他是青岛“鲍鱼王”，十几岁下海捕捞鱼货，适逢其会，他将当地人没人认可的小买卖做成了大生意，靠着买卖鲍鱼，实现年销售额上亿元。
事业有成后，他一心只想养老，朋友助力，让他重新燃起斗志。
发现商机，解决行业痛点，额外收获2000万财富，带领上百户渔民致富增收，再次成为行业领头人，他是如何做到的？
讲述三农致富能手创富故事，挖掘草根人物致富经验。本期子牙童趣三农致富能手就带领大家走进孙吉光，看看他的背后有怎样的创业之路？
眼光独到，最先做起买卖鲍鱼的生意
孙吉光来自山东青岛的一个小渔村，俗话说，靠山吃山靠水吃水，在当地，村民们世代以捕鱼为生，孙吉光的父母也不例外。
从出生起孙吉光就和大海结下了不可磨灭的缘分，初中毕业后，年仅15岁的孙吉光就开始跟随父亲潜水捞鲍鱼海参，不论严冬酷暑。
孙吉光也因此早早知道，在深不可测的大海里蕴藏了无穷的财富的同时，也暗藏着无数的危险，一不小心就被卷入暗流，随时会危及生命。
不过幸运的是，孙吉光赶上了好时机，还成功从深海里打捞上巨额财富。那他究竟有多幸运呢？
早在上世纪90年代，随着全国各地经济大发展，各行业的贸易往来频繁，人们的收入不断提高，消费水平和消费需求也稳步增长。
1996年，23岁的孙吉光已经跟随父亲从事捕捞事业近6年，眼看父亲的身体无法再支撑他继续潜水，家庭的重担一下压在了孙吉光的身上。
彼时的孙吉光除了要养育父母，还有未成年的弟弟，以及自己的小家，即使他日日拼命捕捞，所带来的收获也仅仅够维持日常开销。
这对于当时的他来说是远远不够的，他迫切地需要赚钱来改善家人的生活，直到一个契机的到来，让孙吉光看到了希望。
从1996年起，鲍鱼收获季不同于往日，热闹至极，各个海岸、码头都挤满了从外地前来的经销商，这让孙吉光从中看到了商机，他决定干票大的。
此时年纪轻轻的孙吉光虽然涉世不深，却十分有商业头脑和远见。他不再局限于自己打捞鲍鱼海参出售，而是带头回收起当地潜水员捕捞上岸的鲍鱼，做起了鲍鱼中间商。
不过为此，他没少受人诟病，在当时的年代，人们的思想都较为保守，许多人都瞧不上这买卖鲍鱼的小买卖。
孙吉光从不这么认为，在他看来，鲍鱼海参虽然在家乡青岛并不稀奇，但对于内地居民来说是个新鲜玩意儿，如果只在当地售卖，总会供大于求，不如转手高价买给外地商贩。
果不其然，可没过几年来青岛收鲍鱼的外地商贩一茬比一茬多，做起鲍鱼转手的商贩也与日俱增。
不过“先吃上第一口面包”的孙吉光此时早已赚得盆满钵满，在鲍鱼销售市场站稳了脚跟，成为了当地有名的“鲍鱼王”。
直到2015年，孙吉光的鲍鱼事业迎来顶峰，实现年销售额高达上亿元，让周围同行艳羡不已。
急流勇退，准备享受余生
然而盛极必衰，凡事到达一个极端后势必会往相反的方向发展。
人生和事业也总是跌宕起伏，在面对挫折时，每个人都会有不同的选择，有的人会顺势而下，有的人则会逆流而上。
到达人生巅峰后的孙吉光，在面临挫折时，他的第一反应便是前者。
在2015年前后，国家不再鼓励近海养殖，提倡休养生息维护生态。这让包括孙吉光在内的许多渔民都被迫缩小养殖规模。
这对当地的鲍鱼销售行业产生了不小的影响，孙吉光鲍鱼业的产值也锐减到仅有5千万。
就在其他同行争相寻求新发展时，彼时已经42岁的孙吉光退有了退居二线的想法。
在他看来，他已经在鲍鱼行业打拼半生，既然近海养殖受到限制，就没必要再继续扩大，只要稳定发展即可。
于是他将打拼多年的公司全权交给弟弟负责，自己则在水产中心盘了一家门面，做起了水产零售，看似退居二线，实则是提早退休回家养老。
此时的他早已消散了以往的斗志，也同时丢失了自己的人生目标，直到朋友的一个举动，也成功让他找回斗志和奋斗的意义，再次成为行业的领头人。
古人云：逆水行舟，不进则退。
当身处困境时，不努力前进逆流而上，就会后退。
孙吉光退休后，经常有好友上门劝说他不能就此止步，消磨时光，但孙吉光依旧“佛系”养老。
201年，好友见劝说无效，直接自作主张为孙吉光报名了一个企业培训活动。
也是在这里，孙吉光见到更胜一筹的成功人士还在不停的学习，才明白了什么叫做：“人生漫漫，学无止境”。
在几次课程下来，孙吉光成功走出舒适圈，重新燃起创业的斗志，启程找寻新的人生目标和方向。
经过寻觅，他在海参零售领域发现了一个始终无人解决的行业痛点，同时找到了新的商机。
一个痛点的出现往往暗藏着无数商机，这是从小闯荡在深海里的孙吉光悟出的人生道理。
重新踏足海鲜市场，年收益破千万
那在海参的零售上究竟有怎样的问题呢？他又是怎样解决的？
原来海参从深海打捞出后，就会吐出内脏，化成一滩水，村民们为了方便储存，常常会想尽办法来将其加工成干海参。
但人们通常不会选择购买干海参回家处理，不仅需要经过长达4天的泡发还要40-50分钟的蒸煮，最后做出的口感远不及饭店吃的海参新鲜。
而孙吉光要做的便是，解决干海参泡发难的问题，为此他尝试过许多方法，直到一次跟随渔民出海打捞海参，他看到了当地人吃海参，最朴实的方法，那就是高压锅煮海参。
这样煮出的海参不仅最大程度地保留了鲜度，而且能够缩减泡发时间。
然而就在实验的过程中，一个严峻的问题再次摆在孙吉光的眼前，因为收获的季节不同，海参个头大小不一，在用高压锅煮时，一不留神就会导致海参煮过，口感变差。.
为此，孙吉光历时三个月耗费10万元，找寻解决办法，直到一天看到一个女工手上拿的计时器给了他灵感。
他将海参划分为3个标准，中等的煮15分钟，大个的煮17分钟，小个的只用煮13分钟，按照这个标准煮出的海参，不仅味道鲜，口感Q弹。
高压锅煮过的海参只需要简单烘干包装即可，在食用时，仅用开会泡发就可直接食用。
靠着大胆创新和不断实践，孙吉光终于成功解决行业痛点，研发出不用过度泡发的海参。
研制成功后，他将干海参推销给从前的客户，都获得了一致好评，为了迅速打开销售市场，孙吉光还亲自在线下广场做推销，让顾客免费品尝干海参。
2019年，孙吉光的海鲜零售店销售额突破2000万，同时承包6000多亩海域养殖海参，带领家乡130多户村民致富增收，再次成为海参行业的佼佼者。
孙吉光之所以能够再次收获成功，始终离不开他的坚持不懈，在他的创业路上，也曾止步不前，但新的目标出现让他重新找到了人生的奋斗的意义。
人生在世，总会遇到挫折，但只有在挫折之下，依旧昂首挺胸，迎难而上，你才能再次收获别样人生。
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