大咖说︱颜海辉：中小企业登陆北交所把握“专精特新”发展新机遇|中小企业|北交所|融资|颜海辉

2022年3月21号，中小企业《北交所新机遇赋能峰会》在深圳宝亨达国际大酒店召开，参加峰会的中小企业有120多家，多方共同探讨中小企业如何把握“专精特新”发展新机遇。峰会期间，全渠道招商教父颜海辉老师针对中小企业的模式升级、渠道裂变、招商变现三大方向发表了题为《全渠道招商变现系统》的主题演讲，获得了各界企业的大力支持与信赖。

全渠道招商教父颜海辉老师，出生于湖南衡阳，知名企业家，风险投资人。工商管理硕士。现任广东凤色互联网科技有限公司董事长，全渠道企业管理咨询（广州）有限公司总裁，全渠道加盟网创始人，全渠道商学院院长。颜海辉老师首创一站式“全渠道招商盈利系统”商业服务体系。专注于为国内中小企业提供顾问咨询、教育培训、营销策划及资本运作与上市规划服务。

此次《北交所新机遇赋能峰会》是颜海辉老师联合深圳中创商学共同召开。主要是解决国内中小企业如何快速的做大做强及创造现金流问题。颜海辉老师在跨越五个行业经营企业的过程中，发现企业要想做大做强，战略、组织、渠道是三大核心关键，同时企业的发展需要源源不断的现金流，而最直接最有效获得现金流的方式就是通过招商的手段。招商就等于是创造现金流的代名词。

现金流是企业运转的血液。

企业有了现金流，才会有发展和想象的空间，才能吸引到更多优秀人才加入，把企业做大做强。

企业创造现金流的方式不同，反映的是企业家不同的思维层次，也决定了企业能力赚钱的大小。

全渠道招商盈利就是运用裂变和倍增思维，充分调动企业内外部一切资源为我所用，让企业快速收取现金流，转换强弱关系，抢占流量市场，持续为企业创造源源不断的现金流。

峰会当天，颜海辉老师发表了题为《全渠道招商变现系统》的主题演讲，颜海辉老师说：企业要想有好的发展前景，就必须要有顶级优秀的人才，源源不断的资金，优质的渠道代理资源。企业如何解决人才、资金、资源的问题？如何系统地破局？全渠道招商盈利系统创始人颜海辉老师给出的解决方案概括起来就五个字，叫全渠道招商，何为全渠道招商？用一句话来描述，就是把公司的产品+模式+股权三者相结合起来当成企业资本，让它参与流通，然后通过产品招商+模式招商+资本招商三者相结合的手段去整合人整合钱整合资源。来实现企业快速做大做强赚钱又值钱的目的。

全渠道招商的本质就是融资，以产品招商+模式招商+资本招商三者相结合为手段，最大化全方位的去融人融钱融资源，来达到快速发展企业的目的。全渠道招商就是在企业信用体系、品牌系统、商业模式、盈利方式、成长空间全方位的构建与推动下，通过设计共赢的合作模式，针对消费市场、创业市场与资本市场的投资者与创业者，让三大市场的投资者与创业者心甘情愿地用他的钱，用他的人，用他的时间，用他的资源来干企业的事情，把企业的事情，变成社会的事情。

2021年9月2日晚，国家主席习近平在2021年中国国际服务贸易交易会全球服务贸易峰会上发表视频致辞。习近平说，我们将继续支持中小企业创新发展，深化新三板改革，设立北京证券交易所，打造服务创新型中小企业主阵地。

上交所，是国企央企集中，再通过科创板吸引了一大批高科技公司和战略性新兴产业公司。

深交所，是聚集了民营龙头企业，再通过创业板收获了一大批具有成长性的优秀企业。

而北交所的定位，避开国企、央企、民营龙头企业，重点关注中小微企业。

“我们既需要顶天立地的大企业，更要有铺天盖地的小企业。”

中小企业是我国数量最大，也最具有创新活力的企业群体，是国民经济和社会发展的主力军，是推动经济实现高质量发展的重要基础。

融资难、融资成本高，依然是制约我国中小企业发展的核心挑战之一。

此次北交所的设立为中小企业打开全新、便利的融资渠道，成为服务创新型中小企业的主阵地。同时，推动中小企业更早熟悉和进入资本市场，涵养现代公司治理文化，让其迅速成长为各领域的“生力军”和“排头兵”，以点带面，激发科技创新活力，激活中国经济和改革的一潭春水。

这对广大中小企业，尤其是依然被融资所困的优质中小企业来说，是巨大福音。

现金流是企业的生命线

保经济就要保护中小企业，保护中小企业重点就是保卫它们的现金流，谁能够帮助他们解决现金流的问题，中国经济的循环就能跑起来。这个时候扶持中小商家，其方向是最精准的，杠杆效应也是最大的。

“变轻”成为企业运营刚需

共享经济能够让资源得到最大化利用，在这个“万物皆可租”的时代，租赁便可以实现共享，既节约了资源，又更大化地创造了需求。对于企业而言，办公设备租赁可以用少量资金获得大量优质电脑设备，不用投入大笔资金，充分提高资金利用效率。减少电脑设备闲置时间，随租随还，没有维护成本，无需雇人保养和操作设备，减去昂贵的人工成本，无需担心设备老旧后的处理问题。企业也可以根据自身行业属性、业务需求、发展阶段精准选择硬件设备，最大程度地使设备物尽其用，让创业更轻松。

中小企业迎来最好的时代

中小企业是我国经济韧性的重要保障，具有举足轻重的地位。据相关数据统计，我国中小企业贡献了50%以上的税收，60%以上的GDP，70%以上的技术创新，80%以上的城镇劳动就业，90%以上的企业数量。

在前不久举办的全国“专精特新”中小企业高峰论坛中，有领导人指出：中小企业好，中国经济才会好。中小企业是市场的主体，是保就业的主力军。一个普遍的规律是，中小企业发展得好的地方，经济都很好。因此，我们要坚决支持中小企业的发展。

“过去这些年，互联网思维、过度融资烧钱、不惜亏损抢占用户和市场、快速海外上市，三到五年就完成从创业到上市，这类创投模式十分盛行，影响了很多创业者。

最近有两个关键词，大家应该都不陌生，一个叫“专精特新”，今年7月30日中共中央政治局会议上特别提出来，“要强化科技创新和产业链供应链韧性，开展补链强链专项行动，加快解决‘卡脖子’难题，发展专精特新中小企业。”这句话里的每个字都值得大家去思考。

什么叫专精特新？它其实就是特指专业化、精细化、特色化、新颖化的企业。专精特新连起来做得好的企业就被称为“小巨人”企业。

日前，工信部、财政部等六部门联合印发的《关于加快培育发展制造业优质企业的指导意见》中指出，“十四五”期间，要培育百万家创新型中小企业，10万家省级“专精特新”企业，1万家专精特新“小巨人”企业和1000家“单项冠军”企业。

由此可以看出，当下国家正在以从未有过的力度支持中小企业的发展，北交所就是为了服务这些企业，其战略意义与未来影响不言而喻。

北交所，为产业互联网打地基

对北交所成立，外界有这样一种解读：市场正在重构中小企业的主体地位，在固有的体量基础上，市场给予中小企业越来越多“硬支持”。

北交所的设立为中小企业搭建了更好的营商环境，支持中小企业发展价值，让中小企业的数字化成长有了更自由的发挥空间。这种信号传递出的不仅仅是资本和企业层面的动作，更是新的国家层面信号。

从长远的角度看，我国大多数中小企业的生命周期只有3年，随着北交所的成立，中国中小企业的生命周期会被大大延长。在上半场互联网主场之后，市场经济的发展正在重新回归细分产业，这种回归也更可以理解为重塑，即依托科技寻找中小企业中的新标杆和新产业领路人。