招商是我们想实现快速发展，低成本全国扩张，就一定会接触的板块。无论是对外面向市场的招商加盟，还是对内进行员工的内加盟。线下的招商看的多就学的会了，但在某些特殊情况下，如何实现线上渠道也可以进行招商呢？

本文纲要：

①线上怎么做招商？

②如何建立招商的蓄水池？

③一个小时，如何做一场招商？

④如何锁定社群，找到精准客户？

⑤线上招商，如何跟进的策略与打法？

2020新冠疫情这只黑天鹅对连锁企业的冲击，毫无疑问是毁灭的，绝大多数的门店，在这个特殊的阶段停业，工资却一样要发，体量越大的企业打击越大，就像台风来了，大树会被连根拔起，庆幸的是，大树倒下，小草还在，中小微企业其实还有很多机会。

我们常常因某些原因，对上一年做的扩张规划无法完成。尤其像疫情这样的突发特殊情况。当然除了疫情，还有很多其他因素会导致线下的招商会不得不在线上召开，如地震、台风、地方政策等等。

不过面对这些突发情况时，我们除了关门大吉，就没有其他办法了吗？相信一句话，只要想做，办法总比困难多。而且我们可以把线上招商，看作是一个增量点，今后当线下招商成绩不理想时，我们不妨考虑一下增加一个线上招商渠道。

线上招商和我们运营C端客户一样，也要建立一个加盟商的私域流量池。把以往咨询过们品牌未签约的客户，通过网络推广渠道采集来的客户信息留存起来，在启动线上招商时就可以派上用场了。微信已经成为国内最大的线上社群，很多时候经营朋友圈就是在经营我们的品牌。

特别是在疫情这种特殊情况之下，去年疫情最严重的那段时间，打开朋友圈，没翻几条就是和直播有关的内容。所以在正式线上招商前，我们应该把招商经理的朋友圈好好“装修”一番，让每一个招商经理或者员工都可以成为新的流量入口。

首先是头像，微信头像设计必须是本人正面的职业照或形象照。切记不要用花、草、鸟、风景照，艺术照、家庭的合影也不可以，甚至有的人会把企业的logo当作微信头像，也是不可以的（logo当头像比较适合售后服务这种岗位用）。然后是昵称，必须是本人真实的姓名，公司的名字和职务，放在真实名字的后面，这样就会让你的招商对象一目了然。

其次是场景，我们在微信朋友圈中，有一个背景照片，所谓卖什么，我们就吆喝什么，我们要塑造招商。所以背景照片中就应该是我们在某一天，和某一位加盟商正式签约携手的照片。

最后是个性签名，有两种方式，第一种是职场标签，比如做餐饮的，签名可以设置为20年的餐饮达人，一看就知道你是做什么的，而且是资深大咖级；第二种是个性标签，比如：爱生活、爱美丽、爱分享。

当我们完成以上这些基本的设置之后，我们就可以蓄水引流了。一旦添加邀约的对象不精准，那招商课程与政策即使再精彩，再优惠，后期转化成交率也会大打折扣。所以建议前期先了解用户画像，添加精准客户，最好是拥有强烈赚钱欲望的或者对同行竞品咨询过感兴趣的客户，运用自身吸引力与招商政策来促成成交。

加完好友不是就完事了，我们还需要对账号的职场价值进行塑造，从内容上来说，需要做到以下原则：有趣、有料、有用。以上三点最重要的是有用，在朋友圈所发布的所有内容，都应该对成交有引导推动的作用。

俗话说的好，物以类聚，人以群分，从个人梦想、个人专业、你的工作、个人喜好等来塑造职场价值，这是很好的人脉标签。这里要特别注意的是，第一，必须要有开放的态度，朋友圈不要设置仅三天可见、一个月可见、半年可见。第二，专号专用，与个人微信分开。

如果有建立微信群的话，也要设计一套维护流程。比如：周一清晨问候，周二我和我的职场，周三我和我的小伙伴，周四我们的项目优势，周五我和我的成绩单，周六我和我的贵人，周日我和我的美好生活，只要用心经营，相信慢慢的朋友圈和群内就会像自媒体一样拥有一批独特的粉丝。

这里有几个注意事项，第一个叫做建立群规则，就是要有一个拉新机制，邀请群里的老友，不断地在群里引进新人，前提条件必须对我们的行业、企业、品牌、项目有一定的兴趣，或了解。这个机制也不用设计得过于复杂，有的时候发一个小小的红包，或者是派送一些终端门店的体验券。如果可能的话，组织线下的门店体验活动，每个月举办一次线上的沙龙。

线上的招商会比线下的招商会会简单很多，按照预先的步骤流程复制粘贴就可以了，效果也并不差，做实体店的，虽然和微商的载体不一样，但内核是一样的。

首先是信息传达，提前5天进行预热，文案+图片+群二维码，所有的招商小伙伴协同作战，具体的操作手法就是每天有规律的加大频率。切忌在开招商会的时候，在线的对象是一些陌生的人群，如果遇到这种情况，这类人群可以在会议当日的两小时到三小时前，再邀请他们进群就可以。

再者就是线上招商会流程规划，我给大家提供一个很标准的参考模板。

1、主持人，注意为了增加群的活跃度，主持人在自我介绍完之后，需要发一个小红包；

2、主讲大咖的介绍，需要给我们的主讲人，做一个高大上的简介；

3、项目路演，优势、投资回报、成功见证 ；

4、重点问题解答（提前安排与准备），由于线上的招商会没有办法像线下的招商会，呈现出那么多的元素，所以一定要有重点问题解答板块；

5、标准政策与线上抢位政策；

6、收款码发布；

7、即时抢位；

8、相关链接推送，招商对象进一步掌握一些资料，同时我们也得到关注；

9、结束福利，这一波的福利是为了增加线上未成交的招商对象跟品牌的粘性度，可以送产品的抵用券或者是会员。

再好的剧本都是要靠人来表演的，所以线上招商会的角色分配也相当的重要，这里给几个重点的角色供大家参考：

1、主持人，主要职责是介绍主讲人、衔接流程，主持互动宣导政策；

2、主讲人，主要责任是进行项目的分享、问题的解答，以及最终成交；

3、助理，主要工作职责是发送图片、链接、红包、记录重点问题，跟进重点对象；

4、天使，所谓的天使，就是我们在群里，事先要安排若干位招商小伙伴，主要职能是活跃气氛加好友，以便对有效客户进行后续的跟进；

当然了，要做好线上的招商会，需要物料的准备和预演。物料：相关的图片、链接、红包、礼品券等；另外一个就是预演，内部建群提前预演两三次，工欲善其事，必先利其器。线上招商会的执行，倒计时--准点开始--准时结束--会后复盘。

接下来是线上成交和后续的跟进，线上很多信息传递不对称，受到天然环境的限制，在设计成交中有一个要点，要先锁定意向客户，只做预抢位，标准设置是定位费1000元。

1000元不是白收的，我们应该给这些交了钱的意向加盟商，给予一定的额外福利。有两种权益是必须设计的，第一就是线上加盟优惠设计，免加盟费、免管理费、送开业礼包等；第二就是定位费额外价值，到公司考察提供食宿、加盟冲抵1万元设备、加盟报销交通费用、未加盟送等值产品等。

这个收的1000元，是有一个时间的限制的，一般而言，给对方6个月的有效期就可以了，好的策略，必须配合好的打法。再说一说到底怎么样做线上的成交才能够更加的到位。

1、发公司账户、二维码

2、收款成功发红包

3、席位限量、抢单限时

4、报单重复刷屏

5、7天无理由退款承诺

6、结束半小时解散群

特别要注意，专门的招商会议群，在会议结束的半小时之后，必须解散！

接下来我们来聊聊后续的跟进，一场线上的招商会开完了，留下两种结果，一是签约的，一是有兴趣还在考虑的，针对这两种对象，一定要加好友跟进，私聊未签约的，3天之内交1000元预定，保留线上会议的所有优惠。签约的，毫无疑问我们需要把他拉到一个专属群，再次进行落地服务和跟进，二次建群我们把名字可以设置为“事业落地群”。

这个事业落地群要设计一些有价值的增值服务，举例：

1、只要你交了1000元，拥有了我们准加盟商的资格，我们会提供线上的创业辅导一年；

2、赠送****元的产品，或者是消费代金券，12个月进行有效的分配，这个设计最主要的目的，就是为了降低客户的风险，即便客户最终没有成为你的加盟商，在某种意义上来讲，即使不签约，他也可以成为你的忠实的用户群体，保持12个月的长期粘度，哪怕交了钱，最终没能正式签约，但后面的机会还是一直有；

3、产品和服务消费的优惠资格，就是指交了1000元的准客户，在这一年购买后续的任何产品和在线下实体店经营的商品，都享受vip顾客的优惠资格，俗话说得好，人敬我一尺，我敬人一丈；

4、我们要设计一下踢单环节，所以我们要做出承诺，只要交了1000元的，我们会给对方参加我们年会的资格，或者是创业训练营的免费资格；

5、裂变机制，什么是裂变机制，每一个交1000元的意向客户，都是我们的种子，俗话说，星星之火可以燎原，如果意向客户帮我们推送、传播而产生实际的签约后，总部给到一定的礼品和奖励。

相信完成以上操作，你的线上招商一定也可以做的有声有色。

文案整理编辑丨李源

平台运营人：YMLSZZD(逸马连锁早知道)

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