说到小程序，大家都不陌生，例如最常用的健康码，就是小程序的一种，再比如前两年比较火的“跳一跳”游戏类小程序，由于小游戏和朋友圈榜单关联了起来，许多人为了冲榜而乐此不疲。小程序17年正式发布至今，许多行业都再不断丰富使用场景，“电商+小程序”、“医疗+小程序”、“餐饮+小程序”等等，扫码点单，预约挂号，社区拼团，小程序不知不觉的占据了我们的微信。

而教育行业在小程序上的应用却没那么普及，像在线教育和知识付费则占据了教育行业小程序的半壁江山。对于线下教培机构来说，对小程序并不感冒，至于利用小程序去招生，大多数的校长是没有这个观念的。

那么接下来，我就从线下教培机构最常见的几种招生方式，详细介绍一下：教育机构如何利用小程序进行招生。

一、地推招生

讲到地推，不说是九成九，至少有九成的教育机构都用过这种招生方式，方式简单，见效快，成本低的特点，是机构招生的必选项之一。关于如何地推、地推的注意事项以及宣传单页如何设计等等方面就不在这详细介绍了，感兴趣的老师可以翻看一下之前写的文章。下面要介绍的是：地推如何利用小程序及为什么要用“地推+小程序”的方式。

①小程序码

什么是小程序码？可以简单理解为类似于公众号二维码，扫码后可以看到该机构相关的内容，不过小程序展示页面可以根据机构的风格进行设计，比如：早教类机构可以用鲜明跳跃的黄色、橘色；学科类机构则可以用沉稳的蓝色；而美术机构则可以用红色等等，自定义的展示页面也可以吸引家长关注。

②丰富的展示场景

在地推时，抱着厚厚一沓的单页，给家长看到的内容也只是单页上展示的，一般单页正面是近期推出的活动，反面是机构的介绍，想了解更多机构情况，只能看一下地推人员手机上有没有准备资料，如果不能在第一时间找出，客户的意向程度就会不断的降低，而小程序则可以承载更多内容，校区环境、老师介绍、上课视频等等，扫一下小程序码就可以看到更多。

③地推客户管理

一手拿着传单，一手拿着信息登记表，是地推的标配装备，地推时不仅效率低，还极难留下联系方式，，更别提客户管理了。而通过小程序码进入的客户，后台可以自行抓取到电话，而且可以设置一人一码，通过后台数据分析则可以对优秀地推人员进行奖励。

④复盘

地推结束后进行复盘，是地推工作中不可缺少的一项，尤其是对于新机构来说，不仅是对前期调研工作进行印证，也是对招生人数进行预判，提前规划教室。但是靠人力进行统计，难免出现差错，这时小程序的便利就可以提现出来，有多少人通过人员地推码，有多少人通过单页上的小程序码，有多少人在朋友圈、微信群进入小程序，都可以逐一分析出来。

二、联盟活动

联盟活动也是比较常用的招生方式，不仅可以快速增加知名度，也可以获取到一批生源。而小程序在联盟活动中的应用则可以在各个方面提供助力。

①海报、易拉宝等物料

宣传物料的设计的注意事项和地推类似，注意放上小程序码。除了抓取数据之外，小程序码相较于个人微信号二维码还有一个优势，联盟活动覆盖范围比较广，触达的人群比较多，加微信好友太过频繁则会触发微信的限制——“当前被加好友次数频繁，请稍后再试”或“添加好友过于频繁，请稍后再重试”。等发现这种情况时，不知流失了多少客户了。

②数据获取

使用工具的目的就时为了快人一步，小程序获取电话的方式不容易被察觉，等其他机构还在与家长沟通留电话的时候，完全可以根据数据库中的电话提前筛选一遍。

③丰富的展示场景

不局限于海报、易拉宝等物料，进入小程序随时随地查看机构宣传视频、上课视频、活动视频。

三、 微信群、朋友圈

作为当代教培机构营销的重点战场，可以不做地推，可以不搞联盟活动，但是一定不能放下微信群、朋友圈营销。那么如何利用校满满小程序进行营销呢？

①短视频利用好

要说今年什么热，莫过于短视频了，尤其是微信视频号全面开放，短视频在各个领域全面开花。短视频能够用最短的时间展现最多的内容，对于机构来说是不可多得的一个吸睛方式，可以拍摄孩子平时作品、上课表现等内容，并上传至小程序进行展示，并转发到微信群，朋友圈，让家长看到自己孩子的表现。

②朋友圈活跃起来

许多人每天要打开朋友圈十几次，所以，对于我们教培机构来说，朋友圈是我们必须要拿下来的战场。至于朋友圈怎么发，发什么，可以参考我前几期发的文章。里面有详细的介绍，关于朋友圈定位、朋友圈互动以及朋友圈内容。

③老师发不如家长发

孩子学的怎么样，家长是效果的见证者， 给家长发孩子上课的视频，相信不少老师都做过，或是主动或是家长要求，但即使家长每天都发，他们朋友圈的好友可能也不知道是在哪家机构学习的，而结合小程序进行转发，不仅可以满足家长“晒娃”的心理，机构可以通过小程序搜集精准线索，实现老带新，降低招生成本。