亚马逊到底需要做什么？事实上，有很多运营根本没有把握门店运营的关键，导致门店运营的实际效果达不到预期的情况。虽然在每个店铺产品的品类、网站、市场价格等多种因素的直接影响下，运营方式可能会略有不同，但从整体理念上来说，一个优秀的亚马逊运营必须把握以下几个关键点.

1.产品选择

从事跨境电商的人都知道，选择才是王道。虽然采购商品的跨境电商企业数不胜数，但产品的选择不是看数量而是看质量，专业化打造才是硬道理。选择必须在您熟悉的行业中找到。在熟悉的行业做产品比在新领域开发新产品更合适。它可以更好地找到创新改进并防止踩踏。坑也可以更好地形成自己的一套选择标准。

2、分析产品的销量和价格

销量关系到网店的盈利能力，也是调整和制定店铺经营对策的主要参考要素之一。对于门店运营来说，查询产品销售水平也是最基本的工作，不仅要查询自己网店的产品销量和价格，还要了解竞争对手的销量，竞争对手是否调整了产品价格等方面。

3、listing优化优化

Listing和调整Listing是两个不同的概念。优化Listing是指根据Listing产品的编写，销量有所提升，而调整Listing是指编写Listing后产品销量没有变化。它甚至可能导致销售额下降。其实每次再写一个Listing，都会直接影响到Listing的权重。要优化Listing，您必须在指定的时间对其进行优化。比如一个listing很长时间没有销量，也就是某个时间段销量突然大幅下降，大家都要进行listing优化，每次优化后，前后一个星期的观察期必须用这个时间来观察。可以写Listing吗？起到了增加销量的作用。

4、CPC广告数据监控

下载报表，根据广告的展示量、点击量、转化率等数据，实现对CPC广告数据的合理有效的统计分析。在这部分数据的统计分析中，需要掌握影响点击转化的数据信息，并根据这些信息对广告进行优化和调整。单纯计算广告费用多少，有没有点击和转化，没有考虑影响数据的原因和背后的逻辑，这样的CPC广告数据监控是无效的。

5.跟进客户差评及售后服务

亚马逊服务平台上的客户差评一般不是很多。差评会降低客户的购买意愿，对产品销售产生负面影响。收到差评后要第一时间联系客户道歉，了解客户的要求，让用户改差评，主动出击，换位思考，让不满意的客户变得越来越满意。归根结底，经过长时间的运营，你会发现其实任何电商运营都离不开流量和转化这两点。虽然运营方式有很多种，但运营的本质是围绕着总流量和转化率上下功夫。