一口价、特价房、工抵房、首付X万起、首付分期、全民营销、高佣金……

进入9月中旬，这些词汇出现频率变高，遍及无锡越来越多楼盘。购房群内，有网友不约而同说道，“看来无锡房子是真的不好卖了！”

特价房、工抵房、一口价……

以大家最关注的一口价、特价房、工抵房为例，推出这些优惠的楼盘多达十多个，包括圆融广场、中海寰宇天下、建发泊月湾、万科臻境等，遍布无锡每个行政区：

奥体紫兰园

奥体紫兰园推出特价房，单套立减11.5万。

中海寰宇天下

中海寰宇天下推出5套特价房，位置和楼层都还不错。

建发泊月湾

建发泊月湾推出10套一口价房源。

万科臻境

万科臻境3套一口价房源。

圆融广场

圆融广场推出8套特价房，最低单价13266元/㎡起。

中奥滨河境

中奥滨河境推出5套特价房，最高优惠28万多。

首付分期的促销方式

除了直降外，许多项目采用“首付分期”、全民营销和高佣金的方式，促销方式多样化传递市场转凉的讯号。

看似好上车的低首付，达到刺激购买意愿的目的，交完第一期首付后还有二期、三期，补齐首付后还有房贷，你能承受的杠杆能有多大？

如果手头资金不够充足，并不建议考虑这种购买方式，购房者想占开发商便宜，那是不可能的。

香逸澜园

佳兆业香逸澜园，首付分期，15万起。

熙悦滨湖湾

熙悦滨湖湾，首付分期付款，先交9.9万，2个月内补齐全部首付

山河万象

山河万象，一成首付，首付25万起。

高佣金、全民营销的方式

玖珑悦

经开区玖珑悦，内部推荐成交享受2%（6-12万）佣金，推荐客户可享总房款1%优惠。

金辉天奕铭著

锡东新城的热销盘金辉天奕铭著，成交奖励2000元/套。

百郦华庭

锡东新城的百郦华庭，佣金0.72%。

华发中央首府

经开区首开还没多久的华发中央首府，案场出台了多重优惠和奖励政策。

美的正荣云樾

美的正荣云樾，成交佣金2.5%。

当下市场已经换位，从卖方市场，逐渐切换到买房市场。购房者需要注意的是：

1、花式促销下，考虑实际所需

目前看，虽然多家楼盘推出首付分期，低首付只是一个噱头，整体市场并没有大幅度降价的情况下，实际最终的首付还是比较高的。所以买房前要对项目、房源做充分了解，地段、环境、品质、户型和楼层等，考虑是不是自己真正需要的房子。

2、无锡楼市横盘期，慢慢挑选

新房成交周期变慢，开发商急着出货。也许不是市场不好，而是市场回归常态化。折扣的楼盘要问清楚具体的折扣计算，是否是较差的楼层楼栋、户型，警惕营销陷阱。国庆临近，势必又会出现集体促销轰炸，购房者不必恐慌，窗口期也是一种机会，量力而行。

目前无锡许多开发商为了挽回成交惨淡的局面、抢占客户，推出了一系列优惠促销手段，但折扣力度不算很大，房源数量还不是很多。

在年末，可能还会有不少的的营销计划，来吸引线下顾客，但折扣估计也不会太大，毕竟已经有多个城市发布了限跌令的先例，房管局的备案价也不允许楼盘价格有过多的波动。无锡作为楼市调控优等生，想来也会出台手段稳房价。

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