全亿健康连锁品牌战略规划

项目背景及需求

全亿健康本身成立不久，在成立后通过并购成立集团公司，全亿健康并没有品牌定义，也没有特别清晰的战略目标。对于零售连锁药店来说，主要就是希望业务做大。

目前，全亿健康在全国10多个城市中，有十四五个品牌，在这些连锁中使用全亿健康logo的很少。如河北廊坊的一笑堂；温州的一正、叶同仁；四川成都的芙蓉大药房、乐园唐、宁丰堂；宜宾的宜宾天天康；四川巴州的怡和；川州的恒泰、中诚；镇江的慈仁堂；南通的济生堂，以及健身源、存仁堂等，使用的都是独立的品牌。这种现状下，全亿健康也没法上市（投资者看不到这些品牌，市场估值不会高）。集团希望旗下所有的2500家药店是统一一个品牌，让行业内外的人都知道全亿健康在行业排名第六，计划三年后上市。

理想情况下希望门店都叫全亿健康，但是现实中可能会有所不一样。但是，因为这2500家门店在不同的城市发展起来，又具有一定的市场品牌认知。比如温州叶同仁、宁丰堂有中医，还都是百年老字号，一旦改名对原有品牌的冲击有多大？老百姓还认不认是一个很大的问题？再则，有些门店的外观是完全不一样的，是否需要对不同类型的门店有所区分，比如纯药店、中医馆等？

开篇2问

开篇2问之一：全国6700多家连锁药店企业，如何让消费者知道并选择全亿健康？

开篇2问之二：在连锁药店的“战国”时代，“群雄逐鹿”中如何突围4000亿市场？

国内药店零售市场是一个超过4000亿元的大市场，极其分散，存量博弈，未来十年行业集中度提升的大趋势不会变。

纵观药店零售行业，当下已经进入“春秋战国”时期，正在经历从“诸侯割据”往“群雄逐鹿”演变的过程，主要玩家分为四派：

Ø一派是以华润、国药、上药为代表的大型国有批发兼零售企业；

Ø一派是从区域型开店起家的民营企业，如老百姓、益丰、大参林、一心堂、海王星辰等；

Ø一派是资本发起的后起之秀，以并购为主，如基石、高瓴旗下的全亿、高济药房；

Ø一派是京东、腾讯、阿里，控股或参股的线上、线下零售药店布局。

这就需要从战略高度，全面构建全亿健康的品牌力。

品牌战略思考

品牌现状：依托收购整合度全亿健康尚未形成统一品牌，消费认知不清，市场估值不高

纵观全亿健康的发展历程，在“资本+管理+机制”的发展模式，经历了2大阶段：

第一阶段采用策略是“买地方型龙头”，以省为单位输出管理。

第二阶段的策略是在某个区域进行“蛇吞象”式的整合，将江苏省的成功经验复制到其他省份。

全亿健康在10个城市有十四五个品牌，2500家终端门店。甚至还有叶同仁、宁丰堂这样的百年老字号品牌，均并未统一成“全亿健康”品牌。

计划三年后上市的全亿健康如何构建品牌力？

标杆企业研究

看营收过百亿的四大连锁药店上市公司，并购后的品牌构建逻辑。

一心堂：6266家直营门店只有一个名字——一心堂

云南鸿翔一心堂药业股份有限公司创始于1981年，2014年在A股上市，经营特色慢性病管理，母婴，中药饮片。2007起多年进入全国连锁十强，其中院边店400家，会员1500万，会员消费占75%。

对外并购历程：

一心堂2015年至今多次并购，涉及资金超过10亿，门店数量近1000家。

2015年4月，出资3.23亿并购海南广安堂药品超市，门店数量150家。

2015年6月，出资2.4亿并购山西长城药品零售连锁有限公司，门店数量89家。

2016年9月，出资1.03亿并购重庆宏声音桥大药房连锁有限公司，门店数量81家。

2016年10月，出资2.37亿并购四川区域多家药店，涉及门店数量95家。

2016年11月，出资0.46亿并购广西方略集团崇左医药连锁有限公司，涉及门店130家。

老百姓：5128家门店，无论直营还是加盟都是“老百姓”

老百姓大药房连锁股份有限公司2001年成立于湖南长沙，2015年上市，国内规模领先的连锁药店之一，经营特色平价药房，中药饮片。会员900万，会员销售占比72%，医保门店占比78%。老百姓通过“自建、并购、联盟、加盟”的“四驾马车”实现全国快速扩张。

对外并购历程：

老百姓2015年至今多次并购，涉及资金超过20亿，门店数量超过500家。

2015年6月，出资0.82亿并购湖南省康一馨大药房连锁有限公司，门店55家。

2015年7月，出资0.94亿并购常州市庆和堂大药房连锁有限公司，门店39家。

2015年11月，出资3.48亿收购兰州惠仁堂65%股权

2016年5月，出资1.3亿收购扬州百姓缘65%股权

2017年9月，出资2.7亿收购通辽泽强大药房连锁有限责任公司51%股权，门店216家。

益丰大药房：4752家门店都是同一个“益丰大药房”品牌

益丰大药房连锁股份有限公司2001年6月第一家平价药房开业，2002年9月成立连锁公司，2015年上市，国内领先的连锁药店之一。经营特色多元化发展，健康食品，个人护理，母婴食品等。益丰药房采取的战略是“区域聚焦、稳健扩张”。

对外并购历程：

益丰药房2015年至今多次并购，涉及资金近10亿。

2015年9月，出资0.71亿并购武汉隆泰大药房有限公司，涉及门店34家。

2016年，出资1亿并购韶关市乡亲药房连锁有限公司，涉及门店51家。

2016年7月，出资分别分别出资0.45亿和0.5亿并购宿迁佳和医药连锁旗下36家药店和宿迁市玖玖药品超市连锁旗下55家药店。

2017年5月，出资0.66亿收购广州康信大药房有限公司，涉及门店34家。

大参林：4756家门店构成一个“大参林”

大参林医药集团股份有限公司成立于1999年，2017年上市，2014年—2016年中国药店价值榜十强，2015年中国药品流通行业零售企业销售额前二十强。经营特色：参茸滋补药材领域形成自主品牌。大参林按照 “深耕华南，布居全国”的发展战略，进军全国市场。

从营收过百亿的四大连锁药店上市公司来看，它们在并购后的品牌构建逻辑：

统一的品牌名，统一的品牌形象

那么，当下全亿健康是否要统一品牌名、品牌形象呢？

品牌战略规划

我们认为，统一为一个品牌，是药店连锁未来的必然趋势。但就当下而言，全亿健康在短时间内，不必操之过急，“无法、也无需”将十四、五个品牌，都统一成一个“全亿健康”。

原因有2点：

1. 短时间内，无法将原有的市场品牌认知完全转移到“全亿健康”上；

2. 从业内连锁药店的上市情况来看，从成立到上市，统一的品牌上经历了一定的时间周期。

一心堂始于1981年，2014年A股上市；老百姓2001年成立，2015年上市；益丰大药房2001年开业，2002年成立连锁公司，2015年上市；大参林成立于1999年，2017年上市。都是经过了10年以上的品牌建设，才成功上市。

2016年创立全亿健康，虽然3年从0做到了50多亿。但是，如果将并购的所有药店品牌，全数统一成一个品牌，在没有有效承接原有的品牌资产下，市场的消费认知基础就会变得弱化。

未来，全亿健康旗下的5000多家门面，将是统一的一个“全亿健康”品牌。

但当下，如何进行品牌战略规划，既能有效承载原有品牌的市场资产，又能最大化的展现“全亿健康”的品牌价值？

看三个相关行业的品牌案例：

案例一、云南白药集团品牌背书下的联合品牌结构

案例二、广药白云山品牌背书下的双品牌结构

案例三、哈药集团品牌统一背书下的多品牌结构

注：哈药集团下仅有三精制药以独立品牌运作，哈药集团仅作为生产厂家进行背书。

那么，全亿健康连锁药店在品牌战略规划时，

是采用：

双品牌？

母子品牌？

还是单品牌？（影子背书下）

基于全亿健康品牌的现状，我们建议采用：

通过一个统一的“全亿健康”企业品牌，来统领原有的连锁药店。

“全亿健康”企业品牌+原连锁药店品牌

的双品牌模式

战略优势：

1. 采用该模式，不会破坏在不同城市发展起来的这2500家门店原有的市场品牌与消费认知。

2. 统一在统一品牌下，又可最大的保留各地方门店的特色，对后期的““全亿健康”的品牌统一奠定一定的市场认知。