随着市场竞争的越来越激烈，没有一个好的商业模式，连活下去的机会都没有，更别说盈利了，简单的说，顶尖的商业模式就像一股台风，就像，风口来了，猪都会飞起来，但是很多人对于设计却无从下手

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作为老板，你选择市场很关键，决定了你未来能干多大的事，如果选择的小，就算能干到行业的第一，也赚不了大钱

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因为你的市场份额已经决定了收入，生意的秘密，重要的是建立一个稳定的、自动盈利的来钱渠道

涵盖了很多商业模式设计的核心，高手都喜欢用剃须刀加刀片的商业模式

仍然是前端免费，后端收费的模式，这里边所说的免费有两种，一种是不要钱，另一种含义就是成本价或超低价的免费

因为对于商家来讲已经不盈利了，而这个时间一定是对市场赋予非常大的竞争力，这种超低价的模式甚至比免费的杀伤力还会更大

一家生产咖啡机和咖啡的公司，表面上是卖咖啡机，但实际上是卖咖啡杯

他们是怎么干的呢？根据市场调研设计的策划案之后，没有让他开实体连锁加盟店，避开星巴克的这种行业老大的地位，设计选择卖咖啡机加咖啡杯

按照一般人来说，咖啡机就是赚差价，但是市场上那么多的咖啡机，你想在市场上分一杯羹，那么只有打破市场的规则，重塑商业游戏规则，才有可能颠覆市场

这家公司采用的就是当所有厂商都在赚咖啡机差价的时候，选择了卖咖啡机不盈利，零利润，那就要通过其它的产品

答案就是咖啡杯，什么样的咖啡杯？就是一个杯子。然后杯子里面放一个渗透的装置，里边放上咖啡，然后将这个杯子放到咖啡杯里

按一下开关加压水管就直接介入到咖啡杯中，然后不到一分钟咖啡就被煮好了，但是这个杯子只能在他的咖啡机上用，因为其它的型号不对，为什么要设计这种咖啡杯？

因为正常的咖啡机都是一煮一大壶，喝又喝不完，而且时间一长，口感又不好，测方案时，已经发现了这个痛点，然后开发了这样的咖啡杯，这种咖啡杯的好处就是方便，只要放进咖啡机里，全部的都是自动

更为重要的是一杯只需要3块钱，相当于市场上咖啡便宜了n多倍，而且这个咖啡机所有的商店，卖小卖部、商场、办公场地、家庭都可以进行使用

还可以帮助同行以及其它产品行业进行嫁接，卖大数据卖客户，授权合作伙伴使用我们的渠道，用我们的客户，直接用咖啡机上同样的包装杯

每一杯产品你给我提取相应的利润就可以了，这一招是最厉害的，相当于公司不生产咖啡也能开卖咖啡，不生产可可也能卖可可，不生产茶也能卖茶

对于消费者来说，又丰富了口感，扩大了市场，这种策划案就相当于铺设了一万条收钱的渠道，大家看懂了吗？

这其实不是在卖咖啡，是在铺设盈利的管道，这其实不是在卖咖啡机，是在卖商业模式。前端免费低价占领市场，后端盈利，而且扩大盈利渠道，把生意做成源源不断的自动流钱的管道