本质上来讲这内容不需要写出来，更不需要去做过多的讲解，但迫于上下级的压迫和工作职责只能又一次重复这些本无用又干瘪无味的内容。

多年的招商经验过往，服务过的客户分两类：一是企业正常发展，市场扩张采取的必然途径。二是企业经营不良被迫寻找生存路径，想尝试。

以上两点仅代表我司服务过及咨询过的客户-满家招商外包

第一种，一般企业负责人都具备多年商业市场经验，并有商业思维。

第二种，多数有想法没行动，或者有项目没资金，希望少投入甚至不投入。

以上标题就是每个项目负责人或者企业负责人在前期寻找合适的招商外包服务商时基本都会搜索的关键词了，但最后咨询一圈下来会发现每个服务商的服务内容和收费标准都相差不远。

透过表面看本质一切也就明了了，我们每个人从呱呱落地后的第一次呼吸开始就已经是被迫消费的物种了，从第一次自主呼吸开始我们就离不开“支出”，无非是“支出”多少有分别而已。

“套路”这个词应属于贬义词，凡是和套路沾边的事或人都有待严格审视。但套路到底是怎么产生的呢，这个就有点意思了，“套路”是“设计者”为“目标客户”提供的一对一专业服务，这句话有点讽刺，但这么说也不为过。目标客户：“贪”，贪什么呢？这个就太多了。

设计者：“骗”，骗什么呢？骗你“贪”什么。套路：“骗你贪的方式”。

目前市场上任何一种经营行业都会存在这样的行为，但是这样的行为又不得不存在，按照人性来讲它的存在是合理的。我们应该每个人都被套路过，无非是“支出”多少不同而已。

每个人都随口就来的一句“没有免费的午餐”，但又希望有免费的午餐或早餐或晚餐。这是很奇怪的心理，一般人遇到“免费餐食”或自己说服自己尝试或觉得运气好或是等等理由。

招商外包工作没有那么神秘，更没有那么复杂，投入产出是正常逻辑。如果需要非正常逻辑可以去看看巴菲特的背景和背后资本。

关于招商外包工作内容希望我不会被强迫写太多，企业选招商外包合作商可以通过自己的逻辑思维和行事方式态度做选择，都绕不过“花钱”，无非看“钱”花出去后谁的产值高些，取得市场快些，法律风险小些。

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作者：满小家 编辑：朱莉

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