大家好，我是阿聊。

不知道大家有没有看过人性的弱点这本书。

里面有句话很喜欢：掌握人性的弱点，就掌握了财富。

一、什么是人性的弱点

任何赚钱的手段，都只有两部分，一是对象，二是手段。

对象是人，手段是卖。

既然是人，就必须研究人性，吃透弱点。

什么是人性？

是站在对方的角度思考问题，懂得怎么去迎合对方，满足对方的需求，这就是人性。

什么是弱点？

人性弱点千千万，总结归纳就是：懒、贪、装，三大主干衍生了许多分支，就像：

老人怕病；小孩怕笨；女人怕老；中年怕焦虑等等。

每个分支都衍生出了暴力行业，经久不衰。

养生保健品、养老行业；早教培训、提升智力的食物、营养品行业；美容、护肤行业；学历提升、再教育行业；

行业虽然很多，但是你想凭知道，就入局赚大钱，基本上都是亏的血本无归的。

因为暴利行业谁都知道，但是国人在不断被摩擦教育的年代，早就过了只要产品出现就能卖钱的时代。

所以商家的营销不断优化，从开始只要有产品就能卖，到央视砸广告，明星代言，到如今的KOL种草，都是不断在设计营销套路。

但你只要记住，任何的营销套路，背后逻辑都是人性，万变不离其宗。

掌握了套路背后的底层逻辑，不管时代怎么变，平台怎么换，都能稳坐泰山，岿然不动。

所以什么是套路？

就是把人性弱点进行放大、外放：

人性的懒惰、贪婪、虚荣、关注、兴奋、冲动。

有了欲望就有了关注，有关注就有兴奋，有兴奋就有冲动，有冲动就有了消费，这样赚钱就自然水到渠成。

二、如何学人性套路

从古至今，任何商人都了解人性弱点，不管是卖产品、服务和模式，都运用得淋漓尽致。

而人性套路就是商人手里的镰刀，疯狂收割，让你不知不觉，沉浸其中。

就像：充电两分钟，通话两小事；第二杯半价；钻石恒永久，一颗永流传。

是人都怕麻烦。是人都想更多更好，是人都喜欢炫耀，从小被欲望熏陶的我们，被这些放大的懒惰、贪婪、虚荣影响，所以怎么样，就买吧！

朋友在快消品当营销总结的时候，一位合作商经理揭露了一个潜规则：

香皂及清洁剂，只要加上”抗菌“两个字，就卖的特别好，而且价格还能提高不少。

但是那些有“抗菌”功能的清洁用品，真的有特别的抗菌效果吗？

通过化验证明，它们和普通清洁用品根本没有区别，所谓的“抗菌”，只是个文字套路罢了。

之前听到一个段子，说有一个女孩去健身房办卡，对方一直劝他买私教课。

她一撩头发说：“不了，好不容易换了个健身房，我怕又忍不住和教练上床。”

前台好多人听得一愣。

从此，虽然她没买课，但每次去健身，都有好几个男教练在旁争相指导。

这段子无论是真是假，却说明了男人的好色、人性的贪婪是一种强大的驱动力，驱动你付出精力和金钱。

操纵金融危机，横扫亚洲货币的“魔鬼”索罗斯有一句经典的话：“世界商业史就是一部充满谎言的连续剧。”

谎言是什么？

谎言就是人性套路，掌握了人性套路就掌握了财富！

有一句话说得好：“要想变得富有。你必须向富人学习。在富人堆里即使站上一会儿。也会闻到富人的气息。”

多看看那些巨富是怎么赚的钱，否则你就不知道自己生活在怎样的世界，看多了，你就像泡在咸菜坛子里，慢慢就浸泡出了赚钱的意识。

如果你经常扎在穷人堆里，你除了学会怎么样省钱之外，其他的什么都得不到，你也永远变不成富人。

中国已进入了高铁的时代，我们赚钱的速度也需要提速，提速最好的办法，就是利用人性的弱点赚钱！

共勉。