瞄准局部人群，少即是多！

什么是鱼塘？顾名思义就是有鱼的池塘，在商业中为了形象理解，把鱼塘中的鱼比喻为市场的人，也就是潜在的客户群体。

那么、在一个大的鱼塘去钓鱼，要知道鱼塘中一般有哪些鱼，哪些鱼是在池塘底部、水中、水面活动的，这些鱼喜欢吃什么饵料，什么时间点在觅食，哪个季节的鱼好吃，价钱好等等，作为钓鱼者都要基本清楚的。

对应整个商业市场就是鱼塘，哪么潜在客户群，在哪里，需求什么，是什么特征，如何去吸引，哪个季节客户需求旺，有哪些在竞争，客户一般是怎样去找供应商的等等，都应清楚，这样咱们就知道如何去下饵料！

建鱼塘是为了在一亩三分地中，形成自己的护城河，当客户有需求时，能第一时间想起你，当客户觉得哪家公司靠谱，第一时间与你转介绍，这种方式最直接，也最便捷的。

有个朋友做楼层板的，前期通过付费及免费的方式，在百度做了不少公司与商品信息，被动加了不少潜在客户到微信，再通过经营朋友圈，每天发些生活、公司团队工作状态、学习感悟、工程案例、设计方案、成交事例、楼层板知识、选购注意事项等，一年也能做几千万业绩。

不论是消费品还是工业品，都可以通过这种鱼塘的机制来经营。

那问题来了，怎么让哪些潜在客户找上咱们，及咱们怎样找哪些潜在客户？以上选品5步，就差不多分析出客户的需求，是哪些需求，竞争状况怎样，分别在哪些渠道。

确定客户需求，然后知道了客户一般在哪些渠道找供应商，咱们就有应对策略了，比如：做工业品的，一般在百度搜索引擎找供需，在阿里巴巴、爱采购、及其它的B2B平台（如中国供应商、慧聪网……），还有的在行业展会、同行介绍等，都是潜在客户的来源，咱们就从客户角度出发，去有序发些文章，小视频，文章与小视频内容具体参照下文朋友圈如何打造类同。

消费品与工业品有的雷同，消费品有的通过公众号、抖音、淘宝、小红书、百度、今日头条......

我曾经做过一款木珠的枕头，作为农村出身的我，没有背景、没有资源、没有人脉、没有健康意识，却通过这种鱼塘策略做了不错的成绩。

本内容工业品类的可以参考，对于消费品类的，也是可以实操与落地的。