校满满赋能教培机构常见的11种拉新裂变方式，总有一种你用得上！|分销|地推|引流|拉新

回顾2020，受到疫情的冲击，给整个教培行业产生的巨大的影响，同时疫情的到来让越来越多的教培机构认识到线上的重要性，纷纷转向线上，瞬间微信生态圈已经成为教培机构不可或缺的获客渠道。

校满满专注于利用微信生态圈深度赋能教培机构打造私域流量，实现裂变拉新新高度。小编整理了一下校满满赋能教培机构的常见的11种拉新裂变方式，肯定有你能用的上玩法！

低价引流课限时购

低价课引流是教培机构很常见的招生方式，但是通常会有一个误区，其实低价不是降价，借用各类节日节点进行低价课包的引流招生，例如利用近期的6.1儿童节，6.1元限时抢购3节优质体验课等。通过限时抢购结合低价引流课的方式，设置分时间段的低价，制造足够的稀缺性和紧迫感。比如某机构的一次暑期课时，设置某一天以20元低价售课，其他时间按正常价格售卖。

超值盒子课投放拉新

超值盒子课，简单来说就是一个超值大礼包，59元不仅能拥有优质的课程还会赠送一大堆相关的实体礼物，让用户觉得物超所值，迅速激起购买欲望。这种玩法的重点在于能否设计出又去、新颖的产品套餐来吸引用户。

拼团老带新引流

利用拼团活动促进老带新成功率，可以是2人、3人、5人成团，可根据不同成团人数设置不同的奖励以及拼团报名的优惠力度，让家长自行决定报几人团，同时引导家长主动带新。

短视频引流

现在是短视频的风口，视频的沉浸感让用户能够更直观的了解机构，例如书法机构可利用教写字视频进行引流，舞蹈机构可以利用简单的舞蹈进行引流，自动生成“微信版抖音”，并且可以分享到微信群，视频的内容和形式也不会像广告宣传，所以不用担心用户产生抵触心理。

与传统抖音不同的是小程序短视频能实现一键拨打学校电话、一键加老师微信、一键报名试课，关键完全是学校的私域，上下翻页全是咱们自己机构的视频，完全不用担心客户看到别人学校视频，用户观看短视频，后台还可以抓取到有效的联系方式。

投票拉新

任何东西，一旦涉及到分出个第一名第二名这样的形式，就很容易引发大家的胜负欲，都想争夺第一。所以教培机构在活动引流的过程中可以设计转发分享投票的方式。通过家长分享拉票，活动可以大面积增加曝光率，同时小程序后台主动抓取参与点赞的家长的联系方式。

地推拉新

地推可以说是最传统的一种获客方式了，地推主要考虑的是获取信息的准确性和如何将地推的获客数据引流到线上的问题。地推人员可以利用小程序的获客码来代替纸笔，记录客户的信息，让客户扫描地推人员的获客码来了解活动详情，获客码能立即自动获取客户微信绑定的信息，客户只需要提交就可以实现线索的采集。

分销裂变拉新

分销是一种很古老的方式，但是以前的分销模式很难驱动大量的用户分享转发。机构可以通过校满满小程序上传一个课程活动，并设置好分销机制，用户家长可以通过活动链接了解活动详情，并生成带有自己头像以及昵称的海报，通过海报分享就能实现分销。整个成交过程分为了浏览-线索-诺访-到访-体验-成交6个环节，每个环节可设置不同的奖励制度，最大限度上激发家长的分享欲。

异业合作拉新

与机构周边商家合作，组合形成异业合作超值大礼包，家长给孩子报班的同时可以为自己获得其他福利，例如机构周边的美容店（家长送孩子上课之后顺便去美容店做个护理）、附近商场、化妆品优惠券等等。

积分商城分享拉新

积分是商场中最常用的维护客户的方法，而教育培训机构同样适用，同时可以利用积分来进行引流，例如：某舞蹈机构做一个活动，将此活动设置了分销积分奖励，用户通过分享即可获得一定的积分奖励，所获积分可在积分商城中兑换相应礼品，从而让用户主动分享转发。

好友助力砍价引流

好友助力类同于拼夕夕砍价活动，通过邀请好友帮忙助力得到一定的助力人数即可实现免费领取课程，与拼夕夕不同的是：利用小程序助力活动可以留存所有助力人的线索信息，让用户在玩的过程中，传播、推广机构品牌，顺便完成招生工作。

集字新玩法引流

一到过年支付宝，抖音、快手、微博就开始各种集五福、集字，而作为教育机构也可以有自己的集字活动。利用小程序设计一个集字领红包，集字免费学，集字赢大奖的活动，到机构兑换奖品，先人一步搭建机构私域流量池。

裂变不止，生命不息，以上就是最常见的11种教育机构拉新裂变玩法。