本文导读：

动态分红，就是投资合作的时候，门店不溢价估值，经营方也不保本。但是双方根据经营的结果，用分配次序和比例动态调整双方的分利。

前面已经为大家系统分享了4钟门店投资方案，相信大家已经有了比较清晰的思路，接下来分析最后一种模式：动态分红

第一种：分类分红（点击阅读）

第二种：托管投资（点击阅读）

第三种：溢价投资（点击阅读）

第四种：保底投资（点击阅读）

第五种：动态分红 你目前在这

不管方案如何变动，这背后的本质都是人力与资本的博弈，还有利益分配，和如何平衡风险和收益。

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什么是动态分红？

动态分红，就是投资合作的时候，门店不溢价估值，经营方也不保本。但是双方根据经营的结果，用分配次序和比例动态调整双方的分红。

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动态分红的优势

动态分红，就是谁拿固定、谁拿剩余、如何分成，加上份额的变量，考虑分配的优先次序，根据经营结果，做出灵活的分红约定。

一切动态分钱的方式，无外乎优先和劣后。

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如何做动态分红

一般来说，常见的动态分红有两种：

第一种：投资方投门店，投资方按投资比例回本，但根据投资人回本的周期不同，调整回本后的分红比例。

（跟保底投资也很像，不过不保证回本时间。）

第二种： 投资方投门店，每月利润在一定金额内，都归投资方；超额利润，经营方和投资方按比例分配。

怎么和投资人动态分红呢?

区分优先和劣后，分配好顺序和比例。

投资方，应该拿到优先利，保障回本。

因为投资方投了钱，承担着主要风险。在开设门店的时候，投资方的钱更需要保障。

在门店回本之前，就应该先让投资方收回本金。

本金先回笼，是让投资人安心的最佳做法。

经营方，应当拿到劣后利，长期经营。

投资方回本后，门店如果还能继续产生长期盈利，主要是依靠经营方把门店经营的越来越好，依靠复购的效应，让门店长红。

这样安排，在门店回本后，优秀的经营者，会努力让门店经营越来越好，因为他拿门店分红的大头。

我们用一个门店经营的几个阶段来划分：

第一阶段：回本阶段

让投资方安心，投资本金回笼，有安全感。

第二阶段：平衡阶段

让投资方和经营方按合理的比例分配。

第三阶段：超出预期

超过投资方预期收益的部分给经营方更多。

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谁适合动态分红？

一、什么样的门店适合用动态分红呢？

开店成功率高，一般都能盈利。

但盈利模型不够稳定，收益波动区间很大的，更适合动态分红。

举个例子

某餐饮企业，开一家餐厅，投资200万，投资人全部投资，预计每个月现金流利润10-20万。

门店的盈利波动较大，分两种情况：

高：每月现金流利润20万

低：每月现金流利润10万

该怎么设计投资人动态分红的方案？

A方案：

回本前，全部利润分配给投资人。

约定不同的回本周期，调整分红比例。

12个月以内：

回本后，投资人30%，经营方70%

12-20个月：

回本后，投资人40%，经营方60%

20个月以上：

回本后，投资人50%，经营方50%

A方案，是直接根据回本周期来动态调整分红权。

B方案：

回本期内月利润5万元以内均给投资人。

月利润超过5万元的部分：

投资人50%，经营方50%

投资人回本后：

全部利润按投资人40%，经营方60%

B方案，是给投资人设置了每个月5万元的优先利。

C方案：

回本期内，全部利润分配给投资人。

回本后，投资人50%，经营方50%

投资人分红超过投资金额100%后，

双方再调整为：

投资人20%，经营方80%

C方案，是把投资人超额利益向经营方调整。

— 完 —

最后的话

所以大家发现不管怎么变化， 它的底层逻辑是不变的：

优先保障投资人的本金回收，再激励经营方，让经营方创造得越多，大家共同获益得越多。

而动态分红，就是门店投资合作时，和投资人约定好固定和剩余和分成，安排好分配次序，兼顾投资人回本阶段本金的安全、平衡阶段的分利和超出预期收益的分享。

所以说，好的分配方案是平衡风险，让双方共赢，这样才能长久！