很多人在火车站附近都见过“康帅博”、“司口司乐”等山寨食品，大都以为是造假，殊不知，很多这种长得像大牌的产品，不仅有正规生产厂商，在我们这边的山脚一带，还有人靠此发了财。

发财的是南方过来的精明的潮汕人。

当时是2014年，我们市南郊近山一带的农村，青壮年男女都钻进城里去成家立业，留守的要么是懒汉，要么是老弱病残，我当时跟着作家协会去深入农村，发现有个村子来了一家潮汕人。

我们奇怪，大家都是从落后地区往发达地区跑，这家人却反其道行之。

这家的男主人叫阿林，三十六岁，不用听口音，只看他长相就知道明显不是本地人。阿林带着父母、老婆、两儿一女，以及两个堂弟，差不多十口人，在莘庄村一个三层农院里生活。

农院主人一家在城里，把院子按一年两万块的价格租给了阿林，租约是三十年，阿林一次性给了房东六十万。

院子内部很有生活气息，大人小孩楼上楼下的乱喊，厨房里热火朝天的做饭，每层楼的栏杆上晾着长长短短的衣服。但平时大门紧闭，从外面看，这是个很宁静的普通农院。

唯一和外面透着联系的，是大门旁边的一个侧间，阿林用它开了个小便利店，门头很小，里面摆设也简单，只有两排货架，和一个玻璃柜台。

卖的主要是烟酒副食，生活用品，小孩玩具等，都是各家经常会用的东西，典型的农村小商店。

同行的一位90后作家口渴，在阿林店里买了一瓶雪碧，我们趁机和阿林闲聊，知道他老家在福建潮汕，自己和亲戚来这边做小超市生意。

我透过小卖部的后窗，看见院子里停了辆小型卡车，不禁奇怪，问阿林：“你这么点大的门面，用那么大的车不浪费吗？”

阿林简短地回答：“好用就买了。”脸上透着“不方便多说”的意思。

我们就没有久留，出了商店准备去一户约好的农家。

没走几步，身后传来那位90后作家的一声“我靠”，回头一看，他握着饮料瓶子睁大了眼：“仔细瞄了一眼，这不是雪碧，而是‘雷碧’！”

我们好奇，把那瓶山寨饮料当作宝贝纷纷欣赏，有人还拍照留念。

“算了吧，在这地方的商店买到假东西，认栽吧。”90后作家说。

2.

采访的农户，是一个跛脚的六十多岁妇女，她家偌大的院子就剩她和一个马上幼儿园毕业的孙子。

“我没啥好采访的，我家不贫困，也没什么难处，一辈子都这么过来的么。”妇女见到我们很开心，看得出来，她家里很少招待客人。

她男人在市里一个工地当保安，两个儿子都在省城打工，女儿远嫁外省，自己给大儿子带孩子，顺便经营一家自家的田地。

六岁的小孙子属于“人来疯”那种，奶奶要给我们做饭吃，我们连忙劝阻，小孙子就飞进屋里，拿出几袋方便面给我们分发。我们正乐呵呵地看着他，90后作家又“我靠”一声。

“这是‘康帅博’，‘康师傅’的高仿版。”他拿着方便面喊。

妇女还不知他说得什么意思，又引起了我们的兴趣，我则问妇女：“你这方便面是不是在村头那家福建人开的商店买的？”

妇女愣着眼睛说：“是呀，现在村里就剩那一家商店了，平时买个啥都去他那。”

“看来那商店是个假货店。”一个老作家小声嘀咕，他怕让妇女听了不舒服。

我则向她打听起那家福建人的来头，没想到等妇女讲完后，我们更对阿林的行为感到迷惑了。

原来早在三年前的2011年，阿林就来到了莘庄村，当时他看好这里的旅游产业，这里依山傍水，旅游资源还没开发，他就租下村里其中一处农院，将原来的房屋改造成别墅，前前后后花了有上百万，打算吸引城里的高端客户前来度假。

可是别墅刚装修好，遇上了生态整治，将破坏青山绿水的违章建筑全部拆除，阿林投进去的钱转眼就打了水漂。

阿林落寞地离开了莘庄村，村民们认为这个异乡人再也不会回来，可是仅仅八个月过后，阿林不仅回来了，还带来了一大家子人。

等他花了六十万买断那套农院30年的使用权时，村民最终得到的解释是：这里风水好，南方人舍不得。

接下来村民看着阿林开起了便利店，因为货品种类齐全，价格也比村里另一家商店便宜不少，全村人买东西都跑他这里来，没过俩月，另一家商店就因为没生意关门了。

村民和我们有着同样的疑惑：那么点大的便利店，怎么每次送货都用那么大的小卡车。

写推理小说的我，认为这是一个很值得怀疑的点。

3.

当天我们采风的是山脚一带依次相连的三个自然村，走完莘庄村，下午去东邻的另一个村子，一进村，就看见一个“阳阳商店”的牌子。

我们一行人下意识地互相看了看，90后作家一头扎进商店，我们跟着进去，在货架上看到了不少“康帅博”、“司口司乐”、“雷碧”等食品。

“老板，这都从哪里进的？”一个老年作家问跟在我们身边的中年男子。

老板并不这么多陌生人来他店里询问而慌，笑嘻嘻地回答，我们都是从正规渠道进的货，你们可以查上面的生产厂商，都是国家正规企业。

90后蹲在那里捏着一根火腿肠看半天，最后我们一人买了瓶水出来了。我问90后，是不是火腿肠也是山寨的？

他摇摇头，仔细看商标和厂址，是正宗的双汇，但有个问题是，保质期还有一个月就到了。

“难怪！”我恍然大悟，这家超市所有的东西和阿林店里一样，比市面要便宜不少，就说我们刚买的矿泉水，看包装是正宗的农夫山泉，但是只卖一块五。

我们赶紧核对瓶身的生产日期和保质期，还好，没到期，但也只剩最后一个月了。

这种乡村小店，进货来源都是哪里呢？随着意识到这可能是一种现象，我们一些省级作家的兴趣渐渐转移到这上面来。

作家一般都会认识一些各行各业的人，有个老作家当即把“康帅博”和“司口司乐”的生产厂家用手机传给朋友，让查一查真伪，很快得到回复，厂家都是国家批准合格的企业。

看来确实是一门隐蔽的生意。

这天一直到下午六点，我们终于采访完了约好的三户农家，并且每次采访结束，我都会顺便问一句，对他们村里的小卖部有多少了解。

采访对象都是留守的中老年人，统一的回复都是：一年来每个村都只剩下一家商店了，东西又多又便宜。

当问到品牌和保质期时，他们都憨厚地笑着摇头，说不懂那玩意儿，反正好吃好用就行。

正当我们准备乘车回市里时，有一辆小卡车从村道徐徐驶来，等从我们身后加速驶过时，我们才注意到了。

没看见驾驶员，但车子很像阿林院子里停的那辆，它来的方向，正是这村的唯一小卖部。

我们不打算留下悬念，跑去村小卖部，问了老板刚才是不是有个叫阿林的人来过。

“对呀，他给我们送货的，周边十几个村子都是他的供货点嘛。”

回城的车上，我们几人七嘴八舌替阿林算账，假如他给十五个村子供货，每村一个商店他每月从中赚取两千块钱，那一个月收入就是三万元！

这无论在哪里，都算得上高收入了。

看来阿林拖家带口长住在莘庄村是做这个生意啊，但这三万元让一家人平分下来，也没多少。因此我断定，他的生意肯定不止这点规模。

另外，阿林那些快过期的货是怎么搜集来的，他是怎么挤掉这些村子里原有的商店，自己垄断这种小买卖的，我觉得如果挖掘出来，肯定是非常有意思的故事。

4.

搞写作的人大都穷，我们这次出来采风的5个作家，除过那个90后，都有各自的本职工作。否则光靠稿费收入，早就饿死了。

90后别看年纪小，那可是个能折腾的小伙，毕业后只上了三个月的班，就辞职自己创业，办过书法培训班，搞过快递站，弄过彩票店……结果都没搞起来，倒是业余喜欢写作，反而出了点成就，但挣钱的心还一直燃烧着。

出行的作家里就我跟他年龄相近，回市里后，这90后拽着我问，有没有兴趣搞一搞？

我说搞什么。

“阿林一个南方人带着一大家子住在那破村子，绝对有大买卖，否则你不觉得奇怪吗？”

我也想过这点，但没想到阿林会做着“大买卖”。

见我疑惑，90后作家说：“我以前了解过商超配送，做渠道非常赚钱，也就是说，只要你能掌握给各家超市的配送权，那么收益至少可以拿三头。”

“哪三头？”我问。

“第一头，产品商家给你的好处费，因为你可以帮他们的产品摆进货架，第二头，是产品差价，比如一包土特产，你拿货价是十块，卖给超市十二块，你就可以赚两块；第三头，是销量提成，比如你一个月可以帮产品厂家往超市送10万块的货，厂家就会奖赏你一定的提成。”

原来这门道还挺深。

最后，90后拍着胸脯保证说，阿林配送的那些“康帅博”进不了大超市，但正是如此，厂家给的好处费、提成肯定比一般产品要高很多，真正发财的是这种看起来没啥赚头的生意。

他鼓动我，如果这真是个偏门的挣钱路子，我们俩可以合伙走一趟，跟阿林那边搞一搞关系，先摸清他的模式。至于市场，没必要跟他抢，因为像莘庄村那样的农村，中国太多太多啦。

我倒是很有兴趣弄清楚阿林的生意究竟有多赚钱，就答应了90后的提议。

90后心急，约我第二天就再去莘庄村，等我们再见到阿林时，阿林一眼认出我们是昨天到访的客人。

90后本来还想试探他的口气，问问阿林生意怎么样，没想到阿林主动笑着问我们：“这还是有钱可赚的，你们要是有意思，我来给你们免费铺货。”

我和90后面面相觑，随即他像反应过来，连忙掏出烟给阿林发上。

5.

阿林并不掩饰他的生意门道，告诉我们，他的核心竞争力是有一个“分销仓”。

这个仓库在市郊，上千平米，里面每天进出的流水几百万，全是原厂直供的货。

90后听得目瞪口呆，问阿林，都是“康帅博”、“司口司乐”这类山寨品？

阿林笑了笑，说你们应该清楚，这些产品完全是合规合法的商品。

“如果只有这些货，那别人也可以从原厂进货跟我们竞争，分销仓最大的优势，是从各种大型正规超市取临期品，就是保质期马上就到的商品。”

阿林说，正由于这种临期品的处理很敏感，稍微不慎，就可能影响供销两头的声誉，因此大型正规超市选择合作对象非常谨慎，一旦选定，不会轻易更换。分销仓的背后老板，正是有着这种无可取代的关系。

临期品大都是正宗的品牌产品，大型超市为了保持货架商品的新鲜，一般会在到保质期前一个月，以极低的价格卖给分销仓，多少能兑换点现金，否则到期只能当废品处理。

而分销仓在接到这些临期品后，会立即让每天来拉货的上百位阿林这样的渠道商拉走，当天就能摆上散布在各个小村落的商店货架上，有这么密密麻麻的网点，看起来数量很多的临期品会在一两周内被村子里的留守人员消费掉。

“临期品”和“山寨品”都是捆绑着销售的，因此分销仓才会越做越大。

“原来你只是这么大产业中的一个渠道商。”90后弄明白了：“我还以为你一个人在做呢。”

阿林教育他，如今的社会做生意，单打独斗很难成事了，一份事业中的每一个角色，都要有价值。没有他这种渠道商，分销仓的货堆在那里卖不出去，临期品一旦过期，就会被人举报，那损失可就大了。

“所以我跟分销仓，互相都不可缺少。”阿林说。

“你就是用这种低价策略，把莘庄村其他商店挤垮的？”90后问。

阿林说，农村人就喜欢贪几毛钱的便宜，他进货过来的“山寨品”和临期品，每样都比正常便利店便宜几毛钱，村民们全都在他这来买。

90后脑子反应快，立马说：“等其他商店被挤掉，村里就剩你一家商店的时候，你不仅出货多了，还能控制价格，最后你可以提高价格，村民也只能乖乖接受了。”

阿林看着90后一会儿，然后说，你那叫垄断，万恶的资本主义才会用那招，我们想赚钱，最重要的是先做好“德”字，生意才能长久，否则没两天村民就把你的店砸了。

我俩冷静下来一想，确实是，头一天我们在三个村子的商店看到的价格，都是低于市场价的。

6.

“听说你以前在莘庄村搞别墅的？”90后想深入了解这门生意，就问起了阿林的过去。

“是呀，当年对环境政策没摸准，栽了个大跟头，玩完后本来没打算再回来，可是出去跟着潮汕一名老乡转了一圈，发现再穷的地方都藏着发财路子。”

潮汕人很抱团，阿林虽然当年做别墅惨败，但同乡愿意帮扶有闯劲的人，只要那股子闯劲在，他们并不担心东山再起的一天。

同乡知道阿林在莘庄村呆过，就问他，能不能联系十几个这样的偏远村子，只要把这些村子的小商店老板关系搞好，就介绍分销仓的老板给他认识。

阿林就空着两手，跑遍了北山一带的村子，一边考察哪个村子竞争力小能做，一边跟小商店的老板们搭话交朋友，不出两个月，他让同乡把他带到分销仓老板面前，说，可以先拿一车货。

有同乡作保，分销仓老板同意了，那车货当天就被阿林分别送到莘庄和周边村子的小商店里，他的路就这样走开了。

但是90后有个最大的疑惑，即便阿林控制了十几个村子的供货，可满打满算，所有商店给阿林每个月带来的实际总收益不会超过三万元，虽然可观，但阿林把一大家子人都带过来，平均下来也没有多少了。

阿林用看后辈的眼神教育我们：农村天地，大有可为。

“生意能不能成，就看你会不会利用人性。”阿林一语道破天机。

农村小商店，一般都是现金买卖，但阿林给每个商店老板有一定的赊销额度，那些老板当然欢迎了，自己不用付钱就能进来货，等货卖出去了再给阿林货款。

正是这点小恩惠，让每个店老板进什么货，进多少，全听阿林的。

“你们想想，一个村的村民平时消费不止买烟酒和方便面吧？衣食住行都需要消费，这样我就可以同时在店里摆上粮油五金甚至种子化肥。”

“那成本也越来越高了。”90后紧跟阿林的思路，但显然他没跟上。

阿林摇摇头说，到了这个阶段，我卖的就不是产品了，而是——渠道。

知道阿林掌控了那么多农村商店，各种产品的经销商都来找他，希望让他帮忙铺货，这样阿林自己不用出一分钱，只凭借跟各个商店老板打个招呼，那些经销商的产品就能摆上货架。经销商会立刻给阿林支付“渠道费”。

“当然我也不是什么都往上摆，货品还要挑，要符合农村人的消费习惯，你把咖啡奶茶之类的摆进来，肯定卖不出去。”

90后和我如同受了洗礼，听阿林讲了半天，真正觉得高手在民间。

7.

但热血很快冷了下来，90后说了声“不对”。

他问阿林，为什么实际和他说的并不一样？我们眼睛看到的，包括他自己这个店，都是日常小商店，摆的货品并不像他说得那么多。

阿林反问：“你知道为什么你两个刚进店，我就问你们愿不愿意加入我吗？因为农村人天生眼界窄，他们尝到一点好处，就已经非常高兴了，但如果你让他们再掏钱扩大店面，增加货架，再多花点钱进货，他们就不愿意冒险了，所以我现在不太爱跟本地农村人合作。不过也不是没有眼界宽的，东路村那边的商店老板，跟我就合作得很好，你们可以实地过去看看，人家已经成超市老板了。”

90后铁了心要把阿林的生意门道弄清楚，于是和我辞别了阿林，立即跑去二十公里之外的东路村，找阿林说的那家超市考察。

按照地址，很容易找到这个山区小村里唯一的商店，门头确实很大，我们进店后，看见里面果然货品齐全，除了标配“康帅博”和“司口司乐”，这里五金杂货烟酒副食粮食农药，甚至服装都全部有卖。

但生意冷清，我和90后转了一圈，一个人都没有，走到柜台，老板才从后门进来。

老板无精打采地招呼我们，听口音是本地人。我们说是阿林介绍来的后，老板立即来了精神，给我们介绍他这店铺的历史，大致就是在阿林的帮助下从一个小商店变成了如今的“大”超市。

90后只关注客源，问老板生意怎么这么冷清？老板搓着手笑着说，你们来得不是时候，大中午的，村民都忙着呢，哪有时间来逛商店，晚上没事的时候，你再来这里看，我都忙不过来。

聊了一会儿，我们出门，90后疑心重重地说，感觉有问题。

那会儿是快到中午饭的时候，按理说应该多少有些客源，可我们和老板聊了十几分钟，只有两个老人进来，一个买了包三块钱的烟，一个买了一块钱的调料。

老板说让我们晚上过来看客流量，他一眼看出我们是外地过来的，不会在这偏远地方呆到大晚上，故意那么说的。

90后脑子灵，出村前，见村口的小广场坐着一圈老人在闲聊，就过去打问，那家超市生意怎么样。

老人们纷纷摆手，抢着劝告我们，别跟那老板混，他也是被那个潮汕人骗了，现在到处拉人垫背呢。

8.

那个超市老板本来经营着一家普通小商店，挣钱不多，但肯定不赔本。直到有一天，阿林开着货车过来告诉他，可以免费为他铺货。

于是在阿林的帮助下，这个老板成功在三个月内挤掉了同村另两家杂货店，全村人买东西都跑他这里来了，他每个月能挣到比以往多两倍的收益。

如果这位老板就按着这种节奏继续经营，成为村里的小富也指日可待，但尝到甜头的他，把阿林的话当作圣经，阿林趁机指导他，要想挣更多的钱，第一，立即扩大店面，第二，让更多的人加入进来，在其它村子开店，如果这位老板每说服一个村子开一家，他就能另外得到长久提成。

90后立即反应过来说：“这不是传销么。”

村头大爷不懂传销是什么，只说这老板让亲戚家人没事都给他宣传，拉人在其他村里开商店。说提成非常高，而且持续。

但家人忙活几个月，没人上他们的钩。老板自己的店因为扩张过大，村里消费又有限，生意根本没有阿林说得那么火爆。

而且扩大店面后，阿林就没再为他免费铺货了，店老板给了阿林一大笔货款，每天一边愁着商品怎么卖出去，一边找机会“拉下线”。

不过好歹一个村就剩他这一个商店了，生活必需品还是卖的快，但阿林隔一两天送一次货，把他的货架始终摆得满满的。

算来算去，最终还是阿林这个“上家”赚得盆满钵溢。

“好险，差点上了阿林的当。”90后抹了一把额头说，他想起阿林为什么把一家老小都带过来了，就是让他们专门过来发展下线的。

回城的路上，90后还是觉得此次采访没有白费功夫。

“你知道阿林的鸡贼点在哪么？”90后问我。我摇摇头。

“他的商业模式，在扩大店面前都是赚钱的，免费铺货、卖临期品、卖‘康帅博’等方式，都能成功让一个小商店垄断全村的小商品市场，这个时候，你已经尝到好处，可是赚的钱不多，也不少，让你有一种再前进一步就能成功的感觉，阿林正是抓住人性这一点贪婪，等着你再迈一步踏进他的套子里，之后即便你想解套也很难，只能任由他摆布了。”

本以为这件事已经过去，谁知半个月后，我在市里一家挺知名的媒体上看到了一篇特稿，洋洋洒洒四千字记录了本市小山村里不正当竞争的小便利店经营。看看作者，正是我陪同去莘庄村的那个90后作家。

特稿引起不小反响，出稿当天，阿林就被当地派出所调查了。