六一活动刚刚结束，4家教育机构利用小程序通过一场6.1教育联盟活动轻松获客800+，成功打响暑期招生第一枪!

暑假马上就要到来，教育机构都在为暑期招生而努力，而招生方式中各个机构相互合作成为很多机构的选择，儿童节作为6月份开始的第一个节日，能否打响这一战至关重要，这直接影响到端午节和暑季的招生。今天分享的案例就是一场4家教育机构联盟的6.1招生活动，来看看这场教育联盟活动是如何借助六一儿童节的势头，用拼团的形式，通过小程序实现在1天时间内引流200+，一场活动成功获客800+。

很多家长应该都会遇到这种情况：孩子喜欢画画，家长给孩子报了美术班，但是也想要让孩子增强体质，又报了跆拳道健身班，然后因为少儿编程的普及又给孩子报了编程班，而每一次报班都要进行一番繁琐而漫长的观察期。因为现在家长对于孩子的培养不单单仅限于文化课，更加看重素质教育，培养孩子兴趣特长、体质改善等方面的课程也是格外重视。如果有一整套的课程包含各类教育科目，能在很大程度上能够帮助家长快速了解并进行决策。

本次活动共联合4家教育机构，包含艺术、英语、体育、游泳四种主流课程，每家机构提供其最具机构特色的课程。通过6.1儿童节专属福利为噱头，利用分销奖励的模式将机构的老学员充分调动起来，4家原有的会员形成前期的用户流启动量，仅一天时间获客200+，拼团成功150人。

1. 调动会员主动分享，实现老带新

活动方式主要利用小程序发起拼团活动，三人即可成团并享受1折优惠及超值豪礼。这次活动主要是以老带新为主要途径，由1名会员家长开团，可以以团购的优惠价格购买机构的某个课程，并由该家长将拼团分享给好友或分享到朋友圈，让更多的人加入拼团，且团员条件是联盟机构非会员家长，成功拼团之后团长及团员均可以团购价优惠购买机构课程。其目的主要是：

（1）老带新引流

（2）付费转化

作为团长的会员家长也会有额外的分销奖励，转发活动可获得积分，获取的积分可以在小程序的积分商城里兑换商品，拼团成功团长可立即返现，同时团员也能获得课程代金券。

2. 设置吸睛诱饵，吸引新会员

利用小程序制作拼团活动链接，吸睛标题和精美海报可以营造大促氛围，刺激家长打开链接查看活动，详情页的信息展现活动的优惠力度。由于这次活动是一场联盟活动，除了课程优惠以外，还设置了诱人的超值盒子，还是俄罗斯套盒。比如，现场抽奖（促进到店量，有利于促单）、转发三天再送精美礼品一份（增加曝光率）等等。这样的奖品设置增加了家长的分享转发率，有利于后台抓取更多客户信息。

3.小程序获取线索，实现维护转化

校满满小程序通过“线上引流+营销活动+到校体验”的方式，帮助我们很好的将线上流量引流到线下，形成了“引流客户—老带新—转化”的闭环。这场活动让我们几家机构都收获不少，不仅收获了学员还收获了招生技巧。招生不再难，天天校满满！