近期，“从小喝到大”的椰树牌椰汁开直播了，却因为营销风格争议不断，又上了热搜。
图源网络
在椰树集团的抖音直播间内，蓝色背景上方有“椰树集团”黄色大字，4名女主播身着紧身上衣，在直播间一边跟着音乐表演才艺，一边展示椰树牌产品。
图：椰树集团直播间
“30万赞给大家再上才艺表演，46万赞给大家表演才艺‘野摩托’。10月5日的直播中，4位女主播在直播间举着椰树牌产品表演“走秀”、舞蹈等才艺，几乎每款产品刚上架即告售罄。
网友为此分成了两派：一派认为椰树集团在营销上持续在打法律的“擦边球”，十年如一日的“土味”，风格低俗，败坏社会风尚。
另一派认为椰树集团“无伤大雅，此次营销只是延续了过去的企业风格——土味营销的代表。
许多网友对这样的营销方式是买单的，称这是椰树“独特的IP，不要变”。
图源网络
1天涨粉15万，场均2500元，直播间多次被封？
评论两极分化，在网友热议中，“椰树集团”抖音号的流量持续水涨船高。
从新抖数据来看，10月8日账号粉丝是7万，仅用1天时间粉丝数就达到了31.6万，涨粉近15万，比账号过去两年涨的粉丝还要多。
图源新抖数据
椰树的直播画风制造了舆论话题，为直播间聚拢了人气，但带货效果却稍显一般。
据飞瓜数据显示，截至10月8日，预估总销售额为1万-2.5万，这也意味着，场均销售金额仅有1100元-2500元。
图源飞瓜数据
值得关注的是，椰树集团直播间就被迫中断，十分钟后重新直播，期间直播间多次被封。
据了解，直播被掐断的原因可能是涉嫌违规，有人分析或许与主播们的穿着与表现有关。
自椰树做品牌直播以来，对于品牌营销的争论就没停过，此次直播间的擦边争议质疑声越来越大，举报人数也颇多，也因此，椰树集团上了多日热搜。
椰树集团不走内容，而纯以颜值和舞蹈取胜的，确实属于“异类”。有网友批评其“几十年如一日地用女性身体营销”；新京报等多家媒体也先后发布评论称这类营销应适可而止。
图源网络
然而对于多数品牌来说，椰树剑走偏锋的案例并没有太多参考价值。椰树集团之所以能这样做，有两个基础，一是其长期不变的品牌营销风格，二是其国民度。
但是，新一代消费者会越来越理性，越来越注重产品本身，只在营销层面博眼球，很可能适得其反。直播绝不仅仅只是带货那么简单，更重要的是作为品牌营销，为企业带去增量价值。
企业内容营销直播，是建立用户品牌意识的重要方式。只有将优质的内容和有吸引力的品牌商品相结合，才能长期有效地触达目标用户群体，在对用户群体进行营销转化的同时，促进品牌曝光，提升知名度。
企业直播内容营销需推陈出新
当下，品牌自播也有越来越多的创新玩法，一些出圈的典型直播间，也多是在直播内容上推陈出新。
比如佰草集，就催生了“宫斗式”卖货直播，直播“嘻妃娘娘”和副播“龙嬷嬷”默契搭档，直播间里小剧场不断，吸引了不少网友“追剧”。
图：佰草集官方直播间
再比如，另辟蹊径的双语+文化输出的新东方式直播带货，在卖货的同时，进行流程的英语单词教学，通过传播知识文化的场景下完成带货，满足我们的精神文明需求。
图：东方甄选直播间
此外，中国邮政还在各大直播平台联动了旗下广布的邮政网点，打造了直播间矩阵，其中包括带货产品包括美妆、自有周边、助农农产品等。
在微赞直播平台，中国邮政旗下多个网点也开展了多场助农直播。3月初，安康邮政推出了“安康邮政流水邮局3.17专场回馈直播”，带货陕西安康富硒茶。
4月19日，第四届茶旅文化节在陕西白河县开幕。在茶旅文化节期间，陕西白河邮政推出“乡村振兴，邮我助力”主题直播，通过“小邮带你逛茶园”将直播间搬到茶园，实现沉浸式带货。
在如今这个注意力稀缺的时代，内容营销才是企业增长的杀手锏，企业到底该怎么利用内容营销实现裂变增长呢？企业又该选择什么样的内容形态呢？
点击图片进入直播间
《微赞说·遇见大咖》邀请到了致趣百川市场总监、数字营销实战系列内容作者赵岩，聚焦B2B行业，为企业提供一站式营销云软件解决方案，旨在帮助企业搭建营销技术基础设施，加速数字化转型，实现获客、转化、增长。
本场直播主讲嘉宾赵岩拥有近12年的市场营销经验，曾在京东科技等公司负责市场数字营销体系搭建，营销与数据驱动整合解决方案落地，为企业带来超10万余条线索引入，带领团队多次打造300%的增长成绩。
将通过分析市场企业营销的现状，剖析内容营销如何拉动企业增长，结合当下内容营销的两种形态：直播与视频，对企业的内容营销本质进行深入探讨。
结语
不少网友调侃，椰树集团只要出现在互联网，必会成为话题焦点。椰树的直播确实带来了一定的关注和流量，但负面争议却也从未间断。
对于此事件，网友们各执一词，正如有网友提到“临时起意叫擦边球，一直坚持的叫文化”；也更有用户所言：“椰树销量高是因为他好喝，而不是他一言难尽的包装与营销”。
对此你怎么看呢？欢迎留言与我们讨论。
热门跟贴