅接下来要做的，就是摆正自己的做事态度，在遇到问题时，积极主动地寻找解决办法，让自己变得更好。
上班后，薇娅面对的最大困难是，她根本不懂导购技巧，身边也没人可以请教。结果，几乎没人愿意买她推荐的衣服。
薇娅意识到，如果继续这样下去，只能被辞退。
可薇娅不甘心。
她想尽办法解决问题，比如努力学习市场里的金牌导购是怎么进行推销的。
她先是把那些推销的话，以及常用的技巧记住，再摸索出一套自己的推销方法。除此之外，她还在休息的时候，把每个款式的尺码、面料、版型、出货量都背得烂熟。
在这样的努力之后，薇娅终于站稳了脚跟。之后，薇娅又想着怎么让自己的业绩提升，怎么说服顾客向自己拿货。
在当时，很多销售采取的方式，都是恶意攻击竞争对手，说别人家衣服不好，或者恶意竞价，靠降价的方式，吸引客户买自己的衣服。可薇娅却觉得恶性竞争伤人伤己，不利于可持续发展。
于是，她选择换一种方法，专注自家，努力挖掘自家衣服的差异性优势，特别是抓住衣服本身材质的优势，说服客户拿自己的货。
之后，她还开始尝试把衣服裤子，或者是衣服裙子搭配好之后成套售卖，想以节约客户的搭配成本的方式，留住用户。
这样做的效果也很好，愿意找薇娅拿货的人也越来越多。
薇娅曾说：“我不怕累，只怕没机会。”所以，只要有机会，她都用会一种“不疯魔不成活”的态度，拼了命地把事情做到极致。
在老天乐工作的两年中，她起早贪黑，每天凌晨三点半起床，坐一个多小时车去店里，一直忙到下午六点多才收工。
她就这么坚持着，在不断遇到问题、解决问题的过程中积累经验，快速成长为销售冠军，拿到的薪水也越来越高。
02
2003年1月，薇娅和同事一起去首都体育场滑冰。
期间，她们在休息区邂逅了海锋一行人。海锋对薇娅一见钟情，然后便开始追求薇娅。
不久后，两人确定了关系。
同年，非典来袭。
北京的大部分店铺都关门了。薇娅打工的店铺也不例外，薇娅没了工资来源。
加上家附近的餐馆关门，而薇娅租的房子没有做饭的地方，薇娅吃饭也成了问题。
于是，她决定先回老家休整一下。
可薇娅是个闲不住的，老家的安逸没有让她觉得舒服，反而觉得心里空落落的。
于是，等到疫情开始好转，薇娅就赶快回了北京。可回到北京后，她却发现，服装行业还没怎么启动。她自己也没办法回去上班。
想到自己有两年工作经验，手头也积累了一些服装资源，薇娅和海锋一合计，决定干脆合伙创业开店，自己当老板算了。
物色好了店面后，她一边开店，一边研究应该如何选款、布置以及陈列。因为选址好，加上衣服质量也不错，她收获了很多回头客，整个收入非常可观。
如果薇娅和海锋继续守着这家店过日子，想必也会把日子中规中矩地过下去，不会经历太多波折。
可人嘛，尤其是在年轻的时候，总是希望自己能够走出舒适区，闯出自己的一片天。
薇娅和海锋也不例外。他们不满足于只守着一家成功的店铺，他们渴望更大的成功。
而在追逐成功的过程中，两人也不可避免地踩了坑，走了弯路。
其中有两次，薇娅的印象最深刻。
第一次，是开工厂。
薇娅和海锋在批发服装的时候，看到很多发展得好的店铺都有自己的工厂。
他们也心动了，觉得自己如果能做到生产、销售一条龙，那岂不是能省去中间成本，赚得更多。两人说干就干，跑去丰台租了地方，招了几个工人后，就开了个工厂。
薇娅和海锋本来觉得，自己上手应该很快。可没想到，开工厂和开店完全是两码事。
开店，只需要管理好店里的几个导购，对他们做好培训和引导就行，流动性也不算高。可开工厂却不同，因为工人流动性特别高。好不容易找来的人，稍微有个不满意，或者自己家里有事，直接转身就走，想留都留不住。
这点，薇娅的朋友也深有体会。
他本来想到工人辛苦，就请大家吃了一顿海鲜大餐。结果第二天，工人走了一半。问原因吧，工人直接说，觉得老板有钱请吃海鲜了，肯定就是赚大了，那赚大了还不涨工资，大家就觉得对老板很失望，于是就辞职了。
诸如此类的事情，薇娅和海锋也遇到了不少。
两人焦头烂额，却还是处理不好。
最后，他们终于想明白，他们确实不具备管理工厂的实力。与其死磕，不如及时止损，关掉工厂，重新回去开店做生意。
回顾这段经历时，薇娅说这就应了一句话：
当你自身没有准备好的时候，即使机会向你迎面走来，也会与你擦肩而过。
薇娅和海锋虽然在一开始的时候，看到了开工厂的前景，但他们没有做好开工厂的准备，就在不具备管理能力的时候，就盲目地开始，最后只能以失败告终。
很遗憾，却也是一种必然。
唯一幸运的是，在整个过程中，薇娅和海锋一直相互扶持，共进退。事业虽然暂时失败了，但身边人却一直在。
薇娅人生中的第二次弯路，是当歌手。
距离薇娅和海锋关了工厂重新开店已经过去几年，他们的生意也走上了正轨之后，薇娅得到了出道进军娱乐圈的机会。
薇娅父母不同意，觉得安心过日子就好，没必要折腾。
可海锋却很支持薇娅。
在他看来，爱一个人就要无条件支持她喜欢做的事情。
所以，海锋不仅帮助薇娅说服了父母，自己也主动舍下了发展顺利的事业，做了薇娅的经纪人。
两人期待在娱乐圈大展拳脚。但现实却向他们泼下了一盆接一盆的冷水。
起先是出道困难，本来薇娅都有机会和另外两个韩国女孩一起作为组合出道了，可偏偏这时候，那两个女孩又因为合约问题，被迫退出了组合计划。
这样一来，薇娅的出道又被迫搁置。
后来，薇娅好不容易和两个制作人组了嘻哈组合，这才算出了道。
可组合的名气一直起不来，即使跑商演挣了几万块，被公司拿走大头后，分到组合成员头上，也只有很少了。再加上他们还要自己负担油费、房租，林林总总算下来，几乎可以说是入不敷出。
海锋虽然毫无怨言地跟着薇娅付出着，但他也意识到，这样下去实在不是办法。于是他和薇娅沟通，谈当下的困境，也谈未来的发展。他建议薇娅及时止损。可薇娅不甘心就这样离开。
于是两人决定，薇娅先定下个坚持的期限，不成功，就干回老本行。而海锋先和朋友去合作生意，为两人之后的工作生活铺路。
结果，薇娅又坚持了一段时间，还是没有结果，终于决定放弃。她去投奔了海锋，而海锋也一如既往地温柔地安慰她的失意，为她托底。
也许人生就是这样在不断尝试中，慢慢看清自己该过什么样的生活。所以，一段经历的结果是失败还是成功并不重要，重要的是，从这段经历中，我们能获得什么。
从一次次走弯路的过程中，薇娅失去了很多，却收获了海锋的支持。
她和海锋也在彼此扶持，不离不弃的过程中，终于相信了彼此是值得对方托付和信任。两人决定结婚。
而在婚礼结束的第二天，薇娅发现自己怀孕了。自此，薇娅的人生也步入了一个全新的阶段。
03
2008年，网购风潮快速兴起。起初，薇娅并没有觉得网购潮和自己有什么关系，直到一件事改变了她。
有一次，一位顾客进店买衣服，试穿后嫌薇娅卖得贵，于是直接掏出手机，当着薇娅的面在网上搜了同款并下单。这时，薇娅突然就觉得不对劲了。
凭着多年的经验，薇娅敏感地意识到，这个顾客的离开应该只是开始。
经过冷静的思考后，那时的她甚至已经看到了未来的发展趋势：随着网购的兴起，顾客会不断地进行比价。很快，顾客就会发现，网店的衣服质量更好，款式更新，价格也比实体店划算。
因此，他们的消费方式会逐渐从实体店转到网店。这样下去，实体店的生存空间就会不断被蚕食。
看清楚这一点后，薇娅想，与其原地不动，最后陷入卖不出去衣服的困境，不如自己主动出击，冲破舒适圈，进军开网店。
在薇娅看来，自己做了这么长时间的实体店，手头的资源也不少，加上她本人形象好，还可以当模特，开网店应该是顺风顺水的，可结果却事与愿违。
网店开业第一天就遇冷，只卖出的六件衣服，还统统都是以前的老顾客的支持。
很多人遇到这样的情况，也许会觉得很沮丧，还有的人会关了网店，重新回到自己熟悉的实体店领域，可薇娅却不这么想。
她不服输，也不愿意走回头路。因为她知道，时代在变迁，实体店终将成为一个不再舒适的“舒适区”。而如果她继续呆在那里，那只会慢慢被时代所淘汰。
与其这样，不如试着走出舒适区，把危机变成转机，在新的领域站稳脚跟。薇娅是这么想的，也是这么做的。
于是，她又拿出自己死磕的精神，和海锋一起研究网店的运营策略，招募相关专业人才，不断更新运营方式，优化卖货方案。
而他们的努力也终于见了成效。2013年的双十一，他们卖出了30多万的服装，第二年双十一，他们的销售额直接飙升到了500万元。
这样的好成绩，也吸引了官方的注意。官方开始邀请薇娅直播带货，从此，薇娅的生活就被改变了。
在那个时候，薇娅对直播的认识，还只是局限于泛娱乐直播，就是主播开着直播唱歌、跳舞、打游戏等。而直播卖货，则是一个全新的领域。
但薇娅是个愿意接受新挑战的人。于是，她一步步摸着石头过河，慢慢从一个直播小白，变成了带货高手。
薇娅从在直播间促销自家店里的衣服做起，开始只是试试水，为卖衣服多找一条销路。但是后来，她发现直播带货的销量非常可观，于是，薇娅就把大部分精力都放在了直播上，把店里的其他事情交给同事打理。
而在直播的过程中，她也在不断学习，并且密切关注粉丝的反馈，发现和尝试满足用户的新需求。
有一次，薇娅来不及吃饭就到了开播时间。她只能一边打开直播镜头，一边快速往嘴里塞小蛋糕充饥。
看到薇娅吃得很香，很多粉丝也留言说，自己也想买薇娅同款小蛋糕。薇娅很重视粉丝的反馈，也决定尝试满足粉丝的要求。于是，她打破了直播时只卖自家衣服的局限，开始试着在直播间呈现更多的商品类别。
首当其冲的，就是小蛋糕。薇娅团队联系到小蛋糕的厂家，以“共同尝试新的销售方式”为理由，向厂家要到了一个前所未有的、低于市场价的价格，在直播时售卖。
结果你猜怎么样？当天小蛋糕居然卖出了一千单！
这个数据震惊了薇娅团队，震惊了厂家，也震惊了整个电商圈。大家都越发肯定，直播应该就是未来新的风口。
之后，薇娅团队也在不断尝试。他们开始重视产品多样性，开始和各大源头厂商对接谈价，在直播间带货的品类也越来越多。
最后，薇娅发展成了一个全品类带货主播。粉丝只要走进她的直播间，几乎就能保质保量地买齐自己的生活所需。
写在最后
了解完薇娅的经历后，我发现，她之所以能够适应环境，并且实现快速扎根和成长，其根本原因，是因为她具备成长型思维。
成长型思维对我们有什么好处呢？
要知道，拥有这种思维的人都是“终生学习，终生成长”的践行者。在他们看来，一个人的能力是可以通过学习来培养的。因此，他们在遇到问题时，会积极学习，想尽办法来改进和提升自己，让自己变得更强大。
比如薇娅，在遇到困难时，她从来不让沮丧情绪占据自己的内心，反而一直学习和成长，不断让自己变得更好。
而在直播做得风生水起之后，薇娅的目光不再只停留在自己身上，她开始试着去帮助更多的人。
她积极参与助农公益，并常常积极地捐款捐物。
2020年春节前夕，疫情爆发。薇娅和她的团队也筹备了口罩、消毒水等物资，捐赠到武汉的医院。在武汉解封之后，她也和团队一起，在第一时间去到武汉，做湖北专场带货直播，助力武汉实现经济复苏。
而诸如此类的事情，还有很多。
薇娅说，她希望用自己的力量让世界变得更好一点。而在这个过程中，她看到了更大的世界，也活出了真正的自我，遇见了更好的自己。
（END）
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