文/田大叔
现在，我们再聊豪宅市场，好像绕不过一个项目——檀宫！
檀宫刚一入市，借助“汤臣一品”这个强大IP成功把檀宫推向无锡豪宅的顶流。
值得相信，凭着檀宫的产品力和项目本身的定位，未来其本身也会成为一种新的对标。
今天，我们抛开檀宫对标汤臣一品的“帽子”，好好聊聊这个项目的本身。
首先，檀宫在豪宅市场里的成功绝非偶然。
檀宫天时地利人和的有利条件我们各家媒体都各自表述过，大家感兴趣的可以回翻一下。
再有，檀宫的买房逻辑和其它普通住宅是完全不同的，我们不应该用普通人的买房逻辑来对待檀宫。
你以为玛莎拉蒂是谁都买得起的，没点身份、地位和身价是无法驾驭玛莎拉蒂的，不然你有一个叫“YUWEI”的朋友也可以开玛莎拉蒂。
光看不买视其“强奸”，所以高端的、稀缺的或者罕见的都要设立一个门槛，门槛越高筛选的匹配度也就越高，所以檀宫验资500万是一种相互尊重的门槛基础。
接下来我们就切入正题，聊聊不一样的檀宫：
01
檀宫的开发商是绿地香港，这个无需多讲。
檀宫的位置位于无锡主城正核西水东旁，这个也无需多讲。
檀宫的产品是可以好好讲一讲的，不然也没有对标世界级豪宅的自信。
檀宫共有4个面积段，其起步在售面积就199㎡，这个在无锡豪宅市场里还是非常少见的，单就这一个起步面积段就已经吊打了无锡所有在售伪豪宅。
我们再来看下，在无锡主流面积段中，比如120-140㎡这个面积段，有些开发商恨不得做5房、6房出来，总之面积越小，房间和功能区越多越好，这样牺牲了它的合理性和舒适性。
我们来看檀宫最小的面积段199㎡只做了4房，在面积上要做出非常大的“牺牲”和浪费，不过可以试想一下，这样的户配才会更加舒适，空间感和尺度感都会得到无限释放，就更不要提287㎡做4房的那种宽景豪宅气派了。
正是因为这个大胆的面积段，檀宫一经入市就征服了市场，在市场极度低迷的情况下，檀宫首开就卖了5个多亿。
从总价市场里看，5个多亿可能算不上多么骄傲的数据，但是这证明了檀宫得到极少数金字塔顶尖财富人群的认可，这就是檀宫难能可贵的地方。
大家都知道，檀宫最大的面积段是285㎡，这个面积段在在售的豪宅市场里也是屈指可数的，论总价都在千万级以上，但是有些客户传达出对檀宫面积段的不满。
有客户直言，檀宫做的还是太保守了，明明可以做到350㎡以上，却偏偏止步300㎡以下，这让追求更大面积段的客户很难选择。
我在和檀宫的工作人员交流时也印证了这个问题，檀宫的面积段做的确实有点保守，没想到无锡的有钱人那么多，那么直爽，来了就要我们最大的面积段，当得知我们最大的面积段是285平时，他们都说小了小了。
通过以上小小的案例可以证明，无锡不缺有钱人缺的是好房子，檀宫的出现刚好弥补了这群有钱人对好房子的追求。
但是，需要批评的是，檀宫或绿地香港需要更大的魄力和自信，无锡可以承载你无法想象的豪宅市场。
其实好好想想，也不能怪檀宫的产品有些保守，只能怪无锡的豪宅市场量级还没有达到让开发商有大胆突破的窗口，檀宫已经算是一个意外了。
至少现在已经得到同行的认可，个人觉得同行认可是对一个项目最大的褒奖。
不久前，几个甲方市调的朋友给我打电话，都主动提起檀宫值得看吗？听说檀宫的产品力很强是不是？虽然带有些疑问，如果去现场验证了，这一切的疑问都会被打消。
一定要相信，檀宫有这个实力征服同行，并被对标及模仿！
02
想要改变一座城市的豪宅市场逻辑，其实是很艰难的，因为豪宅并不被市场99%的人所了解，只有1%甚至更少的人知道并懂得奢侈品、收藏品及豪宅。
不然也不会有财富分配的二八定律。
所以檀宫作为无锡豪宅市场的引领者，需要打破的常规还有很多。
比如在退红线上，檀宫就做出很大的“牺牲”。
单纯的讲退红线可能有些人不太理解，我稍微科普一下，建筑红线是规定建筑物应距离城市道路或用地红线的程度，一般多层退让至少5m，高层退让至少10M。
总平面图
而檀宫直接在东边退让近20米，檀宫这么做的用意是既保证了小区的纯粹性和隐私性，又兼顾了环境、自然和协调。
从某种意义上来说，这20米的红线，直接把项目的逼格再拉升一个档次。
我们再来看下檀宫的建筑之美，在无锡来说也是一个引领。
仿玻璃幕墙符合现代豪宅的审美，也是豪宅市场的代表，这样的立面将成为无锡下一个封面作品。
再来看它的局部线条：
这种线条感张弛有度，构筑出具有现代艺术感直线立面，更加科学且不失美感，将在核心文脉上，呈现“刚柔并重”的气质。
如果说外立面是在刷新大家对城市风景的第一视角，那地上、地下的入户空间就是能刷新生活审美追求的第二视角。
有时候，车库最能体现一家开发商的匠心和设计理念，尤其是豪宅的车库，它容纳的不是千万级别的豪车，而是比较前卫大胆的科技设计理念。
例如上海外滩壹号院，地下车库配备的感应灯光会随着车身亮起，犹如舞台走秀一般有聚光灯为你逐排点亮。
上海外滩壹号院豪装车库
我们来看檀宫的车库，计划打造无锡首个豪装地下车库，坡道入口也同样配置极具仪式感的灯光，将如星光大道般照亮业主归家之路。
地下车库入口示意图
移步换景一般的视觉体验，让归家动线不再是单调的场景，目及之处都充满精致。
地下车库缓冲区示意图
地下车库示意图
更惊艳的是，酒店式地库大堂，又营造出了如高端星级酒店一般，极具氛围的归家之路。
地下精装入户大堂示意图
和地面入户大堂一样都是全精装，威严大气。层层叠进，扑面而来的精致。
地上精装入户大堂示意图
以上的种种都是檀宫在建筑形制、艺术形态、归家礼序上的一种创新和突破，那种扑面而来的品质感从这几处细节就可以体现出来。
这种美学建筑在绿地香港其它项目上，绿地天空树和安兰诺雅在这方面都有很大的突破和创新。
毫无疑问，在绿地香港的体系内，有一套做高规格产品的标准，而且有迭代有升级也有传承，并且有自己的节奏能够把这样的标准一直沉淀下来。
在绿地体系内有这么一个分支能够这么做产品，应该还算是比较困惑的事情。
但更加奇怪的是，为什么绿地香港要这么做，这是我们一直捉摸不透且很严谨的问题。
03
写到这里，有没有人像我一样对绿地香港提出新的疑问，为何在打造檀宫上如此的用心？
这或许是一句废话，但往往废话会很真实的表达出开发商的真实意图。
也许有人会替绿地香港回答，这是被逼的，如果不逼迫一下自己，就很难达到不破不立的效果，很显然绿地香港做到了，檀宫做到了。
上面说过，檀宫还想做的更好，但那种突破却戛然而止，不过在小区大门上檀宫大胆了一次，60多米宽的大门在无锡住宅市场上是绝无仅有的。
这样大门的设计感凸显出业主的身份和地位，基本上可以满足所有业主的归家仪式感，在主城区有这么标新立异的大门还是非常少见的，这是绿地香港沉淀下来之后对市场研判给出的满意设计。
我们再来看其他方面的设计感，如下沉式庭院。
约1700㎡会客厅里，除了恒温泳池、健身瑜伽、品茗茶室等一般豪宅都有的“基本操作”外，还加入了亲子阅读空间、米其林级私宴和水疗SPA等多元化项目，近邻之情更胜过远亲。
西水东·檀宫（实景图）
西水东·檀宫（实景图）
如此优雅而私密的社交环境，让高级圈层之间的相互链接有了平台。
下沉式庭院示意图
下沉式庭院示意图
除了内部的奢华配置，出门几百米，在马路对面就是西水东商业街，那些被保留的工厂遗址、藏在巷子里的美食店咖啡馆、艺术馆就分布在街区。
不远的购物中心里，一线品牌总是最先在这里上线。
这样的组合，自然让整个城市的价值更为立体与饱满。
西水东·檀宫（实景图）
可以说，檀宫这个项目，是从“经典”的资源中走出，成为下一个“经典”的顶级豪宅。
好了，是不是有点意外。
说真的，我是挺意外的，没想到绿地香港能够有这样的坚持，并且有这样的态度。
绿地集团长期以来给人的感受是造地标、城际空间站、综合体、速度快，而产品体系诸如海珀系、新里系、香树花城，在市场上也有一定认知度。
在这样的生态里，绿地香港还能结合自身的资源、优势，进行思考、尝试，找到新的突破口，在住宅产品序列里把“精品”做成自己独特标签。
04
我们来想花点时间多讲讲檀宫样板间的细节，但是对于嘴碎的人讲着讲着就多了，不过我还是要给大家展示几张檀宫244㎡样板间的照片，我觉得通过照片就可以征服一些有钱人，如果现场看了有很大可能会当场下定。
话不多说，先看照片：
这卧室的宽敞度和透明度是多少追求品质生活的梦想，原来在檀宫就可以实现。
这绝对是一个充满现代感，且温馨浪漫的地方，这样的设计和色调的搭配凸显出成功人士的绅士风度。
这是一张厨房照片，这尺度、这空间别说做饭了，就是开个趴也绰绰有余。
我想，能买得起檀宫的人，男女主人会很少用到这个功能区，如此一来是不是便宜来此做饭的人了。
借着这样的画面，这里我不想和各位聊什么进深、面宽这些数据，这是豪宅的基本修养，这个进深和面宽大家完全可以自我想象一下。
室内空间的层高落差，被很微妙的控制在这个区间，因为这是现行规定下，开发商所能做到最大单层层高。
然而业内极少有人这么做。
理由也很简单，用对内部空间的挤压，来实现数量化增值。
绿地却还是依然吃力不讨好遵循这样潜规则，很多时候就是如此，你可以通过一两个细节来做示范门面，但无法在所有细节遮盖你的初衷。
过多的细节在这里卖个关子，不做过多的展示，大家感兴趣的可以到檀宫样板间参观下，虽然有验资500万的要求，但我相信绝对是值得的，也是对你身份的一种认可。
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