本文导读：

保底投资，顾名思义，就是一种完全保证本金的投资行为。

所有的投资都是为了利润，但是，高风险高利润。

所以，如果有一方愿意承担“保底”义务，无疑是会吸引很多投资人。

那如何操作呢？

为什么会有很多企业用门店保底投资的模式？

讲一个理论知识点：

优序融资理论，一般的顺序是：

内部融资——外部债权融资——外部股权融资

举个例子：

开一家新门店，如果资金不足，应该优先考虑使用内部融资，其次用债权融资，最后再考虑股权融资。

融资扩张模式分析

1.直营门店

如果你门店很赚钱，就用内部赚的钱继续开直营门店。

2.门店合伙

如果你门店很赚钱，店长和核心员工也非常相信品牌，让核心员工入股，还能绑定核心人才，做门店合伙模式。

3.保底投资

如果你门店赚钱，想快速扩张门店，公司模式也走通，运营能力非常不错，外部资金也想进来，你用保底投资来吸引，给予相应回报，赚取门店盈利很大的信息差。

4.上市融资

如果门店不仅赚钱，公司连锁体系完善，想快速占领市场，门店可以采取特许加盟模式，但是还需要一大笔资金建设供应链或者其他方面，开始释放母公司的股权来融资，于是有了天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮、上市等等。

小结：

如果门店的经营很好，开店成功率非常高，发展要提速，但是内部融资没这么多钱，想快速开店资金短缺，还需要一些钱投入长期建设，这里就存在很大的资金缺口，品牌方希望能把更多利润留在公司。

这时内部资金不够，应优先采用债权融资，而保底投资就是债权融资的一种方式，正式分析：保底投资

第一种：分类分红（点击阅读）

第二种：托管投资（点击阅读）

第三种：溢价投资（点击阅读）

第四种：保底投资 你目前在这

第五种：动态分红

不管方案如何变动，这背后的本质都是人力与资本的博弈，还有利益分配，和如何平衡风险和收益。

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什么是保底投资？

常见的做法，是投资人投门店，但品牌经营方承诺投资人分红收回本金的时间，到期未能回本，经营方负责补齐。

这就是经营方保底的投资合作方式。

保底和传统的加盟模式有啥区别，其实很明显本质变了，因为开公司做事业，都是互担风险，共享利益，哪有保底的。

不保底，就是门店股权投资，双方共担风险，按约定分配收益。

而保底，则是债权投资。

实际上，保底投资就是一笔分期归还的债务，投资人回本后的分红，是债务的资金成本，经营方承担风险，也享有更大的收益。

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保底投资方法

那保底投资，品牌方和投资人是如何分配收益的？

通常分为两个阶段：

1.回本前：一般按投资比例分红。

2.回本后：打折降低投资人的分红比例。

一般这种方案适合谁？

很明显更适合稳健型，追求低风险，中低收益的投资人，特别是当品牌方经营能力强，财产充足，保底能力可靠。

对投资人来说，风险就很低，自古以来，风险低就给你低收益，现在给你中低收益，也是非常合理和受欢迎。

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案例

上述是理论，接下来我们简单讲解一个案例，深入浅出。

某连锁企业，门店投资大概在200-300万，具体是让投资人100%投资门店。因为有把握不会亏，设置保底投资方案比较简单：

第一条：经营期内保证分红总额不低于投资本金

第二条：投资人回本后分红比例变为50%

这样一看确实一般，没看出来什么吸引力，我们通过内部数据算一笔账，看是否合理。

该企业主要有两种门店：

社区大店和商超小店。

社区店：投资平均300万，月平均利润为12.5万，签约5年

商超店：投资平均200万，月平均利润为20万，签约5年

那就可以算一笔账，按照保底投资的机制后，投资人回本后分红比例变为50%的方案，投资人收益情况怎么样：

一个是8年收益150%

一个是5年收益250%

投资人不承担风险，收益又很高，难怪他们投资人抢着投资。

所以这里也应该进行调整，把收益调低，不过这里就需要重新测算，回本前和回本后的利益分配。

或者结合回本后采取之前说过的分类分红，超过多少阶梯分红等等。

— 完 —

最后的话

保底投资，很像我们当代年轻人买基金一样，测试年轻人的投资风险能力。

匹配三程度风险：

低风险、中风险、高风险三类产品。

其实保底投资的本质，是债务+浮动收益，算是属于中低风险，则适合对象是稳健型，追求低风险、低收益的投资人。

定义：

投资人商定门店投资时，对投资人的投资保本，回本后降低收益。

所以保底投资需要根据自己企业的盈利能力和真实情况，设置最合适的保底周期，让投资人不承担中高风险，就能接受较低收益。

商业的公平原则：合理风险对应合理回报！

本次分享到此结束，下期分析第5个投资方案：动态分红，下期再见！