增长300%的小红书快消美容仪器品牌玩法|医美|小红书|快消|美容仪|美容仪器

在我看来，很多的增长机会，大多数人还没意识到的时候，寡头已经快瓜分完市场。

尤其是美容仪脱毛仪等快消仪器领域，我经常会遇到品牌方提问，小红书我投多少合适？要不先试试水吧。而真实情况是同品类的品牌，投入力度甚至相差数百倍之多。在你还以为这是一片风平浪静的蓝海时，快消仪器领域已经是血雨腥风的红海。

从2015年到2019年，我国美容美体仪器线上销售额从22亿增长至156亿。除专业的美容仪公司以外，松下、海尔、美的、TCL等家电品牌也推出过美容仪产品，资生堂、宝洁、花王等国际美妆巨头也于去年开启美容仪生产计划。

医美家用场景不断扩展，消费者们为仪器下单毫不手软。

2019年天猫电子国际快消仪器数据显示，超过55%的成交单价在2500元上

从消费者结构看，80、90后是消费的中坚力量，综合来看，精致女孩和精贵女王是快消仪器类的主要消费群体。

快消仪器

一个高增长高客单的领域

你入场了吗？

【快消仪器的课代表们】

从19年开始，小红书的快消仪器就进入高速通道

19年快消仪器的竞争还不是那么大，流量多，品牌少，大家还都没有大力投放，所以只要稍微舍得花钱，就能取得不错的成绩。

到2020年，投放开始进入白热化，原先的小预算策略大家发现不管用了

到2021年3月的时候，快消仪器一个月消耗的投放金额，从10W+到100W+不等，某快消仪器品牌，光是一个月就投到了150W，大博主，重投入，已经成为快消仪器的标配。

某品牌一个月内发布并收录笔记篇数32+，投放总金额超150W，加上未收录的笔记，实际投入200W上下

各快消仪器品牌竞相厮杀，杰出代表不在少数，我举了部分品牌给大家示范

雅萌、初普、nuface应该是最早一批享受小红书红利的品牌

尤其是雅萌，3月12日雅萌发布财报显示，受益于电商平台业绩增长，雅萌净利润同比上年同期猛涨260%，约1.85亿人民币，这其中有小红书的一份重要功劳。

雅萌目前在小红书相关笔记3W+篇，通过专业KOL测评分享+素人打卡笔记，基本网罗4000-8000元的中高人群的美容仪消费，多年的布局和精耕细作，雅萌拥有了强有力的品牌背书，在小红书开通直播带货的情况下，雅萌销售转化更是成效显著——某红书博主的一次雅萌直播中，观看人数3000，转化100多台。

既然早期进入的品牌已基本建立起铜墙铁壁般的品牌营销壁垒，

那后面进入的品牌要如何才能取得一席之地呢？伯奢、ellkii、紫精灵眼罩、jovs强势出圈，其中ellkii是2020年9月份进入，到2021年的3月份全网出货已超9000台，小红书是它的重要渠道之一，到现在为止，还在持续投放中。再例如，小猫安妮脱毛仪，2020年4月份才开始开淘宝店，截止目前单品淘宝月销5000+，产品客单1300+。

到如今这个阶段，想要投放出效果，绝大部分品牌抛弃了以往以量取胜的投放，转而重产品、重博主、重内容、重策略，具体怎么玩，一起来看看~

【爆品的战略和设计】

一、关于产品

关于选品，品牌常常陷入的两大问题

1、哪个产品热卖推哪个产品？

2、我有什么产品就推什么产品？

这种做法常常导致的结果是，产品在平台上竞争力不足，热卖哪个推哪个，但如果小红书有很强的竞争对手，产品不占优势。或者你现在有的产品，不太符合小红书大多数用户的偏好，即使耗费很大的心血都很难推起来。

正确的选品思路，应该是

分析我的产品和小红书同行的优劣势，选我们最占优势的产品去推广

我的优势可能是

价格低很多

功能多很多