这是一道简单的数学题：GMV=私域流量*转化率*客单价。
右边的数值越高，意味着左边的GMV越高，它没有标准答案，但有值得学习的「参考答案」，比如老牌国产内衣品牌三枪集团的答案。
一起来看看它的解题步骤吧！
4年累积300万私域会员，实现低成本高效运营
这对三枪来说太简单了，就两个步骤：
首先，将多年累积在线下的静默会员通过有赞新零售将他们激活，并引导他们关注公众号和加入社群。这背后，考验的是技术能否实现，这事有赞能做到。
其次，利用好门店的导购，让导购主动引导顾客关注公众号，并添加导购的企业微信。这背后，考验的是导购是否愿意，比如「导购为什么要主动引导？」这个困惑，有赞新零售的企微助手，能够给出很好的解决方案。
如果，你也有门店，也有很多静默会员，完全可以参考三枪的做法。
布局新市场，开拓新的服饰赛道
三枪内衣意见深耕多年，那么为了实现增量，就要开拓新的市场赛道。
从2020年起，三枪就看中了大健康赛道，当然这里的大健康并不是医药，而是与运动相关。
比如当下普拉提火热，三枪顺势推出瑜伽服，再比如针对健身爱好者，推出易穿搭的新疆棉汗衫。
当然，新类目的拓展，意味着需要从 0 开始，这个时候，私域的作用就体现出来了。
通过公众号推文、分享裂变、社群推广等活动，往往能让新品得以迅速拓展，且成本低。
重视导购，引入新公式
很多门店对导购说「又爱又恨」。
爱是门店导购的能力，决定了门店销量的上限。恨是体现在，一旦导购离职或者跳槽，就有风险带走多年积累的客户，让门店蒙受损失。
对于后者，有赞的企微助手已经给出了解决方案，只需要一键导出就能安全转移客户信息。
对于前者，三枪将导购当作品牌的大众代言人，强化导购的人设，打造有鲜活价值观、亲密且靠谱的个性导购。
同时，在企业微信和企微助手的帮助下，三枪导购的这种亲民形象在聊天框和社群里得以延续。
总之导购对于三枪，无论是有温度的服务还是个性化的内容，他们已经成为了品牌连接消费者最有效的通路。
所有门店都主动，参与小程序商城运营
「我有很多连锁门店，他们属于各自的分销商，不愿意把流量引流到同一个线上商城。」
很真实，这是几乎所有连锁商家都会遇到的问题。
那么三枪是怎么做的？
在布局私域的时侯，三枪很早就明白这一点，所以通过有赞新零售的「一店一码」的服务，让这个问
题迎刃而解。
实现起来很简单，用户通过小程序商城购买商品时，是根据定位来分配到该地区的线下门店。
每个门店的小程序商城都各有千秋，主推的产品甚至营销玩法都可以独自配置。
再配合门店的社群，营收都牢牢掌握在自己手里。
推出潮流新品，走在时尚的最前沿
尽管三枪成立于1937年，但它可不顽固不化的老古董，在潮流这一块，三枪拿捏的非常准。
比如跨界联名这一玩法，三枪玩的炉火纯青。
比如与故宫联名，推出大内高手系列联名内衣及家居服产品，甚至邀请百余位国潮达人在现场进行 battle，展现国潮魅力。
此外，还有与网易云音乐联名推出【楽系列】音乐文创产品；与动漫罗小黑战记联名款，吸粉二次元。
同时，还和那兔团队合作，将三枪积极生产口罩的场景绘成画面，以此鼓舞全国人民。
做好会员运营，成为用户的挚爱品牌
会员运营已经是老生常谈的话题了，那么三枪是怎么做的呢？
对于三枪而言，会员运营更关注的是拉新的新客数量以及高忠诚度的客户。其中，二次复购是三枪的会员运营中最核心的指标。
这与有赞新零售持续强调的观点一致。三枪私域池子里，二购人群对品牌的忠诚度和粘性正在大幅提升，单客价值是平台电商的3倍以上。
这背后，正是在私域渠道里，提供个性化的服务、有温度的内容以及导购人设的打造等行为达到的。
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