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二手房市场又变热闹了。

河滨之城、杨柳郡、西溪公馆、创世纪等次新房，纷纷出现在二手房周成交TOP榜。

就连学区房都开始发力，保小学区房胜利新村上周一下子签约3套，签约均价62400元/㎡。

这两天，杭州住保房管局二手房单日签约量都达到了200套以上，属实难得。要知道，自10月以来，单日签约量大多维持在100套上下。

金融政策给力，时隔20个月首次“降息”，12月20日发布1年期LPR为3.8%，而上个月为3.85%。

调控政策筑底，加之土地市场火热，35宗宅地有24宗封顶摇号，远远超乎大家意料。

多面利好消息加持，现在的杭州二手房展现了一片欣欣向荣的态势。朋友圈、微信群充斥着“市场回暖”、“聪明人要抄底”、“上车倒计时”等字眼。

与此同时，哭笑不得的事情发生了。

随着二手房市场峰回路转，部分房东态度也来了个180度转变，又信心十足，摆出了“爱买不买”的姿态。

好家伙，才刚有回暖迹象啊。在价格方面，杭州房东真是不肯认输。

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小李来杭州已有2年多了，打算明年结婚，最近看起了二手房，预算250万。

就在前两天，他看中了拱墅区一套二手商品房，88㎡，两房一卫，挂价255万。房源满五唯一，出租简装，相当于毛坯。

房东当时是投资买房，现在人不在杭州，处置多余资产。

对房子总体还比较满意，小李马上和房东谈起了价格，并报了自己的心理价位245万。事实上，小李认为自己的出价已经算高了。

没想到的是，房东最低能接受的价格是249万，无论如何不肯再降价。

最终，双方没有谈拢。“反正我时间也不着急，年前没合适的也可以明年买。”

手边买房数据显示，该小区近90天成交了10套。最近成交一套89㎡，总价230万，单价约2.6万/㎡。

在负责该片区的一位中介小哥看来，房东稍微诚心点，245万是能出手的。同小区类似户型和楼层，装修好的也就250万左右。

“最近房东心态都比较好，价格咬的很死。按照之前的情况，谈个10多万很正常。”

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这不是孤例。

此前我去申花，也有中介小哥给我讲了相仿的事情。

购房者看中了一套15楼134㎡房源，想以1270万的价格买下。房东直接拒绝，并且下架房源。

理由很简单：明年会更好。

去崇贤跑盘，虽然没遇到看中房子后房东不肯卖的情况，但中介小哥明确告诉我：“诚心卖的房子不多。”

某小区在贝壳上挂牌有25套，但中介并没有推荐该小区房源，最终在我强烈要求下，介绍了一套性价比略高的房子。

另外看的一套群贤府109㎡，可能是因为看房人比较多，最近还涨价了5万。

手边买房数据显示，近30天涨价房源1900套，降价房源11396套，两者比例约为1:6。而此前，基本维持在1:7左右。也就是说，涨价房源比例在增加。

再过2个月就过年了，部分房东已经把目光放在了明年小阳春，在卖房心态上，已不像前几个月这么着急。

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房东想卖高价的心态，其实很能理解。但出不了货，一切都是枉然。

结合政策和市场基本面，明年行情转好大概率是事实。

但二手房依然是买方市场。就像上文中的小李，达不到心理价位，依然不会急着去接手二手房。

现在市面成交回暖的二手房，基本都有一个共通点：以价换量。

12月开始，以学军本部为首的顶级学区房，几乎每天都有成交，但单价跌了好几万。比如文二新村，不少房子的挂牌单价连当时最高成交单价的一半都没有了。

传闻沁园成交了好几套，但价格大多在7万+。还有奥体三兄弟、西溪公馆等，无一不是如此。

再者，这一波回暖能持续多长时间、有多大能量还不好说。

投资客撤退，接下来必然不会再像今年上半年这么疯狂。中央的目标也很明确，稳地价、稳房价、稳预期。“稳”字当头，楼市很难翻出浪花。

对真正想出货的房东来说，时间是金钱。等一等，也不确定到底能涨多少，会不会又错过出货时机。

不如趁着现在能出货，损失一些收益，把钱落袋为安。

说到底，大家浮躁的心态还是禁不起撩拨啊。