《甄嬛传》甄嬛如何笼络人心14：甄嬛是如何激发一个人人性中善的一面为自己所用的呢？

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文：谢汶青

这个世界上没有绝对的好人，同理，也没有绝对的坏人。每个人都是个综合体，都有善的一面，也有恶的一面。

在很多时候，我们说一个人是个坏人，或者说一个人是个好人的时候，往往是那个人在某一个方面触碰或者惠及到了某个人，某个机构、某个团体亦或者某个国家的利益。

假如，换个人，机构，团体，亦或者国家，那个人很有可能会从好人变成坏人，或者从坏人变成好人。

从人性的角度来说，善和恶是一个人身体同时存在的特征。林达先生说“每撒下一缕阳光，就投下一片阴影”。善和恶就如同阳光和阴影一般相依相随。

聪明的人他会激发出一个人善的一面为自己所用，愚蠢的人则会激发一个人恶的一面与之决斗。

甄嬛算是个聪明人，今天我带着大家一起来看看甄嬛是如何激发一个人人性中善的一面为自己所用的？

01.甄嬛是如何诱敌并留存证据的呢？

甄嬛知道浣碧背叛了自己，但是，没有证据，她不好和浣碧对质，于是，她想了一个办法让浣碧到时候无法反驳。

她去找了曹贵人。

曹贵人和甄嬛都算是后宫中比较阴险的人，她们之间过招肯定是在暗地里，表面上那还是要维持一团和气的。

见面后，两个人互相萝卜蹲，因为都是贵人，所以礼节是一样的。

曹贵人客气地说：我日夜都盼着妹妹能过来坐坐，就是怕呀，妹妹还为了上次姐姐做的糊涂事而生气呢。

甄嬛也对台词道：我就怕姐姐还耿耿于怀，所以特地过来，我与姐姐共同侍奉皇上，原本不该分彼此才好，怎能因小小误会而伤了彼此情分呢？

看到这里我就想起华妃的那句：贱人就是矫情。

互为敌人的两个人，内心私下里恨不得把对方给掐死的光景，可见了面后却是一副姐妹情深。虚伪这个词简直就是给政治玩得好的人用的。

一番寒暄之后，甄嬛叫流朱过来：这是我亲手绣的几件肚兜，给公主用的，妹妹的针线不好，只是一点心意，姐姐别嫌弃。还有这胭脂水粉，是槿汐闲来时亲手制的，用来擦脸细腻红润，姐姐不妨试试。

曹贵人接过肚兜，假笑着说道：妹妹真是太有心了，妹妹好手艺呀，你看看这花儿绣得一看上去，就仿佛能闻到香味了。

甄嬛当然知道这是假夸：这些不过是寻常之物，我还有一物要赠与姐姐，只是这里不太方便，能否去内室说话？

进了内室，甄嬛拿出一盒蜜合香：请姐姐务必收下此物。

曹贵人闻了一闻，觉得甄嬛此次过来肯定有事：妹妹你这是做什么？这东西实在太过珍贵了，我是万万不能收下的，妹妹还是拿回去吧。

话虽说着让甄嬛拿回去，可是，蜜合香还在她的手中，不肯还给甄嬛。

甄嬛说道：我本还有话要求姐姐，姐姐这样一说，倒让我张不开嘴了。

甄嬛此举只是为了测试出曹贵人和浣碧之间到底有无勾结，但是，她得让曹贵人认为是她有求与她。

甄嬛用蜜合香的香味追踪浣碧的行踪就如同警犬会凭借一个人身上的味道，嗅出她去了哪里是一样的。在古代，没有监控，没有手机定位，能用的法子很有限。

萨迪说：口袋里装着一瓶麝香的人，不会到十字街头去叫叫嚷嚷让所有人都知道，因为他身后飘出的香味已说明了一切。

曹贵人：妹妹既然有话不妨直说，姐姐能帮忙的一定不会推辞。

甄嬛开始卖惨：华妃娘娘高贵典雅，我内心是钦服已极，只是不知怎么了得罪了娘娘，竟叫娘娘误会于我。我独自在这宫中孤苦万分，如今沈答应又被禁足了，我更是孤零零一个了，还望姐姐垂怜。

曹贵人：妹妹你身受皇上恩宠，又与安常在情同姐妹，怎么倒说出这种话来了？

都是聪明人，曹贵人也不是好糊弄的。

甄嬛继续卖惨：皇上不过是瞧着我新鲜，便多过来两日。如今有了安妹妹，不知将来我要置身何地。

这话一下子说道了曹贵人的心上了，花无百日红，后宫的女人没有那个是可以长宠不衰的：妹妹这话倒说得我伤心，可姐姐不也是如此境况吗？我虽说有个温宜也只是个公主。

甄嬛：华妃娘娘信任姐姐，还望姐姐在娘娘面前，多多美言几句。若能得到娘娘一日照拂，我就感激不尽了。

甄嬛这招用的是声东击西，她害怕曹贵人猜到自己此番的目的，于是，假装她想投靠华妃。

曹贵人把蜜合香推回去：妹妹这番心意娘娘自会知晓，只是此物太过珍贵了，你还是收回去吧，娘娘那儿我会尽力说和。

甄嬛接过蜜合香，打开盖子，一方面是为了诱惑到曹贵人，让她无法割舍；另一方面是为了把此香散开在这个屋子，只要有人进这屋，就会沾染上此香。

她继续对曹贵人说道：若能如此，我愿为娘娘和姐姐效犬马之劳。这一小盒蜜合香是皇上所赐，早说是异域的贡品，统共就这么一小盒，还望姐姐不嫌弃。

曹贵人还是没有经受得住这诱惑，伸手接过蜜合香。

甄嬛回到碎玉轩，槿汐闻了闻她衣袖上的香味：是蜜合香味道，只是这香气幽微，不仔细闻还真闻不出来。

甄嬛：这香料果然气味出众，只打开了一会儿便沾上了气味。

小允子：小主刚走，曹贵人宫里便把小主送的东西都悄悄丢了出去。

甄嬛：她哪会真心收我东西啊，那香料也扔了吗？

小允子懵逼：什么香料？并没见啊。

甄嬛：没你事了，下去吧。

槿汐：小主怎么那么确信，曹贵人会收下这蜜合香呢？

甄嬛：她久在华妃之下，吃穿用度都恪守本分，连寝殿都这样简素。就知道她从未用过什么名贵的香料，何况蜜合香的确难得，除了皇后娘娘这样不爱香料的人，哪有女子会拒绝呀？就算她对我再有戒心，也舍不得扔了这盒香料。

槿汐一句话概括：放不下荣华富贵的人，就永远成不了大气候。

鉴别渣男最好的方法，不是知道渣男所有的套路，而是真正被爱过，因为知道真正对你好的人是什么样子，所以你才会知道他是不是真的爱你。

同理，想要抵挡住一件物品的诱惑，那就是曾经拥有过。因为曾经拥有过，所以，对它的奢望就会变低。

甄嬛之所以比起其他人的格局要高，那是因为她的父母一直对她富养，她对物质没有太多的执念，因此，很难让人用物质引诱到她。

皇后被废后，甄嬛没有去争夺皇后的位置，更是在最后没有让自己的亲生儿子去当皇上。她是一个能放得下的人，于是，她笑到了最后。

槿汐：奴婢跟着小主快一年了，小主也渐渐地学会猜度人心了。

甄嬛：吃一堑长一智，看着眉姐姐吃了这么大的亏，我还能不害怕吗？

槿汐：其实小主只要学会，能猜准皇上的心意就足够了。

甄嬛：在这后宫中想要升，就必须猜得中皇上的心思。若想要活，就要猜得中其他女人的心思。

甄嬛不光在揣摩皇帝的心，她还在揣摩同性的心。曹贵人和浣碧这次算是被她揣摩的准准的。

02.甄嬛是如何激发一个人人性中善的一面为自己所用的呢？

华妃擅闯闲月阁一事完毕，甄嬛回到碎玉轩开始审问浣碧，浣碧一开始狡辩，不承认是自己出卖的甄嬛，甄嬛亮出了自己埋下的证据，

悠悠地说道：你的确小心，不过你疏忽了一件事。外头进贡的一小盒蜜合香，皇上全给了我。我又全部转赠给了曹贵人，亲眼见她放在内室之中。若真如你所说对我并无异心，又怎会出入她的内室，你身上又怎会沾上蜜合香的气味呢？

浣碧终于跪下求饶：小主。

看到这里的时候，我想假如是眉庄，肯定先发泄一通脾气，说一些例如被辜负，抱怨的话，然后痛心疾首的惩罚惩罚这个背信弃义的下人。

这样做最终的结果就是把浣碧往绝路上逼。她因为一直是紧身侍从，知道很多主人的私密事情，很有可能会豁出去，说出很多不利主人的事情。

这样做就是激发出了一个人人性中恶的一面。所以，聪明的甄嬛才不会这样做。

大家看看甄嬛是如何做的呢？

浣碧叫她小主，甄嬛说道：你还要叫我小主吗？该叫我一声长姐才是！我知道你心里不甘，虽然你是父亲亲生的，可族谱上没有你的名字，取名也不能行玉字一辈，甚至你娘的牌位，也不能进祠堂供奉香火。可是浣碧，父亲心里是有你的。我这个长姐心里也是有你的。

浣碧怨恨地说：不管你待我如何地好，在这后宫之中人人相争，我若没有人举荐，又怎么能够出头呢？

从这句话可以看出，浣碧内心一直在抱怨甄嬛，宁愿举荐出身不好的安陵容，都不举荐她。在浣碧的内心，她可是甄家的二小姐。

甄嬛反问：你以为投靠了曹贵人，就能有出头之日吗？你看看丽嫔和余氏，就知道被人利用的下场？退一万步讲，即便你得到了皇上的宠幸，可你看看后宫中，哪个女子又花红百日了？

一旦被揭发出你娘是罪妾之女，你知道后果是什么吗？不但甄氏一族会被你连累，父亲私纳罪妾之女的罪名，就足以让他流放宁古塔！

甄嬛动之以情，晓之以理。先是想以情感动浣碧，可惜，浣碧不吃这一套。于是，她开始讲利害，丽嫔和余氏后来的死就是被华妃利用的下场，这难道还不足以说明投靠华妃的可怕吗？

然后，甄嬛开始卖惨：你可知我也有羡慕你的时候，你与我不同，我已命定，不得不认命。而你还有机会，在这世间的好男儿里，选一位自己喜欢的人，与他白头偕老。

甄嬛想告诉浣碧，嫁给皇帝做嫔妃表面看着风光，其实，是痛苦的。与一群漂亮的女人争一个男人，那种滋味不好受。

我当年是没有办法，不得不进宫，其实，我内心是不愿意的。我还是希望你有机会能嫁到外面，找个自己喜欢的，白头偕老。

浣碧的内心一下子平衡了。心理学中有一个“虚假独特性效应“指的是：人总是习惯高看自己一眼，低看别人一等，尤其是身边熟悉的人，以此来满足提升自我形象的心理需求。

人往往会嫉妒自己身边的人，因为身边的人知根知底。同样人，同样是甄家的女儿，一样的吃喝拉撒，一样的七情六欲，凭什么甄嬛你就比我过得好呢？

浣碧的心里就是这样，她还会拿自己和安陵容对比，也是因为熟悉。

甄嬛很了解人性，于是，在浣碧面前卖惨，让浣碧觉得自己其实比起她还要好。

最后，甄嬛以利收买浣碧：在这宫中，我虽不能与你姐妹相认，到时候我会让你认父亲为义父，从甄府出嫁。你娘的牌位，自然也可以入甄氏祠堂了，你的名字亦可入族谱，你的心愿也可以了了。

这样做假如再激发不到浣碧内心感激的一面，愿意为甄嬛实心实意伺候左右，那浣碧就不是个正常的人了。

世界上有这样的人，假如遇到了，那就停止收买他，直接除掉。

金无足赤，人无完人，每个人都有犯糊涂的时候，假如因为一次背叛就除掉她，或者力度大的惩罚她，那就很容易激发出她恶的一面。

这个时候她不光会用恶的一面反击你，还有可能会祸害这个社会。

我们在和人相处的时候，要学习甄嬛，努力地去激发一个人善的一面为自己所用。

我是情感领域创作者，喜欢研究婚恋，两性关系，痛恨道德说教，喜欢挖掘事情的根源解刨分析问题，如果喜欢欢迎关注我。