孙子兵法曰：“拔人之城，而非攻也；毁人之国，而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”

现实生活中，海内外的许多企业家都对《孙子兵法》垂爱有加，将《孙子兵法》灵活地运用到各自的商业竞争中去，在激烈的市场竞争中所向披靡，无往不胜。

日本三洋公司总经理井植薰熟读《孙子兵法》并把它运用到了自己的工作中。

有一段时间，三洋公司的有些新产品研制出来之后，由于零售店不了解新产品的性能，所以都不愿意代销。怎么办呢？ 这是一个棘手的问题。

一天，有一个陌生人走进了一家零售店，问柜台小姐： “三洋的某某产品有吗？”

“对不起，我们没进三洋的这种产品！”

“那么，我先交一些定金, 请您在 3 天后供货可以吗？”

第二天，又一个人来到零售店，同样也买这种产品，提出同样的要求……

第三天，又来了一个人…… 零售店主看顾客对三洋新产品如此喜爱，于是马上决定进一批三洋的新产品。

其实，这正是并植薰熟读《孙子兵法》之后想出的一个绝妙之计，他让手下职员扮成顾客，去零售店买自己公司的产品，结果店主真的中计了。

二十多年前，我做过一阵子白酒的销售业务。当时，某酒厂出了一款新品，酒的品质不错，价位合适，但是很多超市零售店就是不愿意进这种新出来的产品。

当时，我也是用这种策略搞定了不少商超。我们组织七八个人，都是好酒之人，隔三差五的去目标店铺问问“某某白酒”
有没有？老板说没有，回头就走，也不买老板建议的其它酒。还装模作样的和朋友沟通，朋友说哪里哪里有这种酒，我们就恳求朋友，哥们给我留几件，晚上几个领导要喝呢。就如此这般，几天时间，那个老板就打电话给销售员要求进30件这种白酒。

现在想来，很是好笑。孙子兵法真是谋略之宝库。