讨价还价是采购的基本工作。是日日月月年年必做的事。被老板骂死。可能是因为某个价格比竞争对手高；被供应商骂死，可能是因为价格低，打破了厂商的市场。里外不讨好，什么样的价格才是合理的？我们来讨论一下价格谈判中需要注意的几点：
1、从多个供应商引进资源，形成竞争关系
跟单一供应商合作肯定会受制于别人，因为他觉得你不找他，你就找不着其他人合作，这不是纯纯给人拿捏吗？所以要多找几家供应商协商价格，这样才能形成多方竞争关系，突出合作紧张性，这样谁都不会太嚣张，而且在充分竞争的条件下，大家为了争夺合作机会，都会表现出相对的诚意，挤出更多的水分，让干货在谈判中有所触及。再来因为供应商资源很多，选择权在你，你有足够的议价资本来获得最好的价格。
2、成本分析判断大致合理范围
首先要明白，成本与价格没有绝对的关系。使用成本结构分析和预期毛利来推断最终价格的做法实际上没有多大意义，尤其是对于品牌溢价高的产品来说几乎不起作用。就拿今年的市场来说，货这么缺，只要有人卖，就说明价格合理，成本分析法更适用于民生必需品和普通快消品。这类商品确实需要用成本分析来锁定一个粗略的价格合理范围。作为谈判中讨价还价的基础，只是基础，遇到高溢价的产品，这就是另一回事了。
3、价格相关因素的考虑
价格不是一个孤立的指标。它是由多种因素共同决定的，例如：原材料、生产成本、品牌、市场竞争力、产能保证、供应链效率等，只根据价格来做决定是不明智的。比如你是从一群供应商那里拿的所谓的最低供货价，结果发现他们家有很多问题：产能不足，经常断货；供应链效率低，交货不及时；质量不稳定，消费者投诉多；请问这个最低价有意义吗？
四、合作条件的考虑

与供应商合作，产品是载体。基于产品还有其他合作条件，比如周期、扣分、营销投入、折扣等，最有价值的一定是那些总毛利贡献高的，而不是单单给的价格最低的。

当然，价格谈判不是这么简单的事情。你在行业的地位决定了议价能力的大小。这个谈判者无法控制，只能竭尽全力去争取。面对价格谈判时，综合考虑多种因素，综合判断，做到严谨，否则你以为拿到了最低价但其实从根本上说你却吃亏了！

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