商业洞察 丨作者/ 刘 星
这是战与读公众号的第12篇原创文章
孙正义被称为互联网产业的造梦人——一个成就了无数人互联网梦想的人。
孙正义：
l 1957年出生于日本，国际知名投资人。
l 软件银行集团董事长兼总裁。
l 1981年创建软银集团，短短33年成了一个信息技术帝国。
l 美国《商业周刊》杂志把孙正义称为电子时代大帝（Cyber Mogul）。
孙正义是我比较喜欢的一个企业家，这种喜欢更多的是在于他身上的一些性格特质:
说到做到：19岁时制定的50年人生规划，几乎全部实现。
“不切实际”的梦想：成为世界首富！
“毫无根据”的自信：10岁那年，他就认定自己将来大有出息，会成为日本数一数二的大富商！
富有远见：早在上世纪八十年代初，孙正义就通过调查预见到互联网时代的到来！
疯狂的阅读：总共阅读了4000多本书。
雄心勃勃：即便拥有亿万身家，财富位居世界前列，却依然雄心勃勃，想拿下整个世界！
这些性格特质，也是任何一个想要有所成就的人，应该去学习和拥有的特质。
孙正义经典语录：
任何事业，如果不去追求，研究的话，就无法尝到成功的果实。
男人仅仅有聪明，还不能够成就大事业。如果一个男人不执着愚直，他就不会成长。男人的人生从挫折开始。
关键的是选择什么样的行业。一旦选定了，今后几十年里要为此而战斗。为了选好这个行业，花上一年或者两年的时间都是值得的。
所谓企业，应该远超创业者的寿命，我希望有一天当我已不在这个世上，公司还是会以生命体的形态生存下来，至少应该持续300年左右。
一旦下决心成为，便积极朝着这个目标努力迈进，这是我个人的工作信条。企业首脑要发挥领导力，必须具备的重要素质有三个，就是志向、想象力和战略。
而且其重要程度，也是志向、想象力、战略。
到处是火海一片，到处是烟火缭绕，人们往往以为这是打了胜仗，但事实并非如此。打了胜仗固然重要，如何建设战后的和平社会，如何维持这种和平才更重要。
和对手单挑，必须大量流血才能获胜，我并不认为这是上策。相对的，不战而屈人之兵划算，刀枪相见则是下下策。
对于其他人来说，投资互联网可能是赌博；可是对于我来说，并不是赌博，它是一种信念：我不光把一条腿站进去了，而是把两条腿都站进去了。
本文为，2008年，孙正义在第二届APEC工商咨询理事会亚太中小企业峰会上所作的演讲。
演讲全文大约3800字。
让我们领略一下，孙正义是如何造梦，以及逐梦的。
1
我的一生一直是按照我的计划在走
我大概30年前创立了软银公司，当时我没钱，没有经验，也没有生意上的关系，有的只是激情，还有一个成功的梦想。
我要成为在日本甚至全球非常成功的人，提供新技术，给人们提供新的生活方式，我希望通过电脑以及后来的因特网的力量，来实现我的梦想。
30年前，我曾经一无所有，但现在我们公司雇佣两万多名员工，收入达到260亿美元，有几百个互联网公司，我不断实现了我的梦想。
六七年前，当我们开始高速宽带业务的时候，我们是亏损的。
我们想改变网络基础设施，这样网民可以以更低的成本享受更高的速度，我们要挑战的是NTT——国家垄断的电信公司。
那是很大的一个竞争对手，而我们是一个很小的公司，所以我们一开头要承受非常大的损失。
但我们还是活了下来，并且赢得了非常高的利润。
十年之前，我们的互联网、电信业务只占总收入1%以下，大多数收入都是电脑软件分销、杂志出版等。
现在，我们已经完全脱胎换骨了，互联网和电信业务占99%，我们不断地挑战自己、改变自己，不断创新，这一切为我们带来了丰硕的成果。
我19岁在美国求学，在杂志上看到了微型电脑的图片，当时非常吃惊，我觉得这就是未来所在，这将会改变人们的生活方式，会改变人类的历史。
所以，我就想，我一定要把我的一生赌在我的微电脑上。
今年我已经50岁了，但是这个热情从来没有改变过。
我对我的人生做了50年的规划：
20岁创立自己的公司；
30岁赚到上亿美元的钱用于投资；
40岁选一个重要的行业，然后把重点都放在这个行业上，并在这个行业中取得第一；
50岁，实现梦想，公司收入超过100亿美元；
60岁把接力棒交给接班人，退休。
我的人生一直是按照我的计划在走。
当我回头看到底什么是最重要的呢？
我一直不断地对自己重复，最重要是精神：你得有激情帮助社会、帮助人们，这会给我们带来最好的结果，我们不是为了钱，也不是为了其他的东西。然后要有一个愿景，我的愿景就是跟电脑、互联网连在一起，它们会成为强有力的工具来帮助人们。
2
不是按部就班去想，那不是我的风格
回到我19岁的时候，我有许多想法，我有一个单子，上面写了25个理想，包括我想成立什么样的公司，都在这个单子上。
接下来我要把我的力量灌输到哪里去呢？
我一旦有了目标，我就要全心全意实现它，那就是软银。
对很多人来说，都可以制定这张清单，每个人都可以有自己的愿景，但是你决定好就一定要全心全意去做，因为这并不是一件简单的事情。
成功不会仅仅几年之后就降临，而是需要多年的努力。
所以，我觉得大家应该准备好自己的清单，来做好选择你的人生该怎样走，然后全心全意做你决定好的事情。
每当我有一个新的理念，我说出这个新的理念，很多人都会说，这个点子不错，但是我们没有足够的钱，我们没有足够的技术，我们没有足够的客户，这个市场还没有准备好。
我们就一点一点先做起来吧，我们先做一点今天能做的事情，这个方法是不错，是比较安全的一个方法，也是大部分人会选择的一个方法。
一步一步去走，99%的人会这么做，但99%的人只会取得一般性的成功。
我的方法是完全不一样的，我的方法风险比较大，也很困难，和一般人的方法完全相反。
我的方法第一步是要有一个非常大的愿景和梦想，如果成功，可以彻底改变世界，改变人们的生活方式。
然后我再决定，我要在多少时间里实现这个愿景，是10年？还是30年？
我要先决定一个具体的日程表，用多少年实现这个成功。
接下来我再倒数回来，一直回推到今天，从30年后推到20年后，从20年后推到10年后，从10年后推到一年。
所以，我不是一步一步按部就班的去想，这不是我的风格，我的风格是把这个目标定好，非常庞大的愿景，然后再回推到我们今天上来。
这就是我的风格！
大家都是年轻人，你们有很大的激情，我也推荐大家说，如果你们想在人生中取得巨大的成功，我建议大家不妨考虑我的这个方法。
即使拥有大的梦想，我也是一步一步走过来的，我先是从电脑行业中的小领域开始做起，但是我始终保持一点：即便这是一个很小的领域，很少有人看好它，很少有客户能做生意，我也要做到第一，我一直要做到第一才满意。
所以，我也建议年轻的企业家要找到一些领域做到第一，你只要成为第一，人们就需要你。
不管是在一个很小的行业，很小的人群，很小的领域，都不要紧，然后你可以再加上很小领域的第一，某一天你会成为一个大行业的第一。
3
移动互联网才是未来
两年以前，我们投入了155亿美元收购了沃达丰日本公司。
沃达丰日本是日本第三大移动运营商，但跟其他的竞争对手比，是很小的，软银跟其他电信业巨头相比也是小公司。
每个人当时都说，软银肯定会把这个事情搞砸了，肯定会陷入困局当中。
但是因为我的激情，因为我的愿景，因为我渴望成为第一，我们做了许多的变化，在这两年的时间里面，我们得到的新用户数量是最多的。
接下来10年我有两个目标：
第一、让软银成为世界上排名第一的移动互联网公司，不仅仅是第一的移动的公司，而是移动互联网公司；
第二、软银成为亚洲排名第一的互联网公司。
为什么软银要收购移动运营商呢？
因为我相信，过去互联网是把电脑互联在一起，但是在不远的将来，移动互联网会比电脑的互联网业务更大。
手机的速度、屏幕在这几年都有了极大的改善，速度增长了375倍，屏幕分辨率达到了原来的24倍。
我有一个雅虎移动门户网站，访问量在过去两年里面增长了100倍。
在日本，音乐的下载，在手机上面也是比电脑上下载高出10倍。
一年之前，通过电脑访问SNS网站mixi的量还占到了90%，但现在电脑已经占不到40%，60%是从手机访问了。
我想在世界其他地方，也会是这样的一个趋势，过去我们是从美国那里学习的。
美国的网络技术，远远超过任何其他国家，但对于移动网络来说，日本正在实现新的技术，打造一些新的环境，我觉得在世界其他国家也会发生这样的情况。
那么软银是什么样的商业模式呢？
很多人都说软银是非常好的投资公司，软银运气非常好，因为它对阿里巴巴、对雅虎都做了成功的投资。
的确如此，我们非常的幸运，软银非常的幸运。
那么，我们的商业模式是什么呢？
以我非常尊敬的沃伦·巴菲特先生为例，他投资了可口可乐、麦当劳，还有吉列等，这些投资都非常成功，有非常好的回报。
他也拥有一个保险公司，他拥有保险公司100%的股份。
这个保险公司给了他非常好的现金流，他在保险公司生成现金流，然后不断加大投资，这些投资公司也给他带来非常好的投资回报。
我们软银也是这样，我们也有自己运营的移动公司，有宽带公司，我们拥有雅虎日本等等。
它们给予软银非常好的现金流，我们运行的现金流非常好，这样才能投资非常好的公司，像雅虎、阿里巴巴和其他非常好的公司。
我们投资了八百多家网络公司，也给我们带来非常好的回报。
在四、五年之前我们还是亏损的，但是现在利润已经达到了60亿美元。
我们在过去十年当中，做了30亿美元的投资，回报大概是260亿美元，投资回报有九倍之多。
我觉得对于网络投资来说，也许我们是全世界投资回报最好的大公司了。
我们只投资到网络公司，十年前我投资美国网络公司，五年之前我关注日本的网络公司，今天我关注中国公司和亚洲公司，我们非常幸运的投资了阿里巴巴、雅虎。
现在我最大的兴趣就是投资于亚洲公司，中国对我们来说提供了最多的机遇。
我希望能够帮助那些小的年轻网络公司，只要你们有热情、有梦想，我愿意来支持你们，希望能够和你们一道成功。
4
在中国做到最大
看看人类的历史，在17世纪，人们互相竞争，去获取新的材料。
比如说像农业材料、食品、金属、药品等。
从18世纪到20世纪，人们都在竞争能源来进行工业革命。
石油、天然气、电力帮助他们进行工业的变革。
在21世纪，我想信息的获取是人们竞争的焦点，人们想以更快的速度、更宽的广度、更大的深度来获得这个信息，然后再传递、分享信息，进行更好的沟通。
所以，我的关注点是信息获取，也就是网络业务，就像我过去关注美国的网络公司，它们一直都是老大，在网络业务的每个方面都是如此。
Google是美国的老大，也是全世界的老大，但是如果把软银看成一个网络公司，软银是世界上现金流第二大的公司。
我们比eBay大，比亚马逊大，我们比其他任何美国网络公司都要大，只是排在Google之后，然而四到五年之前我们还是一个亏损的公司。
Google是一个搜索的平台，那么我们的业务模式是什么呢？
我们有无线、有宽带，同时还有门户，我们在日本搜索业务是做得最大的。
所以，你把软银和Google、NTT的业务模式进行对比，我们是唯一拥有基础设施的内容平台公司，是最全面的一个公司。
目前美国是一个最大的网络国家，但如果你看看未来，今后的十年、三十年，新的历史即将发生，中国将会成为全世界GDP最大的国家，也是最大的网络国家。
我想成为全球最大的公司，因特网是无国界的，所以我希望能够支持中国年轻的企业家。
几年之前，美国人当中50%使用因特网，他们占全世界网民的50%。
在今后的几年，美国在这方面的重要性将会降低，中国的宽带规模已经成为全球最大的，超过美国。
亚洲的网民人数将会占到全球的50%，美国网民人数只占12%。
现在所有最成功的网络公司，都是美国公司，但是在不远的未来，很多中国网络公司将会成为全球最大的网络公司，你如果不能在中国做到最大，你就没有办法在全球做到最大。
Google在美国、在PC网络非常成功，但在亚洲不是最大的搜索引擎，所以我的愿景就是希望使软银在移动网络取得成功。
我要创造亚洲的成功，凝聚亚洲的力量，去创造全球的成功，我希望能够帮助年轻的中国网络企业家，只要你们有着非常伟大的愿景，非常强烈的热情，我打心底里愿意帮助你们，因为我渴求成功，渴望成功，渴望和你们一起成功！
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终身成长，是解决一切问题的关键！
谢谢大家的支持。
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我是刘星。
终身成长，是解决一切问题的关键！
让我们一起走在成长的路上。
谢谢大家的支持。
注：
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附：写一篇文章，搭一个成长的台阶。文章即产品！用工匠精神对待每一篇文章。有趣、有用、有态度，心存善念和敬畏，用精炼的语言阐述深刻的人生智慧，长期坚持原创不易，如文章引起大家共鸣，请大家评论、关注、点赞并转发谢谢。
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