商业模式的定义有两个关键词，一个是利益相关者，一个是交易结构。

利益相关者

所谓商业本质有三个：价值本质、便利本质、优选本质。

价值本质：就是必须提供对方认为有价值的产品或服务;

便利本质：就是必须尽可能降低交易过程中的成本;

优选本质：就是相比较而言，当前这一交易对双方来说是最划算的

交易结构

完整的商业模式体系分成六大要素，分别为：定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构与企业价值。

一、定位的定义

定位：就是思考与回答三个问题：

企业的业务是什么？

目标客户是谁？

提供什么样特征的产品或服务？

定位可拆分为战略定位、营销定位与商业模式定位、业务定位、客户定位和产品定位。

企业根据目标客户的需求，重构自己的业务，通过制定好的方法为目标用户提供特定的产品或服务。

二、业务系统

企业与内外利益相关者之间的业务活动的集合。

业务活动由工作流、信息流、实物流与资金流组成。

三、关键资源能力

这里有两个重点：一是资源，二是能力。

资源包括：财产、能力、竞争力、组织程序、企业特性、信息、知识等。

企业的资源主要有以下几类：金融资源、实物资源、人力资源、信息、无形资源、客户关系、公司网络（关系网络）、战略不动产。

能力包括：组织能力、物资能力、交易能力、知识能力。

四、盈利模式

盈利模式主要指企业的利润来源和方式。

盈利模式方式有：固定收益、剩余收益、分成收益。

例如：

进场费（消费资格）：如会员费、订阅费用、自助餐、一次性销售。

过路费（消费次数）：如搜索广告按点击数收费、健身卡按次数收费、投币洗衣机。

停车费（消费时长）：如网络游戏按在线时长收费、手机通话按时长收费

油费（消费价值）：按成本定价、网络游戏销售道具、计件定位价

分享费（价值创造）：加盟费、投资基金

五、自由现金流结构

现金流结构是企业的现金流入和流出在时间序列上的表现形式。

有怎么样的商业模式就有怎么样的资金流结构。

你可以是一次性投资，一次性收入；也可以一次性投资，多次性收入。

六、企业价值

即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。

就是这个套路的六大要素定其定义，定义了商业模式六要素，它包括：定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值。他们之间相互影响，构成有机的商业模式体系。

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内容编辑：X_Exusiai