先说我的一次看病经历
有阵子我经常出差和加班，不知不觉就开始咳嗽，越来越严重之后，我觉得不是办法，于是去看医生。第一位医生在我自己描述完病情之后，简单询问了一下便给我开了若干检查，还没等我反应过来，已经叫下一位患者了。后来我没有去交费做检查，因为我觉得都没有详细询问就这样开检查单，未免太草率了。第二家医院的医生详细询问了我的病情，并且在我对检查单上的胸片提出疑问的时候和我说：
你已经咳嗽有两周了，说明你的呼吸系统很可能有问题，如果你不拍胸片的话，可能无法更精确的诊断，这样时间长了可能会更加严重，所以我给你开了这个检查，并且我建议你一定要去检查，这样才是对自己的负责，并且能快速定位原因。听了这位医生的话，我觉得非常有道理，也很担心自己病情严重，之后我就毫不犹豫地去拍了胸片。其实，我相信第一位医生也是非常专业的，也许是凭借着丰富的经验判断我需要做各种检查，但是因为表达方式的不同，会让我觉得不愿意就这样去检查。后一位医生，不仅描述了我的现状，还告诉了我如果不做检查可能造成的后果，以及做检查能带来的好处，让我更加能够信服。虽说医生不是在销售产品，但内在的说服逻辑却是相通的：为什么有的人说话你愿意听，能听进去，有的人说话你却没有任何感觉，而还有一些人说话则是你不想多听一个字。在《销售脑科学》这本书中，作者就给出了答案。在这本书中展示了近20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果，并据此提出了第一个基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型，可以确保说服信息先到达在销售过程中占主导地位的原始大脑。配合4个说服步骤、6个说服刺激、7个说服催化剂， 让产品激活用户的原始大脑，销售转化效果立竿见影。删除
1.切身：确保你的信息完全以说服对象为中心
2.反差：大脑让我们只能从反差中获得强烈快感，而从事情本身获得的乐趣却很少
3.可感：复杂信息简单化
4.易记：增强故事效果以达到说服目的
5.可视：视觉系统能提供证明说服信息有效性的重要依据
6.情绪：引发决策的基本驱动之一
很多人都有这种感受：追了一场直播，因为被打动，所以买了很多自己可能不太用得上的东西。不仅如此，每次买完之后都大呼后悔，发誓下次一定要控制住，但每每在直播间都会控制不住，情绪被调动起来，于是冲动消费。
对于原始大脑而言，它会首先注意到消极事件，而不是积极事件。所以针对此特点，我们在进行销售行为或是说服时，要能够用消极事件调动起对方的情绪，之后再给出解决方案，对方就更容易接受。就像我去看医生的例子一样，如果医生直接告诉我要去做什么检查，我的体会就没那么深，如果他和我说不做检查可能带来的后果，那么就会让我感觉到担心，这种担心就会促使我更加相信医生的专业，从而快速决定去做检查。
针对切身、反差、可感、易记、可视和情绪6种说服原始大脑的刺激进行介绍后，《销售脑科学》的作者还提出了整合的观点，就是将6种刺激组合使用，达到说服效果的最大化。除此之外还介绍了如何帮他人诊断痛苦、将自己的产品特点主张差异化并展示收益，最后向原始大脑传递信息。
这是一本完整介绍说服过程的一本书，对于提升说服的有效性、销售转化率都有较高的参考价值，值得一读。
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