摘要：如果你对大人们说：“我看到一幢用玫瑰色的砖盖成的漂亮的房子，它的窗户上有天竺葵，屋顶上还有鸽子……”他们怎么也想象不出这种房子有多么好。
必须对他们说：“我看见了一幢标价十万法郎的房子。”那么他们就惊叫道：“多么漂亮的房子啊！”
（1） 从抽象到具体—快速占领用户心智
在这个市场同质化严重的时代，如何让自己的品牌形象深入人心，是当下企业共同为之奋斗的目标。然而，要想实现这个目标，却并不简单。
如何将自己品牌形象，真切的传输到受众脑海里，便是如今企业差异化攻坚战的关键。
在我看来，企业想要获得受众关注并留下深刻印象，最好的办法就是通过树立自己的品牌，从形象出发，融入受众。
在我看来，这种其核心概括起来也就是化抽象为具体，这种玩法，在注重内容营销、场景营销的互联网时代，越来越受到品牌的青睐，用户的喜爱。
品牌营销要想快速的影响消费者的心智，就不要玩的太高深，过于抽象，令人费解，而要基于精准的消费洞察，将品牌或产品传递的内容具体化、形象化，产生画面感、体验感、记忆感，使其能在同质化竞争中，好迅速抓住消费者的注意力。
这是因为，人一般对抽象的东西很无感，但对一个具体化的表达或互动的场景体验，往往印象深刻。如果在品牌营销中，擅长化抽象为具体，那品牌就会较容易进入到用户的心智，形成记忆烙印。
（2） 具象化表达的真实案例
在《小王子》里面有这么一段话——如果你对大人们说：“我看到一幢用玫瑰色的砖盖成的漂亮的房子，它的窗户上有天竺葵，屋顶上还有鸽子……”他们怎么也想象不出这种房子有多么好。
必须对他们说：“我看见了一幢标价十万法郎的房子。”那么他们就惊叫道：“多么漂亮的房子啊！”
虽然听起来有点可悲，但在现实中这样做却非常好用，这种例子也数不胜数。
一图抵千言。当乔布斯从牛皮信封里拿出Macbook Air，它有多薄尽在不言。
还有出自OPPO手机的那句大家都耳熟能详的广告语
“充电5分钟，通话两小时”
尽管这款手机已经退役许多年，但这句广告语却一直流传到了现在。
在那个触屏智能机井喷的年代，功能已经不再是智能机的主流，反而电量成为了主要的痛点。相比于传统的功能机，市面上的智能手机都显得太不经用了，大家的手机基本上用一天就需要充好几次电，而且充电一充就是两三个小时，用起来实在是不爽。
而OPPO直接打出了自己的王炸手段“闪充技术”。既然“闪充技术”能够解决大家的充电痛点，那么如何让大家看到“闪充技术”究竟有多强大，如何利用具象化引爆大家的痛点呢？
于是“充电5分钟，通话2小时”这句广告语应运而生。
这一营销的成果如何呢？咱们看看这些数据就知道了。
IDC数据证实，OPPO 在2016年以 9940 万台的出货量排名第四，而这个出货量比起去年的 4270 万增长了 132.9%，市场份额从 3 %上涨到了 6.8%。其中增长率高达132.9%，可以说是业内之罕见。OPPO毫无疑问的成为了2016年手机市场上的大赢家。
虽然闪充技术很快就已经普及，其他诸多手机厂商的充电速度比起OPPO也毫不逊色，但后面的手机厂商描述充电速度的诸多广告词当中，没有一个像OPPO的广告词这样令人印象深刻的，也没有任何一个取得如此成绩的。
乔布斯在发布的第一代iPod的时候，它的广告语是这样的：1000 songs in your pocket （把1000首歌装进口袋里）。一句话就体现出了它的容量大且体积小。
但如果将1000首歌变成“内有乾坤”，将装进口袋里变成“小巧玲珑”，这样的文案是不是瞬间失去了吸引力？
（3） 具象化营销的高级用法
而香飘飘的营销文案，则在以上的基础上更进了一步。
“一年卖出三亿多杯，杯子能绕地球一圈”，
“一年卖出七亿多杯，杯子能绕地球两圈”，
“一年卖出十亿多杯，杯子能绕地球三圈”。
如上文所述，数字能给人们带来更加具象化的体验。但很多时候，人们对于一些数据，会带有一定的麻木性。因此企业想要通过数据具象 表现自己产品品质的时候，可以使用一些在群众脑海中天然具备“不可思议”形式参照物进行对比，来表达。
就拿香飘飘中的三亿、七亿、十亿来说，消费者当然知道它销量很多，但这些数字在消费者眼里并没有一个完整的概念，只是一个庞大的数据。对于他们而言，你用了数字，依旧抽象。
这个时候，后面的一句绕地球多少圈，是直接将抽象概念，具象表达出来的，并让消费者印象深刻。同样，香飘飘也将自己奶茶行业领先的品质形象，表达了出来。
如上所述，我们总结出了三种方法。
第一，多用动词和名词，少用形容词
第二，多用数字，少用成语
第三，多用细节描写，少用抽象概念
当然，并不是说你一用这种方法财源就会滚滚而来，美酒再香，也得先飘出巷子才能让人闻到。上述的案例再经典，初期的传播也非常重要。再说纸上得来终觉浅，怎样才能将这种方法运用的巧妙也是个学问，在这一点上，本邑或许可以成为您的助力。
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