(图源:深圳晚报)
这是预料中要发生的事。
为了回款,为了抢客,近期,一家房企又把项目,干成了“跑量盘”。
一定要记住,那些曾经让我们欣喜若狂的,可能会把我们推向历史的深渊。
那些我们曾经极力排斥的,也许是我们未来最大的福报。
莫为价格遮望眼,只为价值竞折腰。
天健悦湾府希望以国企的担当,守住前海基本盘,给市场,以信心。
撰稿|苗头
来源|苗头
要看本质,而不是被表面的诱惑,乱了内心。
01
你以为抄的是它的“底”,其实极有可能,你抄在它的“半山腰”。
做量的开发商,可以为了短期利益,时刻率先发动“价格战”。
我认为,这样的开发商,不可能真正把客户利益,放在公司经营的第一位。
如果有,那应该是它的美丽谎言或营销噱头。
此类开发商考虑最多的,永远是成本、成本、成本,还有回款、回款、回款,以及去化率、去化率、去化率。
它们无心去抠细节,抠产品,也不可能为了某个项目的个性化,而放弃它的“全国标准”。
所以,这些年很多业内人士都在感叹,房价越来越贵,房子越盖越多,但是值得一看的项目,却少之又少。
多数规模型开发商输出的是数字,而不是正道。
市场好时,它们就“水涨船高”,把行情当能力,而一旦市场转差,就不顾一切,蒙眼“抢跑”。
在它们的字典里,早已找不到“担当”二字。
只有利益。
过往经验也已无比残酷地证明,那些在现时因为贪图便宜而头脑冲动做出的选择,到头来收获的,常常是一连串的失望与伤害。
这一两年来行业负面事件特别是信用风险事件频发,也已给足我们教训。
单纯的财务指标和销售数据追求,已然严重透支整个行业的诚信基础,而客户、业主、社会、环境等维度的羸弱或缺失,从未如今天这般,深深地刺痛我们的神经。
是时候对予取予夺的“掠夺性”开发模式说不了。
而且必须旗帜鲜明,响亮发声。
02
一个楼盘,一旦它开启了降价通道,那可能就意味着没有最低,只有更低。
追求打折促销的项目,将来大概率会沦为“抛盘”的重灾区。
这样的故事母本,全国范围内比比皆是,在深圳,也屡见不鲜。
但是当它惊现于深圳的前海,我们在震惊之余,倍感遗憾。
前海的商业和写字楼市场的确供过于求,然而这里的住宅早已完成“筑底”。
偏偏有开发商为了跑量,把前海当成价格的“红海”。
它高高地举起了价格的屠刀,疯狂收割短期的流量。
殊不知,最不该发生杀鸡取卵行为的,恰恰是前海。
天健悦湾府正在拒绝这种打折促销行为,坚持以国企的担当,守住前海基本盘。
(图源:网络)
是把前海当作房企品牌的背书与进阶地,还是把前海当成标准化产品的低价倾销地?
房企于此分野。
客户于此细分。
就像每次乘机出行都选择头等舱的朋友,从不在意经济舱打折一样,买进前海的,不会为了眼前的蝇头小利,而放弃自己的原则与标准。
我们也相信,坚定选择前海的人们,一定不会答应任何“砸盘”行为,在前海发生。
那些把标准化产品复制到前海,以为高周转的“战车”可以恣意碾压前海的房企,不仅误判了前海的未来,也误解了“前海业主”的价值认知。
那些曾经让我们欣喜若狂的,可能会把我们推向历史的深渊。
那些我们曾经极力排斥的,也许是我们未来最大的福报。
前海,值得我们加倍珍惜与呵护。
“始乱终弃”,在前海终将失去市场。
03
没错,市场的冰冷,我们正在感同身受。
我们感同身受的,还有担当,以及清醒。
莫为价格遮望眼,只为价值竞折腰。
无论市场如何变化,深圳依然是中国楼市最好的资产配置地,而深圳最好的地段,就在前海湾、蛇口湾、深圳湾这一片“黄金内湾”。
如果说深圳湾一线有海景资源加持,那么前海的高价值,一定是因为这里的规划和建设,都遵循世界一流城市的高水准。
桂湾,以及代言桂湾的天健悦湾府,便是这前海皇冠上那颗最贵重的明珠。
不是因为别的,而是因为桂湾在整个前海的地位,就是中心的中心。
(图源:朱罗纪)
如果一家房企重仓前海桂湾,那么它的品牌价值与公司市值,一定值得高看。
道理一样。如果客户选择在前海做资产配置,一定首选桂湾的高质高配住宅。
因为低价、低质,往往意味着客户的实力一般,将来分分钟极有可能会沦为“抛盘”的重灾区。
苗头写过,深圳核心地段的高品质房产,铁定“虹吸”全国优质客户。
“宁可买贵不可买错”,告诉我们什么叫真正的价值投资。
买了前海边缘地段的房子,虽然户型和价格有一些吸引力,但市场从来只相信,价值最高的,才是“资产茅”。
作为有社会责任感的开发商,天健拿出了做厚前海价值垫的姿态,让悦湾府经得起市场周期的检验。
那些你以为贵的,未必会拉高你的入手成本。
那些你以为便宜的,其实可能最贵。
没有人愿意成为最贵的那个代价。
希望你如是想。
想必你如是想。
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