视频化表达，是未来十年内容领域的重要主题。
企业入局短视频营销已经是大势所趋。而 人才稀缺 ，成为企业面临的最大挑战。
为了解决帮助企业解决这个问题，考拉营销的团队在Cathy老师的带领下，花费一年时间，打磨出了《短视频营销线上系列课》。
借着课程正式上线的契机，我们对Cathy老师进行了一次专访！
这位学员眼中的“女版哈利波特”、“营销发烧友”，是如何评价这门课程的呢？
▼专访文字版▼
Q：Cathy老师，为什么考拉营销要花一年的时间来打磨这门《短视频营销线上系列课》？
Cathy：熟悉考拉营销的朋友都知道，我们公司 要么不做，要做就做精品 。所以当我们下定决心要去打磨一个新产品的时候，只有一个原因，就是 客户需要 。
Q：都有哪些客户有这方面的需求呢？
Cathy：受疫情的影响，现在基本是全行业都有做短视频营销的需求。
举个很典型的例子，之前我在一个全球性的跨国制药公司上课，其中有一节课讲的是抖音的运营方法，刚开始这个公司并不认为自己会入驻抖音，但是我讲了他们客户的一个故事，上海某医院的一个副院长，在抖音运营了自己的个人号，粉丝量已经超过了100万。
讲完这个案例的时候，在场的所有人都沉默了。他们的BOSS随即就表示，既然 我们的客户在那里，那我们就要到那里去 。所以在2022年这家制药公司入驻了抖音，而且还成功策划了流量过亿的品牌挑战赛，可以说是非常的了不起。
Q：那您认为短视频内容和图文内容有哪些不一样的地方？
Cathy：首先，它们是有共同点的。对于企业而言，无论是短视频还是图文，都是企业进行 商业沟通的工具 。
当然，它们的不同点也会很明显。首先，我们的大脑处理图片、视频内容和处理文字内容的速度是不一样， 人们更喜欢视觉化的内容 。
其次，作为商业沟通的工具，短视频对于品牌而言，它最大的好处是 提升声量 。而图文消息更适合表达深度的内容，对于决策链比较长的严肃品牌来说，图文内容在销售促进上会有更好的作用。
企业可以对短视频和图文进行内容组合，在 提升影响力的同时，提高产品销量 。
Q：在您看来，B2B和B2C企业做短视频营销最大的区别是什么？
Cathy：最大的区别就是B2C企业已经 ALL IN 了，而B2B企业大部分还在观望。
美国内容营销协会去年做了一个调查，有72%的B2C企业在2022年增加了短视频营销的预算。反观B2B企业，很多都还没有入局。
Q：有人说B2B企业的产品太复杂，不适合做短视频营销，您怎么看？
Cathy：这可能也是一些B2B企业在观望不前的原因。但是我并不这么认为。
不管是在过去的文字时代，还是在现在的视频时代，我们会发现有一些B2B企业一直都是游刃有余的。关键就在于他们抓住了KISS原则： keep it simple and stupid ，把内容简单化。
正如IBM的全球传播总监所说，我们都知道IBM是一个非常复杂的公司，但是我们市场部的作用不就是让这个复杂的公司变得简单起来，变得有话题度吗？
所以从这个层面上来说，因为B2B的产品和技术复杂而放弃做短视频，其实是存在逻辑问题的。
Q：Cathy老师可以给我们举几个B2B企业做短视频营销的典型案例吗？
Cathy：像美国的康宁玻璃（Corning gorilla glass），他用gorilla的形象，做了一系列的短视频营销，输出的核心信息都是tough but beautiful。他们做得非常的成功。在国内，像西门子医疗，还有延锋汽车的微信视频号，也都做得非常棒。
Q：但是对于企业来说，现在才入局短视频营销是不是太晚了？毕竟在中国短视频营销已经发展得非常蓬勃了。
Cathy：并不晚。短视频领域看上去很热闹，但大部分都是个人自媒体。企业在短视频营销这块，做战略性布局的是非常少的。
中国的短视频确实发展得很蓬勃，现在已经形成了“五军之战”的局面，前有抖音、快手，后有视频号奋起直追，现在还有B站和小红书在发力。但数据显示，这五个平台都已经打通的企业还不超过3000家。 所以对企业而言，短视频的红利期还在 ▼
Q：那么对企业来说，做短视频营销面临的最大挑战是什么？
Cathy：缺人 ，没有专业的短视频人才。
Q：针对人才稀缺的问题，企业应该选择内部培养还是外部聘请呢？
Cathy：许多企业都咨询过我这个问题。如果选择内部培养的话，大部分企业的做法是，从原来的新媒体营销团队里挑选擅长视频化语言表达的人才，培养他们掌握短视频营销的方法和内容审核的标准，再配合乙方公司把短视频营销这件事做好。
而在外聘时，企业招聘的对象一般都是编导、导演系的学生。他们比较了解视频的制作、拍摄，但是我们会发现他们不太擅长制定短视频营销策略，不了解如何让短视频服务好一家企业。
所以在我看来，不管是内部培养还是外部聘请，他都需要经过 系统化的培训 ，才能胜任企业的短视频营销操盘手这一角色。
Q：那么企业该如何系统化地培养自己的短视频营销操盘手呢？
Cathy：这就是我们的《短视频营销系列课》要重点解决的问题。系统化的培养短视频营销人才主要从 四个方面 入手。
第一， 制定策略 。对于大部分人来说，最难同时也是最重要的，就是如何帮助企业制定一套短视频营销策略，它是一个三年或者五年的计划。这决定了企业不管是自己做短视频营销，还是把这件事外包给乙方，大家都可以follow这个策略来推进工作进程。这一部分是最难的，也是最需要学的。
第二， 运营平台 。掌握五大平台的运营方法，分别是视频号、抖音、B站、小红书和知乎。
第三， 制作内容 。选题、脚本、剪辑、配乐等等，都需要系统化地学习。
第三， 传播内容 。这一部分也很重要。有句话叫，如果你在一个渺无人烟的地方创作，那么内容再优质也不会有人知晓。
经过这四个模块的系统化训练，担任企业的短视频营销操盘手对你来说是绝对没有问题的。
Q：Cathy老师，有不少学员来问，线下的短视频课和线上的这门课有什么区别呢？
Cathy：线下课是互动式的学习，课程的知识点不会那么多，主要是以小组讨论和现场实战为主。线上课的知识点比较密集，所以我们每一堂课的时间在30分钟左右，一共分为50节课。
Q：如何解决既想要上线上课，又想要上线下课的问题呢？
Cathy：对于这个问题，我们公司出了一条在业界可能是独一无二的政策。如果您报了我们的线上系列课，那可以免费来上线下课；如果您是线下课的学员，那您可以免费加入到线上课的学习中来。
Q：在专访的最后，Cathy老师还有什么想和大家交流的吗？
Cathy：我觉得 越早报名这门课越好 。张小龙说，视频化的表达是下一个十年的内容主题。所以我认为，如果你通过上这堂课，成为了一个短视频营销的高手，未来十年都不会担心失业的问题。
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