本文导读：

托管投资，这个词很熟，但是又很陌生，为什么？

因为不是每家企业都可以采取这个模式，同时还需要强大的单店盈利模式和成熟的运作团队。

不然还有可能造成“庞氏骗局”，门店不赚钱，总部只靠加盟费赚钱，一旦没有加盟者（投资人）过来，连锁体系立即崩塌。

海澜之家，迄今为止中国最好的加盟连锁企业，一家金融企业，轻松把传统的服装店做到上市。今天给大家分享海澜之家的托管模式。

海澜之家主要采用连锁零售的模式，根据标准普尔发布的统计数据，海澜之家股份有限公司的市值已超过600亿人民币。

截止目前海澜之家品牌的门店数量已突破了6000家，他们裂变的模式主采取托管模式，简称：类金融模式。

海澜之家的托管模式

听过海澜之家的模式都知道，海澜之家有个保底机制，这个机制的前提是：除了交100万货品保证金，还需要交加盟费6万/年。

然后海澜之家保证5年后额外给你税前100万。

今天给大家解读《海澜之家的特许加盟合同》，深度解析让你更好了解。

— 01 —托管模式：合同大纲

简单来说就是我们做特许加盟的设计逻辑：

加盟多少年，投资多少钱，都包括什么，总部提供什么支持和服务，违约了怎么办，合同期满怎么办，如何续签以及争议的处理问题。

也就是加盟前期、中期、后期，都给你写得明明白白。

— 02 —托管模式：具体条款

接下来我们详看细节：

第1条：特许经营

跟加盟商说明一下特许的规则

首先，确定店铺后，未经允许不得变更，装修加盟商承担，门店只能卖海澜之家的产品；

其次，签订合同后，要15天办理工商许可证等等，保证金要交100万，5年后无息退还。

最后，特许权是总部的，加盟商不得出售，重新开另一家门店要得到海澜之家的允许。

第2条：特许经营合同的期限

告诉你这个加盟要签5年

第3条：特许经营管理规范

加入我们后，连锁总部如何统一管理

加盟店由总部统一策划、供货、价格、业务和服务，其中产品价格的变动要经过总部的同意，总部帮加盟店统一策划广告，以及统一招聘、培训。

同时总部还派出一名职业店长去管理，总部统一根据市场进行补货、铺货等等，以上费用由加盟商承担。

其中值得注意的是，总部和加盟商如何分钱的问题：

加盟商拿每天营业额的32%，68%归总部。（3%由总部作为代扣费用，用于总部代加盟商支付加盟店应承担的运费和非人员工资以外的费用及其他加盟店应承担的费用，每年结清一次）

第4条：费用及税收

你加盟我，需要承担哪些费用，都包括了什么？

刚刚提的第1条条款里，就包括了门店的装修，第4条还包括有租金、税费、水电费、培训费、员工工资等等，都是由加盟商来承担。

第5条：甲方保证及责任

你加盟我之后，总部的义务和责任是什么

首先，除了商标合法，还有严格遵守标准化统一管理。

加盟前，选址、装修设计、开店，以及开业前提供员工招聘、培训和实操，加盟后进行监督和指导，以及后期培训。

其次总部要不断研发新产品，保证加盟店货品的丰满度，根据市场情况及时调整品种并及时换货。

最后，总部还得保证在对海澜之家的品牌推广、宣传活动中，不存在欺骗、误导行为，并对此承担法律责任。

第6条：乙方保证及责任

你加盟我之后，你的义务和责任是什么

作为加盟商，你必须严格遵守合同约定，不得经营品牌以外的产品，而且要保证遵守总部制定产品的统一指导价；

作为加盟商，你要对员工承担义务和民事责任，以及和员工签订劳动合同，并保证经营场所正常运营

如果总部打算购买加盟店的经营场所房产权，加盟商自动放弃优先购买权

第7条：合同的变更、解除和终止

合同期满怎么办

有四种情况：

① 协商一致，合同可变更；

② 不可抗事件，合同可提前解除；

③ 违反合同约定，总部可解除合同；

④ 签合同后，加盟商要求解除合同，损失加盟商承担。

第8条：续约及特许经营结束后财产处置

续签或终止怎么处理

最后9、10、11条：

第9条：违约责任——加盟商违约怎么办，则交违约金为50万，守约方一次或者多次原凉约方，并不等于守约方放弃追究违约方的法律责任。

第10条：争议解决方式——如何处理争议问题，应该先友好协商解决，协商不成时，任何一方均有权向人民法院起诉。

第12条：合同生效及其他——其他的补充，例如不得透漏合同内容和商业机密，总部品牌产品属品牌所有，若加盟商造成损失则全部赔偿。

— 03 —托管模式：总结

解读完这11条款，我们小结一下：

简单来说就分为托管模式适合具备【成熟的单店模式】和【成熟的运作团队】，也就是可复制可规模是前提。

然后是分工问题：总部负责统一管理、品牌运作，加盟商负责投资和装修以及员工工资和其他税费等。

再者是分钱问题：加盟商拿每天32%，总部拿68%。

最后是总部提供哪些的支持问题：加盟前、中、后的扶持、培训等流程。

希望对你有所启发。

模式的好坏，取决在于企业的战略，没有最好，只有更合适。为什么这么说？

请看这篇文章：连锁拓展模式全解

还有其他模式玩法：什么是卖店模式？

— 完 —最后的话

海澜之家的类直营模式，给公司带来的好处有很多：

1、保证金

保证金表面上是没有收取加盟商费用，提高了加盟商的意向，便于扩张开店，但是实际上，100万元的保证金是一笔不小的费用，按2018年海澜之家有门店6673家来算，总保证金金额达到60多亿元。

五年期的即便是存款，这部分钱带来的利润也非常可观，按前两年海澜之家的ROE 30%来算，60亿元可以带来18亿的利润。

2、上下游的政策

海澜之家的加盟店不需要帮海澜之家压存货，也就是说，这是一个委托销售的模式，海澜之家对于下游的宽松，可以帮助公司提升扩张速度，形成规模效应。

但是对于上游，海澜之家话语权较强，存在较多应付账款，因此，海澜之家的存货风险，也是由上游共同承担的。