国企在推动混合所有制改革时，寻找投资者的工作对于拟混改企业来说，是最为核心的一环。可以说投资者引入是重中之重。

那么在寻找投资人的过程中，投资人想了解什么，他们最关注的问题到底有哪些？

1、对过去经营情况相关问题

投资人了解到企业的基本情况，尤其是近三年的财务数据之后，首要关心的就是企业的经营情况。他们看到一些反映企业经营情况的指标、数据、变化趋势等，会迫切想要知道背后的原因和未来的应对措施。他们会围绕这些指标提出问题，比如：

l 公司目前获得合同收入的主要渠道是什么？在和其他竞争对手相比较的过程中，有什么独特优势？

l 公司近三年营业收入增长（或下降），原因是什么？未来有什么样的举措？

l 公司资产总额主要内部构成是什么？

l 公司近三年盈利水平和利润增长（或下降），原因是什么？未来有什么对策？

l 公司资产负债率比较高，企业现有股东和负责人认为是否合理，未来资产负债结构上有什么计划？

l 公司的净资产收益率逐年上升（或下降），原因是什么？未来有什么提升的计划？

l 公司的现金流情况如何？未来有什么提升计划？

2、对未来3-5年发展规划问题

对于投资人来说，投资企业投的是未来，相对于过去的经营情况，更能打动投资人的是企业未来的发展预期。投资人特别想知道，企业未来的规划如何，自己的投资收益是否有保障。他们会问的问题如：

l 公司在本行业本地区的核心竞争力是什么？未来的增长空间在哪里？

l 公司未来在本行业和本地区的发展目标是什么？未来有没有跨行业和跨地区发展的计划?

l 未来跨行业和跨地区发展面临的核心难题是什么？

l 公司扩大业务收入具体行动计划是什么？

l 公司在行业中面对的竞争对手基本情况。

l 公司在科技创新、产业创新等领域，有什么独特的做法，未来发展的想法？

3、关于公司估值问题

既然是混改引战，投资人最关心的核心问题必然是“什么价？需要出多少钱？”有的投资人会直接提问，如：

l 公司对于本次混合所有制改革的公司价值审计和资产评估工作进展情况如何？

l 公司目前有没有能够披露的资产评估总体的价值范围？

l 虽然国有企业混合所有制改革一般以增资为主，但本企业是否可以采用部分股权转让的形式？

l 投资人的出资是否可用非现金形式？

l 对于投资人投入的资本，未来资金投入方向是什么？未来是否需要进一步增资？

混改不同一般的国企改革。它突出的特点是系统性强，涉及到企业发展、投资与股权、财务与资产、管控和管理、组织和人才等方方面面。为更好的理解国企混改，详情及案例参考权易汇找政策相关政策法规精准筛选条目。