“在三年内，欣可丽美学要成为中国医美行业的领军企业，至少有三款产品将会进入中国，五年我们将会做到全球前三。”

——Sinclair欣可丽美学大中华区CEO Kamal

Abbasi

本文为《大美界》独家专访原创

作者 | 李小志

“少女针”在医美行业能掀起多大的风浪？

2021年4月华东医药“Ellanse伊妍仕”成为第一款获得国家药品监督管理局NMPA III类医疗器械认证的进口再生型填充剂，正式登陆国内市场，俗称“少女针”，开启了医美填充领域的新时代，被称为“再生型填充界的爱马仕”。

国内定价18800元/针的Ellanse具有胶原再生、即时填充、可完全降解、不良反应率低等方面的优势，因而被人们认为是“玻尿酸+童颜针”的结合体。目前,Ellanse伊妍仕“少女针”的安全性及持久性均具有不可替代的优势。

Ellanse是华东医药核心子公司Sinclair欣可丽美学的主打产品之一。

自2014年华东医药完成对Sinclair的全价收购，英国Sinclair已成为华东医药医美业务的核心运营平台。

2020年，华东医药明确提出医美业务“全球化运营布局，双循环经营发展”战略，以旗下核心子公司Sinclair为全球运营平台，实现医美行业全球化经营布局。

欣可丽美学大中华区CEO Kamal Abbasi先生对《大美界》表示：“Sinclair欣可丽美学于1971年诞生于英国，拥有逾近50年的科研底蕴。Ellanse伊妍仕2009年在欧洲上市，目前它已在全球60多个国家和地区安全使用了十二年，深受全球消费者的信任和喜爱。”

1

科技助推医美市场

提到对中国的印象，Dr. Kamal Abbasi写下朋友送的一本书的书名《Street of Eternal Happiness》（长乐路），这是美国国家公共广播电台（NPR）驻中国记者Rob Schmitz（史智明）写得一本关于上海的书，帮助Kamal Abbasi更好地理解了中国。

“当时我并不知道未来会在哪里，来到上海后，我发现我刚好住在长乐路，这让我非常激动。”Kamal Abbasi说。

来中国十二年，Kamal Abbasi看到了中国的飞速前行，也见证了医美行业的迅猛发展。

在Kamal Abbasi看来，从全球视野来看，医美是一个潜力非常大的领域，在未来，医美产品会变的越来越普遍，随之而来的消费基数会越来越大。

Dr. Kamal Abbasi认为：中国的医美市场目前在萌芽阶段，消费者群体在不断增长，人均可支配收入在提升，国内医美市场前景会非常好。

就中国市场来说，Kamal Abbasi表示：“从我刚开始了解中国市场到现在，中国医美市场发展的非常迅速。”

首先，在于科学技术的推动。

求美从来就有，从生活美容美肤到医疗美容美肤，从戴假发到植发。随着科技的进步，现如今有更多的方式可以去达到求美者变美的需求。

医美跟科学的进步有非常大的关系。

其次，医美生态圈已经发展的非常好。市场生态的教育、医美从业者的素质也在得到提升。

再次，对消费者来说，他们在逐步被教育，懂得越来越多，对医生的能力的要求会变得更高，需要医生学会更好的技术。同时，求美者的选择面也变得更广。

伴随C端消费要求的崛起，医美从无人问津变成了一个备受关注的市场，它的安全性和有效性更被关注，政策层面对医美产品的批准会越来越严格，对企业来说就要更负责任，这也会拉动医美市场越来越专业。

对于整形外科医生来说，其实有很多医学部分的需求是需要开刀的，现在很多医生也慢慢地从有创到无创去转变，他们也意识到了无创是未来的一个大前景。

Kamal Abbasi对《大美界》说：“目前，全球医美的趋势是无创，消费者不想受更多的创伤，Sinclair欣可丽美学也会专注于无创板块上去开拓业务。”

2

欣可丽要成为全球医美领头羊

在Kama Abbasi看来，Sinclair欣可丽美学有三大核心优势：其一，这是一家纯粹的医美公司，专注于医美领域；其二，产品线非常全面且充满创新；其三，Sinclair公司的文化多元化。

企业文化的多元化与企业管理者息息相关。

“可以说，拥有了全球化的思维是我人生最大的一个转折点。”Kama Abbasi说。

Kamal Abbasi出生在巴基斯坦，少年时期起在英国读书、生活，后来进入一家全球化的公司，在法国、英国、巴基斯坦、新加坡、中国、瑞士等不同国家去工作，看到不同的文化、见到不同的人，去分析、学习、碰撞、融合，从而获得国际化视野。

Kamal Abbasi举例到：“比如我管理洲际业务时与15个国家直接进行联系，跟15种不同的文化不同类型的人去沟通交流，与全球相关联，国际化思维与时俱进。”

对于勇于挑战的Kamal Abbasi来说：“我有无限的机会去塑造Sinclair欣可丽美学，把公司变得更好”。

Sinclair在欧洲地区拥有5大创研中心,商业能力覆盖全球88个国家和地区，自成立以来专注于顶级医美产品的研发及专业医美执业医师的培养,拥有了独创的核心技术和一流的研发团队，为医美行业提供可靠的医美产品。

作为一家国际化的公司Sinclair欣可丽美学把国外的产品带到中国来，遇到过困难。国外产品有它的一套体系，这个体系要去满足中国NMPA的体系，需要去做出改变来适应中国的医美市场。

另外的一大挑战是：生产周期、存货、备货，以及对于中国医美市场的开发。“我们会出针对性的措施来融合国际和中国市场的沟通。”Kamal Abbasi说。

Sinclair全球的战略化目标是要成为全球领先的医美企业，做医美行业领头羊。

“我们要做一家领先企业并不是单纯的从销售数字上来看，还要看我们的行为、服务和质量，这三点是我们定义能否作为一个领先企业的一个标准。”Kama Abbasi对《大美界》说。

Kamal Abbasi表示：“我们有一个使命愿景，当无论是C端求美者，机构从业者或医生谈到医美领域时，第一个想到的是Sinclair，那是我们真正成功的时候。”

“在三年内，欣可丽美学要成为中国医美行业的领军企业，至少有三款产品将会进入中国，五年我们将会做到全球前三。”Kamal Abbasi说。

对于做哪些事情可以让Sinclair成为一家全球领先化公司，Kamal Abbasi说道：

第一，差异化产品。这些产品在全球要有吸引力的、竞争力。

第二，全球性口碑。建立良好的品牌口碑。

第三，专业的团队。

第四，全球最好的培训体系。包含内部培训、外部医生或咨询师培训。

第五，服务。“我们无论做什么事情，都以求美者为中心。我们站在最终使用产品的求美者的角度来考虑产品如何设计，而不是站在卖给机构货品多少的角度来思考问题。”

Kamal Abbasi表示：“目前我们Sinclair有一款高端玻尿酸，已经在走注册的流程。其他产品也在注册中，会陆续进入到中国。”

据2021年8月29日Ellanse伊妍仕新品发布会数据：欣可丽美学已经完成了首批注射医生和机构的培训工作，将在2021年会完成约200家机构的授证培训。

Kamal Abbasi对《大美界》透露：“其实截止2021年11月已经远远超越我们的预期，超额完成了医生和机构的授证培训。” Dr. Kamal Abbasi指出欣可丽美学将扎根中国，持续将全球范围内的优质产品带到中国，并且始终以求美者为中心，大力做好认证机构的医生培训和消费者的安全教育，确保给求美者带来安全、非凡的求美体验。

3

医美行业的失衡

现在医美市场上，其实有很多没有被认证的产品，水货、假货在被使用，如果它在不被认可的情况下被使用，那么会导致医美市场上的一个预期落空。

换而言之，消费者用三无产品或者被没有经过很好培训的医生去注射后没有达到预期效果，会有负面消息，这对医美市场发展是非常不利的。

Kamal Abbasi认为：医美行业存在着一个平衡的问题。医美行业中大多数人都在看自身，只看到自己的一亩三分地或者眼前利益，其实可以把目光放远合力团结。

一个失衡就是消费者的需求不断上升，而目前对产品批准和产品质量把关的过程要耗时很久。

比如对质量的把关，除了有效性和安全性要有所提升，还要对产品进行筛选，全方位为顾客考虑。如何去帮助医美行业快速地发展以及满足顾客日益上升的需求是非常重要的。

Kamal Abbasi建议：“或许医美行业中有经验的专家们能去讨论出一个行业准则，怎么定义一个产品是好或者是不好，无论是从消费者、企业一起来帮助医美行业去规范化发展。做企业并不是仅仅为了赚钱，更要有使命感，去帮助这个行业做出提升。”

作为领头企业，应该去跟政策层面一同思考问题，去提出建议，行业当中哪些是需要去规范的，行业哪些东西是可以做准则。

“比如建造一个体系可以与国际对接，如此一来，产品可以全球化流通，中国产品走到国外去，国外产品进来，医美市场会更开放。”Kamal Abbasi说。

Kamal Abbasi说到自己的成长，“其实对于我自己来说，对我改变最大的莫过于对外界的好奇心以及对成长的期待。走出去可以认识更多人，看到更大的世界，让自己进步做得更好。”

Dr. Kamal Abbasi认为：医美行业从业者应协同合作、互利共赢去规范医美市场。

——END——