石沉大海成交法
A：**总，我跟你问个事，昨天那个产品你有没有问我们公司其他业务员？
B：没有
A：那好吧，可能我多想了，今天我在经理室开会的时候，我们雄鹰队的一个业务员也问了这个产品的报价。
B：我真没有跟你们公司其他人问过价格。
A：那你有没有你的伙伴也在帮你找这个产品。
B：没有
A：那么刚刚好，我跟你说一个小秘密，你要的这个产品的原材料到这个月底（月中），有可能会下跌，到时候我再给你报价，如果你确定这几天要货的话，我就想着这个事情，一旦原材料下跌，我就立刻给你回电话，咱们就赶紧定。

太贵成交法
A：我的价格***
B：太贵了
A：请问我是今天第几家给你报价的，如果说我们是所有报价中最贵的，那么请你选择报价中间的，如果我们的报价是中间的，我再给你重新核算一下。
B：你再核算一下 A：我想问一下，今天的价格，你想今天定还是过几天再定？
B：我今天就定。
A：可不可以把你的要求或者验收标准再讲一下，我重新按照你的标准，再按照目前的市场行情给你核算价格。
B：好的。

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