童装作为母婴行业的一个细分赛道，由于三胎政策放开，接下来家庭童装支出将逐年的增加，2015-2019年童装行业平均增速12.89%，处于行业快速增长期，中商产业研究院预测，2021年我国童装市场规模将达2926亿元。

（数据来源：Euromonitor、中商产业研究院整理）

虽然市场童装品牌层出不穷，知名童装品牌也是线下品牌起来的多，例如巴拉巴拉、安奈儿Annil、小猪班纳PEPCO、ABC kids等等，市场并没有一个真正意义上的网红童装品牌。

在被称为网红爆品打造器的小红书平台，童装品牌的声量数据结果也显示了这一点——搜索母婴的其他品类，能看到具体品牌投放简况，而搜索母婴童装品类，并无显示品牌投放情况，这说明小红书上未出现有知名度和讨论度的童装品牌，童装行业潜力巨大。

虽然小红书没有知名度和讨论度的童装品牌，但小红书的童装推广却野蛮疯长。根据内部数据统计，超过1000点赞的300+篇童装爆款笔记样本中，其中笔记推广的居然300多个都是不同的网店品牌的推广。

小红书的爆款打造能力毋庸置疑，它不仅是电商站外流量的重要渠道，是传统品牌实现新品种草和品牌快速增长的流量版图，更是各新锐品牌崛起的流量必争之地。在现野蛮发展的阶段，谁能做第一个网红童装品牌？

虽然小红书童装笔记多，但是破千点赞的爆文笔记我们内部全力搜集了几天，也只有300+篇，通过对这些爆款笔记的玩法分析，我们得出了一份小红书爆款网红童装推广特征报告，报告从这几个核心的方面去分享~

1、爆款款式特征

2、爆款博主特征

3、爆款内容特征

4、热搜关键词和话题

5、节奏布局分享

一、爆款款式特征

很多家长选购童装非常看重面料、舒适度、安全性。但是小红书基本都是通过图文或者视频，把产品展现给用户，这时候用户很难直观感受到产品多舒适柔软，只能通过你的图片或者视频来感知。这时候“宝宝穿这件衣服好不好看”"有没有眼前一亮的感觉“就成了推广制胜的关键。

除去拍图表现等因素，款式的选择是基础，根据童装相关的用户热搜词，“小众童装”“童装搭配”“韩国童装”成为用户靠前热搜内容，说明用户已经不满足大众款式，希望有小众有个性风格的童装选择。

那什么样的款手最受用户喜欢，给大家总结了小红书上童装的热卖款式

宫廷洛丽塔风

宫廷田园风

北欧风

潮酷风

韩系风

法式风

名媛风

森系风

公主风

大家可以对号入座，自己的品牌或店铺是偏向哪种风格，先通过定位自己的风格，再选择适合推广的博主群体，锁定一个精准的博主圈层去打透。

二、爆款博主特征

一件衣服是否能让用户产生购买欲望，重点之一是模特，但是小红书大部分是用户自然野生分享，并没有专业的商业模特，小朋友的长相、镜头表现、拍摄效果、账号流量属性差异都很大，根据对爆款笔记的分析，我们发现了爆款账号的属性数量占比为：

童装穿搭号>真实自然的账号>宝宝脸圆or气质出众>宝宝出镜

童装穿搭账号，指的是分享宝宝日常穿搭的账号，这类账号垂直童装穿搭领域，模特的镜头表现和拍摄也更加专业，关注这一类账号的用户也是精准用户。

真实自然的账号，指的是非摆拍账号，这些账号大家可以看看都是抓拍宝宝生活瞬间，而不是让宝宝乖乖坐好的摆拍，因为小红书欢迎真实自然的内容，符合平台喜好的账号流量相对会更高。

另外，宝宝脸圆、气质出众也能抓人眼球，提升笔记点击率。

最后，宝宝出镜的账号，以及一些有能力推荐童装的小红书视频号也能出高数据爆文。

分享文章，私信领取产出童装爆款笔记，且适合推广童装的小红书kol名单大全（下图示范仅展示部分博主）

三、爆款内容特征

童装的重点不在正文文案上，而在于封面和标题，这里分享几个爆款封面特征

1、全身图片

2、面对镜头站立，或者正在走路的抓拍

3、单纯衣服搭配平铺图片，或者很多衣服挂起来的图片

关于爆款标题特征我也给大家总结了

1、标题提炼穿搭风格，例如“北欧童话”“像欧阳娜娜小时候”“小众宫廷风洛丽塔童装”“甜酷风”

2、高共鸣感的标题，例如“不管几岁可爱万岁”“爸爸说这样穿像捞鱼的”“没忍住这些童装太可爱了”等等

四、热搜关键词和话题除了品牌名称和款式风格关键词，小红书平台热搜词，我们可以搜到的童装热搜词有“小众童装”“韩国童装”“童装搭配”“潮牌童装”等，爆款笔记基本有植入这些关键词。

除了热搜词，小红书童装热搜话题有

#小众童装大推荐 话题总浏览量1.2亿，参与话题人数20.44万

#童装 话题总浏览量2228.43万，参与话题人数4.34万

#童装搭配 话题总浏览量1082.57万，参与话题人数1.71万

#可爱好看童装 话题总浏览量27.58万，参与话题人数479人

#萌娃穿搭 话题总浏览量1.11亿，参与话题人数7.25万人

五、节奏布局分享

很多品牌是一想到要为站内引流的时候才去做小红书种草投放，但是却在沉淀期没有达到预期，就立刻减少或者停止投放，这样以流量导向的投放方式，很难在小红书形成声量和品牌热议度。根据我们小红书长期投放实践和行业经验：

1、按照季度划分做投放，比方说第一期持续投放三个月，投放阶段专注内容质量

2、从博主属性圈层逐层突破，比方说先打完穿搭博主，再打真实自然的博主，选择博主看属性，

而不是看粉丝数，第一次投放，只要博主属性和调性符合了，不管博主粉丝是1000粉丝，还是10W粉丝都可以合作。

这种做法是因为，我们打某一个属性圈层的博主，其实就是打这个属性背后的用户，一开始打穿搭博主，打到的都是非常精准的用户，等这一圈层的打完之后，再逐步扩散其他圈层的博主进行传播。当然，不同定位和不同阶段的品牌玩法会有差异，欢迎大家找我讨论~

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